為自己創造收入保障

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★保險行銷集團董事長


日前看到一則新聞報導,臺灣家庭總月收入達到10萬2,210元的家庭,才有辦法養育一個小孩。這是針對一般勞工所進行的評估,那麼如果是保險從業人員呢?我認為,家庭經濟收入至少達10萬元是一個指標數字。

以臺灣各項生活水準來評估,高消費的現況如,房屋貸款或租屋、孩子教育費用、孝養父母費用,以及各項醫療支出、個人未來退休費用準備等,更遑論保險從業人員還有執行業務所得必要費用。

所以,保險從業人員的收入每月要有10萬元以上,年收入達120萬元,這是一個最基本的數字。千萬不要被22K、月薪達到4萬元或5萬元就感到滿足,甚至認為這是坐領高薪等社會現狀所蒙蔽。

一個優秀的從業人員要立定一個月收入10萬元的目標管理概念。那麼,這10萬元應該如何達到?

首要關鍵取決於「勤」字,從業人員活動量的多寡,與未來自己所能創造出來的收入,有絕對的正相關。其次,透過學習提升專業知識與技能,若不重視,又怎麼有能力去提高生產力、創造收入?

這其實是一個「雞生蛋、蛋生雞」的問題。學習需要投資時間、金錢,所以我們應該是賺到了錢才去投資自己?還是先投資時間與金錢,透過學習提高產能,在努力的過程中就要開始啟動?

想當然爾會是後者。如果總是等到賺到錢才去學習,那麼你註定會在行業內失敗,起因你錯失了協助你邁向成功的學習資源,永遠都在惡性循環中打轉。

試想,臺灣的國民義務教育為什麼要從六年延長到九年?政府欲透過提高國民素質,創造生產力、提高國家競爭力,代表著學習與知識的重要性。而在此,我把學習等同於教育看待。

在學習的過程中,必須要有方向,雖然人常說「開卷有益」,但是你的學習與能力上的提升,應該要與你現在的工作有關,才能最終達到「提高生產力」的結果。透過學習,提升從業人員不斷更新的能力,不管是在保險專業知識、技能、商品,抑或是市場趨勢等,這些學習面向是不管從業人員現在賺了多少錢,都要挪出部分資金去進行學習上的投資,協助自身走在專業的前列。

而一個優秀的保險從業人員在為客戶進行保險、風險與財務規劃的同時,也要為自己的收入做好保障與目標管理。從業人員所銷售的商品,每一款的佣金率是不同的,如果要提高收入,應該要進行商品銷售的選擇與配置。這並不是用10萬元收入來決定你只能銷售高佣金率的商品,而應該是反向思考,在以客戶需求為先的情況下,具有高保障價值的低佣金率商品應該銷售出更多的件數,高佣金率的商品尋找適合的客戶銷售,最終達到保險從業人員心中理想的收入目標。

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