★保險行銷集團董事長
日前看到一則新聞報導，臺灣家庭總月收入達到10萬2,210元的家庭，才有辦法養育一個小孩。這是針對一般勞工所進行的評估，那麼如果是保險從業人員呢？我認為，家庭經濟收入至少達10萬元是一個指標數字。
以臺灣各項生活水準來評估，高消費的現況如，房屋貸款或租屋、孩子教育費用、孝養父母費用，以及各項醫療支出、個人未來退休費用準備等，更遑論保險從業人員還有執行業務所得必要費用。
所以，保險從業人員的收入每月要有10萬元以上，年收入達120萬元，這是一個最基本的數字。千萬不要被22K、月薪達到4萬元或5萬元就感到滿足，甚至認為這是坐領高薪等社會現狀所蒙蔽。
一個優秀的從業人員要立定一個月收入10萬元的目標管理概念。那麼，這10萬元應該如何達到？
首要關鍵取決於「勤」字，從業人員活動量的多寡，與未來自己所能創造出來的收入，有絕對的正相關。其次，透過學習提升專業知識與技能，若不重視，又怎麼有能力去提高生產力、創造收入？
這其實是一個「雞生蛋、蛋生雞」的問題。學習需要投資時間、金錢，所以我們應該是賺到了錢才去投資自己？還是先投資時間與金錢，透過學習提高產能，在努力的過程中就要開始啟動？
想當然爾會是後者。如果總是等到賺到錢才去學習，那麼你註定會在行業內失敗，起因你錯失了協助你邁向成功的學習資源，永遠都在惡性循環中打轉。
試想，臺灣的國民義務教育為什麼要從六年延長到九年？政府欲透過提高國民素質，創造生產力、提高國家競爭力，代表著學習與知識的重要性。而在此，我把學習等同於教育看待。
在學習的過程中，必須要有方向，雖然人常說「開卷有益」，但是你的學習與能力上的提升，應該要與你現在的工作有關，才能最終達到「提高生產力」的結果。透過學習，提升從業人員不斷更新的能力，不管是在保險專業知識、技能、商品，抑或是市場趨勢等，這些學習面向是不管從業人員現在賺了多少錢，都要挪出部分資金去進行學習上的投資，協助自身走在專業的前列。
而一個優秀的保險從業人員在為客戶進行保險、風險與財務規劃的同時，也要為自己的收入做好保障與目標管理。從業人員所銷售的商品，每一款的佣金率是不同的，如果要提高收入，應該要進行商品銷售的選擇與配置。這並不是用10萬元收入來決定你只能銷售高佣金率的商品，而應該是反向思考，在以客戶需求為先的情況下，具有高保障價值的低佣金率商品應該銷售出更多的件數，高佣金率的商品尋找適合的客戶銷售，最終達到保險從業人員心中理想的收入目標。
