「葡萄園裡的葡萄」，一則故事、兩個不同銷售命運

一個業務人員，一定要先懂得銷售給自己，必須先瞭解：自己可以提供什麼服務和價值，給予你想銷售的對象。

我遇過一位保險經紀人曾經對我滔滔不絕地說：「希克斯先生，我想跟您一樣！是否能請您和我一同拜訪準客戶，為我展示您的作法？」總是樂意回饋的我立即答應，並且陪伴他前往。

我們與他的準客戶碰了面。他是一名牧師，在訪談過程中不僅充滿了趣味也極具啟發性。我立刻瞭解到這名男士擁有足夠的資源能夠照顧他及家人，但他卻花費大量的金錢只用來支付他目前的生活方式。

我開始與他談及《聖經‧申命記》第二十四章第二十一節中所提到有關「耕耘」的信條。「你摘葡萄園的葡萄，不能一次全部都摘完，要留給寄居的孤兒與寡婦。」我試著傳達給他的觀念是：我們所賺取的是要提供我們去享受，但不應該是完全地消耗掉；我們必須考慮他人，那些在我們身後、依靠著我們的人，這包含著我們的家庭。

想一想，假設有意外發生在這位牧師身上，他的孩子將成為「孤兒」，他的夫人會成為「寡婦」。若是在他的人生之中，他已花完了他所賺取的財富，在「葡萄園」中卻什麼也沒留下，那些孤兒寡婦的未來將會如何？

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