目標愈大，挑戰愈大，成就感也就愈大！很多業務人員並不知道自己多優秀，潛力有多大，因而劃地自限，侷限了個人或團隊的發展。然而中國紅團隊的故事告訴我們：踏出舒適圈是必須且必然的，唯有在做大的同時做精、做強，團隊才會富有正向的成長性，也自然激發出更優秀的團隊文化。
二○一五年八月在杜拜舉行的國際龍獎IDA年會上，來自香港中國人壽（海外）的潘立紅坐在台下，受到IDA創會主席梁天龍的啟發，並看著年會上台接受頒獎的IDA百人團隊，她深受感動。她尋思，自己的團隊近幾年也有1,000多人，怎麼就上不了台領獎？不但沒理由更沒面子，倘若站在舞台上的是自己的團隊，那她看到的又會是什麼樣的風景？
正如大會主題「眼界．世界」一樣，潘立紅的眼界被打開，讓她清楚明白，拿到了IDA傑出業務或是優秀主管獎並不是她的終點，她還可以完成更大、更美好的使命。即便保持現狀她和她的團隊依然很優秀、很傑出，但是如果朝著更大、更好的目標達成，豈不是更好？
而這個更大、更好的目標就是：「團隊一定要做到百人IDA！」在此之前，潘立紅年年都有想做百人IDA的念頭，但並不強烈，回到自己的單位後，可能迫於時間壓力，或迫於現實無奈等種種因素，讓她不自覺放棄。但在參加過這麼多次IDA年會後，她認為是時候踏出舒適圈，邁向更高挑戰的時刻了。
僅用四個月，達成百人IDA
「有些行業是低調發展，但我認為在壽險業沒有低調的理由；你可以低調作人，但一定要高調做事，每天都必須有高昂的士氣及積極向上進取的心態。」潘立紅說，很多業務人員在介紹保險行業時，因怕對方排斥而難以啟齒，但壽險事業本就是提供服務給對方。若要成為最好的團隊，就要建立良好的品牌形象，如果沒有品牌，只是看著自己的「兩畝地」，做的再好也是有限。而IDA百人團隊的意義，就各方面來說絕對超過於名片上的其他榮譽，讓潘立紅下定決心追求這個強大的品牌──百人IDA團隊。
「君子立恆志，小人恆立志。」立下目標後，潘立紅面臨最現實的問題是：「百人IDA團隊如何啟動？代理人夥伴及經理們是否認同？從哪著手培育這群菁英？」雖然團隊每年都有人達到IDA的標準，但是每到八月大會舉行的時間，大約只有10人左右達標，在年底結算業績推估也頂多只有30人。若團隊想要達成百人IDA，就必須在剩下短短四個月內找到其他70個人，並讓他們達成IDA的申請標準。
中國紅團隊真正發展僅七年的時間，是個年輕的團隊，扣掉上層的資深業務總監及一級主管，幾乎都是年輕的夥伴，論經驗、論人脈要他們達成IDA的標準談何容易？再者，申請IDA會員除了要達成基本的FYC門檻（香港IDA傑出業務銅龍獎為36萬港幣），還有新契約件數36件的要求，在這樣的情況下，想達成百人IDA團隊，幾乎是天方夜譚。
雖然環境和條件很嚴峻，但中國紅團隊還是辦到了！二○一五年，僅用四個月的努力，中國紅團隊成功申請IDA共135位業務夥伴，達成了百人IDA團隊。很快時間來到二○一六年，有了前一年的經驗，他們再接再厲、穩紮穩打，最後成功申請了170位達成IDA業績標準的業務夥伴；二○一七年他們也達成連續三年百人IDA團隊，並即將於二○一八年八月在昆明的IDA年會上台接受表揚。
達成IDA百人團隊後，正如潘立紅當初看到的團隊願景一樣，團隊夥伴更有自信，也以團隊為榮。而現在追求IDA在團隊內是再自然不過的事情，彷彿已經成為團隊內的文化。
另外，在追求IDA的關鍵時刻，潘立紅也感謝公司的大力支持，潘立紅永遠也不會忘記：二○一五年杜拜IDA年會上，中國人壽（海外）新上任的副董事長兼總裁劉安林，在年會上特別鼓勵潘立紅追求百人IDA，創造團隊的品牌、專業、菁英形象，同時公司領導給予了全方位支援。在此之後，中國人壽的董事長楊明生更是特別從北京飛往香港，為潘立紅和她的團隊舉行授旗及授名儀式，正式確立「中國紅」家族團隊名稱，並且免費為團隊製作第一套IDA領獎制服。這些對於團隊來說都是莫大鼓勵，透過團隊啟動大會：分配任務、運營主管以身作則，「中國紅」隊如其名，「紅遍中國、紅遍亞洲、紅遍世界。」
潘立紅指出，名片上的IDA圖騰對夥伴是很重要的鼓勵，同時IDA年會每年都會寄發卡片，夥伴收到卡片後得到肯定，就對保險業更加認同，比起過往有更好的信心，銷售及招募時帶來正能量，對團隊的健康、穩定發展啟到了很大的鞭策和鼓勵。
聚焦業績
眾志成城的完美結果
回憶起第一年團隊在追求百人IDA的過程，潘立紅說，這絕對是「痛苦的相思忘不了」。她表示，當時只有四個月去推動，大家都在看，想知道潘立紅的團隊到底能走多遠，怕困難、怕失敗、又怕失去面子，每當夜深人靜或是拜訪完客戶的路上，潘立紅總是天人交戰不知幾回。中國人壽（海外）區域總監馮鈺心也指出，當初聽到團隊長提出這個想法，她也覺得震撼且不可思議，更加沒想到僅用四個月的時間，團隊眾志成城完成目標，不僅讓團隊下個年度士氣大振，團隊精神也被推向最高峰。
談到這個近乎奇蹟的結果，潘立紅剖析，團隊長和團隊夥伴上下一心絕對是最重要的關鍵，她列出以下5個成功因素：
1.團隊長的決心和智慧：個人的堅持，以及如何協助並幫助夥伴努力堅持，這都考驗團隊長的統籌、領導力。放棄只需要一秒鐘，想做成即便是一天都能，誰說新年第一天或年尾最後一天不可能達標呢？當然，團隊夥伴的積極響應無形中也是對團隊長的支持。許多夥伴表明出「不惜一切代價，克服一切困難，誓要達成百人IDA團隊。」讓潘立紅知道，她的執著不是一頭熱，而是團隊的力量和決心。
2.團隊長的信心及推動力：比起死板板政令宣導，啟發夥伴內心對於追求IDA的熱情，推動起來更有效果。有時候講出來的話並不一定要大聲，但是要有誠意、有說服力及夠份量，如此一來你的夥伴才會信服，才會對你所追求的事物產生認同感。一旦有了認同感與信服感，才會有高效率的執行力。
3.以身作則的榜樣力量：說的話要有份量，最重要的是團隊長必須以身作則。中國紅不只是團隊長，所有23個獨立及準獨立營運主管都是以身作則帶來榜樣的力量。團隊內一位總監就說：她們是很聽話照做的團隊，但必須要有清晰的目標。同時，主管的以身作則讓夥伴明白團隊內不分上下，不管是追求業績或IDA，都是大家的事。可見，榜樣的力量和團隊清晰的目標是何等的重要。
4.所有經理必須達成IDA：正因為要以身作則帶出影響力，因此第一級主管包含業務總監、經理都必須要達到IDA的業務標準。如果自己的部屬做到IDA，而自己卻沒有做到，不但沒有面子，往後在說話時就沒有份量，夥伴也不會對你感到信服。對於一個超過1,000人的團隊來說，經理都做到IDA了，百人IDA團隊就不是一件困難的事。
5.聚焦業務，全力衝刺：業務人員第一年的努力絕對是關鍵，在業務上能做到第一次IDA，到了第二年、第三年就會養成習慣，有了自信心會愈來愈順利。因此協助夥伴第一年的衝刺，到現在成了很多夥伴繼續追求IDA的基石。
