鍛造,代代傳承的卓越發展組織

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  2018世界華人保險500強團隊領導人峰會暨CIA500頒證典禮,在二○一八年十月十九~二十一日於大陸廣州完美落幕,這是繼二○一六年在杭州、二○一七年在青島後,所舉辦的第三屆世界華人保險500強團隊領導人峰會,此每年一次的盛典,匯聚了世界華人保險各地優秀團隊的領導人,集結他們多年在傳統業務人員通路與團隊中的實務經營智慧,探討如何創建一個優良績效、體質精良,並能持續永續經營、代代傳承的卓越發展型組織。

  本次CIA500世界華人保險500強團隊共誕生102位CIA500會員,其中,雙冠級會員(同時達到皇冠級、桂冠級標準)達15位,皇冠級會員9位,桂冠級會員78位,他們是世界華人保險業最卓越的一群團隊領軍者。

  實現夢想,往往是一個艱苦、堅持的過程,而不是一步到位,立竿見影。那些成就卓越的人,幾乎都在追求夢想的過程中表現出一種頑強的毅力。這些年與CIA500皇冠級、桂冠級甚至是雙冠級卓越的領導人相處,我認為他們有以下共通點:

  一、堅持做對的事,增進人才給予培訓最終成功定著,取代「大進大出」的團隊經營模式。不以創造績效為唯一目的,而是要求保單成交的品質,真正對客戶本身、家庭、社會、國家做出保障貢獻的同時,團隊領導人也為團隊從業夥伴的銷售品牌與形象,創造出客戶重複購買、轉介紹、永續經營等正向效應,打下了堅實的從業根基。

  二、企業化經營,創建系統,給予團隊內每一份子,一個清楚邁向卓越的藍圖。團隊領導人透過多年的從業與經營經歷總結,在過往一次又一次挫敗中,虛心學習與改進,瞭解成功團隊經營智慧的箇中道理,著手穩紮穩打創建系統,讓團隊中每一位從業夥伴都能有豐沛的智慧與資源可運用,在銷售及管理時能事半功倍,少走彎路,踏好並踏穩從業路上每一步關鍵步伐。

  三、為傳統業務人員通路、保險團隊的經營發展寫下無限可能。CIA500不是一個標準,而是一個標竿,而標竿是永無止境的。從各國家與地區的保險通路發展來看,通路多元化已經是現行、難以抵擋的趨勢,以及現今數位科技、AI等各項數位發展等也都衝擊著保險從業人員通路。

  儘管如此,保險從業人員所代表的價值與意義,卻是難以被取代,因為其代表著其他通路可能較難達成之——專業與優質的服務、換位思考的能力、充滿溫度的對談,以及最貼近客戶及其家庭必備的風險防護網之建構。當團隊得以透過各項指標的追求,達成「做大、做強、做精」之實,代表著這些行業發展的核心人物團隊領導人,正在彰顯保險從業人員在行業、社會、甚或是國家內的珍貴價值。

  再者,不管是在舉辦的世界華人保險大會、國際龍獎IDA年會,抑或是CIA500世界華人500強領導人峰會等會議上,我看到了許多榮獲卓越獎項的團隊領導人,每一堂課程依舊積極學習與參與,將所學的內化與吸收後,實際運用在團隊的經營運作中,讓所屬保險團隊的經營與發展,沒有成長的極限,更為自身保險團隊的經營發展寫下了無限可能。

捍衛業務團隊百年永續經營為使命

  保險行銷集團一直以來,念茲在茲不遺餘力的推動保險行業積極向上的學習平台,主要目的就是期許全球華人保險業得以在相互交流的平台上,透過團隊領導人其視野與格局,捍衛業務團隊的百年永續經營,為全球華人保險業的正向發展,起到良好的示範與作用。

  每一次CIA500領導人峰會的舉辦,除了表彰優秀團隊之領導人過去一年的表現外,更重要的是,透過每一堂精心設計的課程,從最高格局的全球華人保險業的商機與趨勢探討,甚至到實務交流,從團隊領導人的角度來進行一連串的領導統御智慧剖析,從培養績優人才、成交優質保單、高定著率、高效文化,再持續吸引優秀人才加入團隊,這一系列的課題,都是團隊領導人要率領團隊邁向卓越的必修課程。

  本次CIA500世界華人500強領導人峰會能夠順利舉辦,並為行業展現正向的影響力,特別感謝蘭永洪副總經理、邱浚章首席財務長、林忠成首席業務總監、潘顏凱副總裁、溫英宗副總經理、孫濤助理總經理、莊立豪首席業務長、賴劍文總經理、高鶯娟副總經理、王崴總經理、崔天麟副總經理等來自不同國家與地區之公司高層領導的無私分享,其所總結的趨勢發展、前瞻觀點,協助現場優秀的CIA500領導人能夠更掌握市場脈動,進而面對新時代的挑戰之際,能夠勇敢前行,持續鍛造,引領團隊邁向更卓越的未來。

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