同樣是增員，有的主管能做到不斷增員人才進入團隊，而有的主管明明一直在努力，卻依然收穫甚少。為什麼？
增員是一個卓越團隊永續思考的話題，一個團隊長想要組織永續發展，必定要不斷增員。同樣是增員，有的主管能做到不斷增員人才進入團隊，而有的主管明明一直在努力，卻依然收穫甚少。然而，該如何提高增員的成功率？應注意以下3個細節：
1.盡可能多約見增員對象：想要成功增員到優質人才，不能只坐在辦公室裡絞盡腦汁，因為增員對象不會自己主動找上門。與開拓客戶一樣，要不斷成功增員優質人才，還是要遵循大數法則，最大程度地約見各種增員對象，當約見的增員對象多了，優質人才成功增員的概率即使再低，數量也會提高。
2.給增員對象留下良好印象：主管在與增員對象面談時，要注意讓其感受到團隊人才的活力和標準，給他們留下深刻的印象。增員主管可以考慮初次見面時要對準增員對象說些什麼、要給他留下什麼印象，並且在約見之前練習如何表現出樂觀、自信、得體的形象。因為增員對象會選擇加入，大多也是因為看到主管吸引人的一面，願意相信主管。
3.與增員對象的配偶面談：增員對象無論是男女，只要是已婚，最好能在錄用前安排與其配偶面談，因為如果增員對象的配偶能充分理解保險這份事業工作的辛苦，並確實瞭解增員對象成功所需要的支援，那麼增員對象入職以後不僅可以安心工作，在困難時還可以得到配偶的精神支援。
3件事，有效提高增員成功率
1.多找一些增員對象，用數量提高成功率。
2.留下好印象，為自己與行業加分。
3.與對方家人溝通，讓新人能夠安心入職，並得到家人全力的支持。
