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金融科技環境下,6差異化經營展現新定位
台灣人壽為臺灣第一家保險公司,成立至今已七十三年。一間73歲的保險公司,如何在金融科技發展的浪潮下跳舞?台灣人壽總經理莊中慶分享公司近幾年的數位發展藍圖。
他指出,諸多行業的轉型,大多都不是由產業自身來主....
設計出好績效的「持續卓越目標管理辦法」
團隊績效的關鍵,不只在於努力,更在於「如何努力」。卓越的團隊並非靠激情衝刺,而是靠一套有節奏、有設計的目標管理方法,讓每位夥伴願意持續投入、穩定產出。從制度思維到文化氛圍,新光人壽屏東區部區部經理伍文....
譚敦慈:珍惜健保,亦藉商業保險提高醫療品質
談及食安,相信許多人對「譚敦慈」這個名字並不陌生,譚敦慈伴隨丈夫林杰樑醫師研究毒物數十個年頭,向大眾推廣食品安全與無毒生活的重要性,並以簡單易懂的方式為民眾釋疑,至今仍以不同形式的方式推廣健康議....
高效培訓,「量產」績優新星
當要學習的東西愈專精或愈廣泛,所需要花費的時間成本就會愈高,對於新世代年輕人來說,「成本回收的速度」必然是決定投入多少心力、多久時間之前,最重要的考量之一。
在這個時代想成為一個合格的保險業務員並....
讓智慧長照,降低長期照護者的負擔
高齡少子趨勢下,長照需求變得愈來愈普遍,而透過智慧長照的設備與概念,人們便得以提高長照的成效,也保有被長照者的尊嚴。若想擁抱這項趨勢,我們又該先建立起哪些認知?
你是否曾經設想,老了之後由誰來照顧....
以行善為基底,3關鍵讓轉介紹不斷
當客戶名單開發到一定階段,轉介紹便成為了績優業務員的主要客源,但是該如何獲取有需求、願意考慮保險規劃的優良轉介紹?吳星嬅認為,觀念與專業是重中之重。
轉介紹是業務員的重要命脈,決定了業務員是否有源....
面對晚年,保險的價值何在?
人們步入晚年時,將面對可能的風險與需求。而對於保險業務員來說,又能夠透過保險為客戶解決哪些問題,為他們帶來哪些價值?
許多人在做退休規劃時,往往聚焦於退休後的生活品質與旅遊等安排,然而人生的最後一....
讓演說力成為銷售與組織發展助力
如何一開口,全世界都想聽你說?劇本、簡報、演出、會後會,掌握演說4大核心關鍵,就能提升舞臺銷售力,並讓保險事業產生倍數效應。
《夢想引路人》
──最強OPP實戰秘笈
作者:廖京鵬
出版者:保銷國際文化
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每人每月20個有效拜訪的團隊管理秘方
過去,夥伴的拜訪積極性不高;如今,不少夥伴每月能完成20個有效拜訪。王秀容如何引導夥伴建立良好的客戶拜訪習慣?又是如何在團隊中營造濃厚的拜訪氛圍?
王秀容從入行後的第3個月便開始增員、發展團隊,當年的....
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讓客戶黏上你——通訊App時代的約訪課
過去,保險業務人員必須大量拜訪,成交量才可能有效提升,
但現在,如何成功約訪客戶,是業務人員銷售前最重要的功課。
其中,
提升與客戶的關係,增加客戶的「黏」性,是約訪前的關鍵因素,
業務人員若能掌控與客....
從產業到人的理想實踐, 林肇睢的人生哲學與智慧
推廣玻璃工藝,關懷地方文化和綠色公益的林肇睢董事長,擁有和保險一樣的大愛精神,堅持做對的事,即便花費許多金錢和精力,仍甘之如飴。對於保險,就和對待工作一樣,先做好準備,以面對未知的風險。
對林肇睢....
想想看,扛起退休的自己,現在能做什麼?
長壽風險、社會福利給予的保障變少,以及「投資報酬率偏低」等,綜合起來都在告訴我們面對退休生活,需要有一個完整的退休理財及退休保障的規劃。
「高齡化」幾乎是每一個已開發國家皆會面臨的人口結構轉變歷程....
掌握可控環節,平凡人也能創造高績效
很多人都在努力,但是成功的卻很少,難道真的只有少數菁英才能成功嗎?十年前,當中國人壽上千通訊處業務協理張瀞心參加國際龍獎IDA年會時,她感嘆現場的保險業菁英之多,真是星光璀璨,但是菁英畢竟是整體而言的少數....
金融變革的環境下,壽險經營的4個戰略思考
財團法人保險事業發展中心董事長桂先農在2019國際龍獎IDA年會IFOF國際金融前瞻論壇中指出,目前壽險業面臨的變革有以下4個:1.經濟成長遲緩,長期低利率;2.保險監理及會計準則趨嚴;3.金融科技浪潮衝擊;4.高齡化人口結構....
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MAP,新時代的贏家思維
日前,2019國際龍獎IDA年會邀請到遠見.天下文化事業群與財團法人遠見.天下文化教育基金會董事長高希均演講,這也是自二○一○年世界華人保險大會邀請高希均擔任開場演講以來的第十個年頭。
從二○一○年重慶華大「一....