許多夥伴都會好奇黃仁堂為何如此善於行銷重大傷病險？對此，他認真地表示：「原因無他，我很認同重大傷病險的價值，所以客戶也有感覺。」
遠雄人壽仲雄通訊處高階處經理黃仁堂表示，自2014年重大傷病險開賣以來，此險種始終佔據他自身業務60％的比例，至今已成功為500個家庭撐起重大傷病險的保障傘，並為自己贏得千萬業績。
許多夥伴都好奇，他為何如此善於行銷重大傷病險？對此，黃仁堂表示：「原因無他，我很認同重大傷病險的價值，客戶也感覺到了。」
黃仁堂認為每一項商品的業績，都取決於該名業務人員對此商品的認同度：「大家仔細回想，失能險什麼時候賣得最好？就是下架的前一個月，許多業務人員開始意識到它的重要性，怕客戶沒買到，行銷積極度就比之前高很多。」
所以說，業績不好是因為市場還是業務人員的心態問題？黃仁堂認為是後者。「業務人員的天職，就是在民眾還沒意識此商品的重要性時，我們要讓客戶明白。」
重大傷病險的重要性
近年，隨著醫學進步，許多癌症的治療都開始推薦採用標靶藥物，不少患者的療程期間不再需要住院，但市面上目前常見的醫療險，幾乎都還是和醫院裡的治療綁在一起。以臺灣常見的大腸癌為例，目前病患雖不一定要住院，但大腸癌使用的標靶藥物每月動輒15～20萬元的開銷，長久下來，必然成為家中的沈重負擔。
再加上重大疾病的治療期一般來說都相當漫長，患者可能還會有醫院外的開銷和隱形成本，例如購買復健器具、營養品、看護費、交通往返費等，僅靠實支實付醫療險可能無法抵禦重大疾病所帶來的財政負擔。
重大傷病險的優勢此時就浮現，只要客戶有重大傷病證明卡，直接理賠一筆大額保險金作為抗癌的醫療支出，不用再跟保險公司爭論哪些是「非必要性醫療」，有卡直接理賠，簡單乾脆。
「我自己很喜歡重大傷病險這種一次性的大筆給付，不論是用來先行墊付醫療費用、支付看護費用、購買標靶藥物、還是用來補足治療休養期間的薪資損失都對客戶幫助很大，所以才拚命推廣。」黃仁堂表示。
業務人員可以如何讓客戶知道重大傷病險的重要？黃仁堂向讀者介紹他最常使用的3個方法：
方法一、結合時事分享
「業務人員若懂得結合時事，重大傷病險其實很好行銷。」黃仁堂以近期造成人心惶惶的新冠肺炎為例，「新冠肺炎最可怕的地方是它很容易演變成重症，而根據健保署的項目，滿多新冠患者是可以申請重大傷病卡的（見圖一、二）！」
前陣子防疫保單大受歡迎，黃仁堂點出原因：「因為民眾覺得只要罹患新冠肺炎就能有10萬元理賠金，但理賠上限也就僅是10萬元。我發現一般消費者並沒有注意到，其實患者有很多隱形成本。」
一般民眾若被傳染，若是輕症還好，但是萬一需要重症治療，患者可能會擁有一輩子的後遺症，再加上全家被迫隔離，家庭將有一段不短的時間無收入，到時10萬元理賠金能提供的幫助，或許僅是杯水車薪。
「這一年，我只要和客戶提到新冠肺炎的時事，客戶幾乎都會願意再購買一份重大傷病險。雖然業界也有推出計算天數的防疫保單，但一般來說，重大傷病的理賠金最低都有100萬，防疫保單很難理賠到這個數字。保費2者差不多，但重大傷病險更能幫助客戶因應影響人生的風險。」
