每一名客戶背後,都有可能隱含著相當廣闊的業務機會,
用心地經營與客戶間的關係,
可以帶來更多的銷售效應以及轉介紹機會。
然而關係經營是一種長期性的經營策略,
付出與花費的心力,未必能立竿見影地馬上得到回饋,
業務人員除了要持之以恆外,更要借助有系統性的做法,
凸顯出個人品牌特色,讓客戶想起保險時,頭一個想到的人就是你。
客戶經營,絕不能只是紙上談兵,
本次特別企劃邀請到2位相當優秀的保險業務人員,
分享其獨到見解以及實務做法,
進而拓展出屬於自己的事業人脈,
期使讀者對客戶關係經營有更深入的瞭解,助力壽險事業發展。