保險業務人員在邁向目標大步向前的同時,若要順利闖關、解鎖目標,有技巧性地解決途中會遇上的「異議問題」是重中之重。本次特輯特別邀請到3位優秀的績優業務人員,分享其在面對拒絕時,從心態面到方法面的豐富內容與技巧,相信讀者在吸收內化後,能順利於行銷當中順利闖關,抵達目標。
理解購買決策、遵循異議循環,才能突破拒絕關卡
文◎洪紫芸
文◎洪紫芸
保險業務人員在邁向目標大步向前的同時,若要順利闖關、解鎖目標,有技巧性地解決途中會遇上的「異議問題」是重中之重。本次特輯特別邀請到3位優秀的績優業務人員,分享其在面對拒絕時,從心態面到方法面的豐富內容與技巧,相信讀者在吸收內化後,能順利於行銷當中順利闖關,抵達目標。