先敢喊,才敢做,中國紅團隊不斷挑戰更高目標,達成5倍IDA百人團隊

文◎崔浩風 照片◎本刊資料、受訪者提供

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自2016年首次達成國際龍獎IDA百人團隊開始,中國人壽(海外)香港分公司中國紅團隊連續6年維持百人團隊佳績,不但2020年成功突破雙百人團隊,2021年更使團隊IDA人數成功突破500人,創下優秀的佳績。

中國紅團隊領導人,中國人壽(海外)香港分公司區域執行總監潘立紅表示,IDA百人團隊代表的是一個團隊擁有高度紀律性及強大的執行力,也凸顯出團隊中每位夥伴都有共同的願景和目標,並且可以堅持前行,乃至達到優秀的境界。

透過追逐國際龍獎IDA,可以推動業務人員積極從業,獲取在香港生活的充足收入;而團隊追求IDA百人團隊,則能夠凝聚團隊的向心力,同時也將榮譽的力量帶到每位夥伴的身上──以前,申請IDA與否只影響到自己,而現在不追求IDA,卻會影響團隊的榮譽。不只為自己,也為了團隊而向IDA挑戰,這便無形中刺激了夥伴的上進心。

 

公司的大力支持與團隊的重視,讓榮耀成為推進的動力

潘立紅十分感謝公司的大力支持,以及來自公司領導長官包括余總、忽總、朱總、鄭總等的幫助。近年來,中國人壽(海外)對於國際龍獎IDA的支持有十分顯著的提升,不只達標有獎金,若能連續達標,獎金還會再提升,這大大提振了夥伴的士氣,將「連續達標IDA」視為一件有意義的事情。

此外,公司也推出了「區域大獎」,以區域為單位,各區域只要達到12%的IDA比例,就可以獲得「IDA團隊」的榮譽。中國紅團隊人力約2,500人,旗下25個單位都成功達成「IDA團隊」榮譽,便相當於中國紅完成了300 IDA的成績,只要再推一把,就能夠順利完成500 IDA的成就。

此外,中國紅的每位主管職夥伴,都要拿出一份獎勵給旗下夥伴,而且彼此不抵銷,一位基層業務夥伴只要達成IDA,就可以得到潘立紅以下各層直屬主管的獎勵,價值至少有1,000元(港幣,以下同),可能是直接派發紅包、禮物、旅遊,也可能是一頓大餐等,而且每年都會調整一次,年年都有新驚喜。

此外,中國紅還會專門為IDA的獲獎者舉辦慶祝會,帶給他們充分的尊榮感,這不只是獎勵,更是透過這慶祝會將追求IDA的價值具體體現,並且落實國際龍獎IDA典範、完美、尊貴的精神。

從新人入職開始,中國紅團隊便不斷耳提面命,強調追求國際龍獎IDA的重要性,身邊所有夥伴及主管都在追求IDA,而且前輩們達標所得到的獎勵與變化,他們都看在眼裡。耳濡目染、多年推動下來,追求IDA已經成為了中國紅的團隊文化之一。

 

分組挑戰,有效提升夥伴戰力

每年8月,從當年的國際龍獎IDA年會回到香港後,中國紅團隊會接著召開當年度的IDA大會,正式宣布當年度的IDA挑戰目標,並且作為啟動大會。2020年因疫情緣故,國際龍獎IDA年會未能舉辦,因此當年度的IDA大會提早到7月舉辦,並且升級為500人IDA啟動大會。

IDA大會之後,在9、10、11月中國紅團隊都會舉辦一場「IDA成員大講堂」(2020年因疫情及IDA年會未舉辦等因素,移師線上舉辦並增開8月場),由團隊中成功挑戰IDA的優秀夥伴分析現行主打商品與策略,分享做法與心路歷程,並且給予夥伴們激勵。至於12月,因為已逼近最後關頭,因此不設大講堂,讓夥伴將精力集中在最後衝刺上。

此外,中國紅也以3位區域執行總監為首,各自帶領一部分的單位挑戰百人IDA,以人力與單位業績分配IDA的責任額,而各單位又各自被分配了不同的責任額:

詹笑銀區域執行總監帶領直屬的博奕區,以及下屬的志勝、飛龍、飛騰、顯卓、駿睿等5區,負責完成200位IDA;陳路佳區域執行總監帶領直屬的美麗區,以及下屬的奇蹟、冠軍、輝煌、飛鷹、鼎盛、翱翔、圓桌薈、樂.薈、摰.薈、勝譽、昇.薈等11區,同樣負責完成200位IDA;潘立紅則帶領直屬的精鷹區,以及下屬的皇冠、常盈、成功、閃亮、飛躍、慧鷹等5區,負責完成100位IDA。

中國紅有25個區域,即25個團隊,各團隊長認領IDA目標人數之後,每週一早會都要進行追蹤與教育;而3位區域執行總監每個月也會召開一次IDA跟進會議,由分行經理以上主管與各區域IDA宣傳大使與會,潘立紅與鄭英揚首席代理人總監每一場都會出席支持。

潘立紅補充,以往中國紅挑戰百人團隊,每個月也會開一次跟進會議,但是2020年目標提升到500人,又分成3個組分頭進行,因此跟進會議也增開到每組每月1場。

其實在分3組進行之後,每個組都相當於1個IDA百人團隊,但是他們依然選擇以中國紅的名義統一申報IDA百人團隊,對團隊的認可當然是原因之一,同時也能夠達成3個目的:

一,感恩文化。潘立紅認為,中國紅能夠達到今日的成績,其實奠基於公司的區域大獎,若無公司的大力支持,絕對不會有今日的輝煌,因此必須要學會感恩。感恩是保險業務人員愛與責任的體現,透過感恩文化的建立,其實也是培養夥伴愛與責任的過程。

二,凝聚人心。如果分開報名,其實就與分家無異,很可能會走向各自為政,又如何指望夥伴們不分區域、單位的彼此互助?潘立紅以同在香港的南九龍團隊為例,龍子明的龍之家族雖然也完成了幾百位IDA,但依然選擇以南九龍的名義統一申報,也因此將各團隊間的凝聚力提得非常高,是非常值得中國紅學習仿效的地方。

三,成為表率。中國紅是全球華人中資保險業的首支500人IDA團隊,又是連續6年的百人IDA團隊紀錄保持者,備受全世界華人保險業的關注,既然先一步達到這個成績,潘立紅認為應該要成為表率,讓其他同行有一個學習效仿的對象。

更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第389期