保單件數背後所代表的價值

       衡量一位保險業務人員在業內的貢獻度，常常用保費業績、保額等指標來當作依據，相比起來，件數則容易被忽略。業內常說「做保險就是做慈善」，因為每送出一張保單，都代表對一位客戶及其背後家庭的照顧，這意味著，件數有其獨有的社會價值。

件數代表社會貢獻度

　　一位年保費業績過千萬，但保單件數不超過12件的業務高手，與一位保費業績50萬出頭，但保單件數高達100件的業務人員相比，社會價值的差異在於：前者只為極少數人配置保障，後者則照顧了上百個客戶及其家庭，後者對社會照顧的廣泛度顯然更大。所以，累積保單件數，就是在累積對社會的貢獻度，即便業績沒有奪魁，社會價值也不可磨滅。

件數代表感恩你的人有多少

　　客戶需要對業務人員心懷感恩嗎？也許在成交之前不需要，但精心規劃的保單成交後，客戶需要感恩業務人員。成交後，客戶往往一時間還未意識到，但當風險發生獲得理賠時，沒有任何客戶不感恩自己的保險顧問。

　　所以，累積保單件數就是在累積感恩你的人，當你的保單件數愈多時，意味著未來可能出現的理賠案例也愈多，你能幫助的人就更多，而累積他人的感恩足以讓你的保險事業更具生命的厚度。

件數代表從業的尊嚴

　　保險業務人員初入行成交的第一張保單，也許是自己的保單或是家人的保單，通常比較沒有太大的成就感，而後漸漸地開始開發緣故市場，有些膽怯和小心翼翼，被屢次拒絕後感慨從事保險事業不被尊重。

　　可是，一個身經百戰、件數累累的保險業務人員在面對客戶時，無論是技能、經驗，以及自身成就，都足以讓他在客戶面前自信從容，贏得客戶的尊重和信任。此時，你不需要過多地介紹自己，光保單件數就足以讓客戶對你心生敬意。

件數代表客戶的認可

　　在網購的時候，對於同一款產品，大眾選擇和判斷的途徑往往是「這個產品有多少人已經購買，他們購買後的評價如何」，愈多人購買，代表這款產品受到愈多人認可。保險業也是如此，當你成交的保單件數愈多，就代表愈多客戶認可你，也意味著將來你會進一步被更多客戶認可和接受。