擘畫組織發展藍圖，鼓勵夥伴做主管

       眾所周知，保險業的發展前景非常廣闊，不少優秀人才亦是為此而來。然而，倘若僅發展個人業績，他們的職業發展空間無疑會受到限制。只有在做業績的同時發展團隊，業務人員的壽險行銷事業方能獲得更大的發展。

　　更何況對於夥伴而言，能力出眾的他們在保險業若願意不斷招募，無疑能比普通業務人員更快打造出一座屬於自己的「金字塔王國」。這樣一來，優秀人才也會因個人壽險事業獲得不錯的發展而願意留在團隊。

　　總括來說，夥伴晉升主管主要有3大好處：

1. 與只做業務相比，做主管是長線投資，可以做大、做強事業

　　主管需讓夥伴明白，做業務完全得依靠自己，倘若沒有保單，就沒有收入；而做組織發展則可借力賺取收入，即使部分夥伴一時沒有保單，也不會對主管個人收入造成太大影響。與個人單獨做業務相比，做增員是長期投資，做大做強就可以成就自己的事業。

2. 能滿足夥伴的個人精神需求，帶來更高的人生價值

　　夥伴做主管帶團隊，可以滿足精神層面的需求：

 獲取他人尊重和追隨，產生成就感。

　　業務制度不同於上班族，身為主管的夥伴不能決定屬員的收入、職級的晉升，也沒有行政權力來約束、命令他們，但由於夥伴的成功又必須建立在協助同仁取得成功上，因此夥伴必須無私地協助同仁。

　　而在這種無制度約束的情況下，一旦同仁得到成長，對夥伴的尊重就會油然而生。這種發於內心的尊重，可讓夥伴獲得成就感。

傳承夥伴的先進理念、價值觀等，讓精神不朽。

　　真正的知名企業、百年老店皆有自己獨特的企業文化，而它和公司主要領袖人物的理念息息相關，甚至可以說是公司領袖人物個人理念的延伸。

　　而一支保險團隊也如一家企業一樣，只有擁有自己的文化，才能讓團隊走得更遠。也就是說，當夥伴組建團隊後，在向夥伴進行理念宣導、業績激勵等的同時，也等同於潛移默化地向其傳承自己的先進理念和價值觀等，這個過程是一種精神的傳承，可以永垂不朽。

有助於夥伴以低成本開公司，成就終身事業。

　　在其他行業，優秀人才通常有2條路可以走：一是上班族，二是創業做老闆。

　　但在保險業，夥伴還可以走第3條路，即「內部企業家」——在遵守公司管理制度的前提下，利用一切資源，實現效益的最大化，即自主經營，用企業家的精神做保險。

　　帶團隊，可以把這個理念體現得更加明顯。當夥伴成為主管，肩負的責任也更大，做成終身事業的概率也相應變大，當成就終身事業之時，自我精神境界也會得以實現。

3. 令夥伴對社會的貢獻度更大

　　從已開發國家的保險業發展情況來看，高學歷的保險理財顧問是保險業務人員的必然趨勢，那麼夥伴進入保險業必定佔有一定優勢。

　　夥伴晉升主管後，可為自己團隊的夥伴解決就業問題，其招募的人力愈多，就是在給愈多人提供就業機會，以大方向來說，就是在為社會發展貢獻一己之力。再者，從配置保障的角度來看，夥伴招募的人力愈多，團隊服務的客戶就愈多，而送出去的保障愈多，對社會的貢獻也就愈大。