保單「件數」決定你的事業生命

高件數不但代表著高收入，還代表高活動量、高成交率、豐富的人脈資源、良好的工作習慣等，可以說是驅動壽險事業生命源遠流長的關鍵。

　　表面上來看，保單件數的高低只反映業務人員簽成了多少張保單，但深究其中會發現，高件數不但代表著高收入，還代表高活動量、高成交率、豐富的人脈資源、良好的工作習慣……這些都是能讓業務人員壽險事業生命源遠流長的關鍵。

高件數的11大價值：驅動壽險事業生命源遠流長

價值1.代表充沛的活動量

　　能持續獲得高件數的業務人員，活動量必然比低件數的人更充沛。對於業務人員而言，充沛的活動量是帶領其邁向成功的關鍵。很多人總在探尋、學習壽險菁英成功簽單的方法，卻忘了充沛的活動量才是最重要的環節，不走出去拜訪客戶，壽險事業永遠無法做大做強。

價值2.代表豐富的人脈資源

　　當業務人員成交一張保單時，收穫的不僅僅是一位客戶，還有客戶背後的人脈資源。因此，如果每年都能保持高件數，必然能累積豐厚的人脈資源，人脈資源的多寡決定了業務人員是否能長期存活，而高件數帶來的豐厚人脈資源，能驅動業務人員壽險事業生命源遠流長。

價值3.代表不錯的首年度收入

　　業務人員每成交一張保單，所帶來最直接的「回報」，無疑是獲得一筆首年度佣金收入；若每年都能保持高件數，便意味著每年都有一筆不錯的、有助於提高生活水準的收入。實際上，大多數業務人員都是為謀發展而來，希望個人收入水準更上一層樓，而這筆不錯的首年度收入便可以讓業務人員看到壽險事業的未來，對這份工作充滿信心。

價值4.代表續佣及從業底氣

　　業務人員若能連年達成高件數，在逐年積累下，能夠獲得不少續期佣金，而這筆續期佣金可以說是其持續在行業做下去的底氣，這可以從2個角度來理解：

　　一方面，假設一名沒有底薪的業務人員只把初年度佣金當成唯一的收入來源，當他突然因為客觀原因長時間無法展業時，屆時收入從何而來？此時，如果過去每年都簽成不少保單，且繼續率可觀，這筆續期佣金無疑可以充當「底薪」的角色。

　　另一方面，續期佣金能讓業務人員展業時，有始終堅持以客戶利益為先、真心誠意地為客戶規劃人生保障的底氣，而不是時刻擔心「如果無法成交這份保單，我這個月就沒有了收入」的情形。

價值5.代表從業信心足，信念堅定

　　當業務人員件數愈來愈多時，哪怕保費並不是很高，也會讓其信心滿滿，對未來充滿期待。壽險行銷是一份時常會被拒絕的工作，這使得不少人的從業信心常常受到打擊，有的人甚至對這份工作的意義與價值產生懷疑，在這一過程中，業務人員若能完成高件數，無疑代表著獲得了許多客戶對自己的認可，能起到提振信心的作用，甚至能讓從業信念更加堅定。

價值6.代表高效的時間管理能

　　高件數對於業務人員的時間規劃與運用有著較高要求。這意味著，當業務人員能夠獲得高件數，其時間管理能力大多已得到一定磨練。而在壽險業，這項能力尤為重要，能讓業務人員在有限的時間裡創造更多價值，業務人員唯有懂得運用每分每秒，把時間用到極致，才能逐步邁向卓越。

價值7.代表強烈的社會責任感

　　業務人員若每年都能簽下大量保單，其接觸壽險理賠的機率無疑比每年只簽幾張保單的人高。在接觸理賠以前，不少業務人員對保險並沒有深刻的感受，甚至帶著功利心展業，然而在經歷過壽險理賠、真切感受到壽險的價值後，他們大多會產生強烈的社會責任感。

價值8.代表穩固的壽險事業

　　發展壽險事業與蓋房子的概念相近，若想房子足夠牢固，根基必須足夠扎實。業務人員在追逐並保持高件數過程中，其從業經驗、專業知識、專業技能、工作習慣、規劃能力等都得到了良好的積累。而這些都是業務人員在發展源遠流長的壽險事業過程中必備的，能讓壽險事業這幢「樓房」更加牢固。

價值9.代表績優

　　通常來說，高件數能帶來不低的保費，業務人員若能持續獲得高件數，意味著其已具備績優高手的特質。優質資源向績優高手傾斜的現象愈來愈明顯，業務人員只有讓自己變得更加強大，成為一名真正的績優高手，才能獲得更多優質資源，進而在行業內長久地做下去。

價值10.代表高定著率

　　發展團隊雖然能讓壽險事業實現永續經營，但團隊只有定著率夠高，才能實現穩定發展。一般而言，當團隊夥伴平均件數夠高時，團隊的定著率大多也不低。因為當夥伴都清楚件數對於壽險事業的重要性，並且奮力追逐高件數時，便能獲得更多的成長，進而留存下來。

價值11.代表響亮的個人及團隊品牌

　　業務人員若能始終保持高件數，一定程度上能反映出其在行業內口碑不錯，因此得到了許多客戶的加保、轉介紹。從這一層面來看，高件數意味著業務人員已逐漸建立起個人品牌，而在一個團隊中，每位夥伴的信譽不錯，勢必有助於團隊品牌的建立。

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