可複製的績優培養路徑

不少績優團隊的成功路徑有二：一是增員優秀人才，二是把優秀新人培養成績優人員。團隊成功是可以複製的，那麼在建立績優團隊上，我們可以從中複製的關鍵有哪些？

1.有捨方能有得，成人方能達己

在成功晉升團隊長時，要牢記「財散人聚」的道理，不管是客戶也好，團隊夥伴也罷，要懂得把自己賺來的錢大方地花出去，這樣客戶才會愈來愈多，團隊也會有愈來愈多的人追隨你，第2年收入也會更高。

2.永遠以夥伴利益為先

當我們與夥伴發生矛盾或衝突的時候，一定要先從自己身上找原因。記住 ：即使這位夥伴本身存在非常多問題，也是你親自點頭增員進來的。

3.系統化培養績優

新人入行後，團隊可以遵循新人成長的軌跡，設計培育績優新人的系統，真正搭建可以幫助新人快速成長的一整套平臺，包括：

●制定高目標，超越入行初心，讓「今天比昨天更好」。

●給予新人一定的支持和幫助，包括訓練支持、陪同拜訪、錄音分析等。

●不斷學習和成長，在公司現有課程體系基礎上，針對績優引進外部培訓機制並且內化、傳承為自有模式。