以榮譽經營為核心，打造高度專業團隊

　　縱觀海內外壽險市場，能夠將保險事業做到極致的、專業化的壽險行銷團隊，大多都有明確的榮譽目標。作為一名優秀的團隊長，若希望建設一支專業化的行銷團隊，除了要從增員、培訓端著手，更要從文化願景著手，在團隊中注入「榮譽」元素。

榮譽讓團隊夥伴愈來愈專業、績優

　　第一，榮譽能引領團隊做專、做精。毫無疑問，一支專業的壽險團隊，是由眾多專業的業務人員組成。而要想培養更多專業的業務人員，團隊長必須引導團隊持續做專、做精。

　　遍觀各種團隊榮譽、公司榮譽、行業榮譽，其背後的標準無一不與業務人員的業績掛鉤，保險業務人員只有猶如工匠般不斷打磨自己的專業技能、增加專業知識，才能取得這些榮譽的肯定。

　　由此可見，團隊長在團隊中注入「榮譽」元素，一方面可引導夥伴以榮譽為核心發展個人壽險事業，另一方面可引導他們為團隊的共同榮譽而努力，而這其實就是在引導業務人員不斷做專、做精的過程。

　　第二，榮譽能吸引更多優質人才。由前文可知，引進優質人才對於專業化團隊的建設有至關重要的作用。但若想吸引優質人才的加入，必須要懂得「築巢引鳳」，而讓團隊以榮譽經營為核心，其實就是一個「築巢」的過程。

　　試想一下，假如你是一名優質人才，面對一支擁有諸多團隊榮譽的團隊，和一支平平無奇、業務人員的業績大起大落的團隊，你更願意選擇加入哪支團隊？毋庸置疑，答案顯然是前者。

　　可見，在21世紀的今天，榮譽是品牌、是專業化的背書，是團隊凝聚力的象徵，是高產能、高收入、高素質的綜合體現，若想建設專業化團隊，必須走向以榮譽經營為核心的發展道路。

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