增員優才５關鍵

要打造高品質團隊，增員的策略性至關重要，尤其在專業化時代裡，增員質量著實影響團隊發展。

       基於「有人就有業績」的思維，許多壽險團隊的增員思維和模式可能是這樣的：業務人員或主管透過各種方式找來準增員，只要準增員的資質與團隊要求偏差不大，便以發展前景、佣金福利等吸引準增員加入。

　　如此的方式在壽險業的發展初期或許奏效，但在壽險行銷管理愈趨專業化的當下，這樣的流程對增員高素質人才、打造高品質團隊已經成效甚微。以下為增員高素質人才，建設高品質團隊的5關鍵。

1. 明確文化願景

　　一個單位文化願景的共識很重要，如果只是為了賣幾張或幾十張保單、招幾個維持或組建團隊架構所需的人力，事業就做不大。團隊長應明確自己想要發展怎樣的團隊，實現怎樣的目標，並以此為基礎增員適合與自己同行的人。

2. 關注團隊主管的發展

　　團隊管理者影響著團隊未來的發展。單位處經理好比樹根，業務經理好比大樹的樹幹，業務人員則是樹枝。樹根扎得不深，樹幹不會粗壯結實；樹幹不夠堅硬，即使樹枝長得再粗大，一有風吹草動，也會落葉紛紛。因此，在增員優才的同時，也要關注團隊各級管理者的發展，提高他們的展業與團隊經營管理能力。

3. 成功吸引成功

　　大家可能會覺得，已經功成名就的人，面對一切問題自然不在話下，倘若個人能力還未達到成功的地步怎麼辦？答案是「相信自己可以成功」，並表現出成功者的氣度。而事實上，古往今來所有成功者在坎坷的道路上，無不展現出對未來的信心與氣度。

4. 不要企圖改變一個成年人

　　「改變一個人」是一個費力不討好的願望。譬如：有的年輕人也許適合線上交流的工作，面對面溝通對於他們而言需要長時間的適應，甚至可能無法適應；而經營團隊就像經營一門生意，應該把時間投入到更有效率的事情上。

5. 要像獵人一樣具有耐心和警覺

　　團隊主管可以鼓勵每位優秀的各級主管都要擁有獵人心態，關注身邊每位有潛力的人員，每天做一個與招募相關的動作，如和親朋好友聚會；和辦公大樓裡認識的友人聊天；向具有影響力的朋友要求轉介紹，並養成不獨自吃午餐、喝茶的習慣。否則，即便增員機會來到面前，你也會因為對他一無所知而無法掌握契機。

　　增員是一個長期過程，壽險團隊主管應持續觀察並發掘身邊的潛在對象，持之以恆，必有收穫。