IDA之夜──典範、完美、尊貴(下)

文◎許仲博 照片◎本刊資料

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追逐榮譽是壽險業前進的動力之一,國際龍獎IDA是榮譽中的領先指標,也是保險意義與價值的彰顯。第五屆保險行銷創世紀盛典IMCC暨2022 IDA DAY首次舉辦IDA之夜,彰顯IDA典範、完美、尊貴的精神。本次特別報導分為上、下兩部分,下半部為2位國際龍獎IDA終身會員現身分享,看其是如何數十年如一日,不斷追逐高規格的獎項,從一而終的從業信念與力量是從何而來?而又是如何克服路上的重重挑戰?

  國際龍獎IDA終身會員的獎項,代表12年的連續攀登,又或是15載的深蘊積累,無論哪項皆非易事,可以說是在行業深耕的證明、一種對保險事業的熱愛與高度認同,也是一種履行承諾與保險大愛的實踐,更是自我目標與人生價值的追求、堅韌意志與堅持的展現。

  發揚保險的功能與價值,一個人的力量是有限的,但透過達成IDA終身會員的里程碑,可以讓影響力擴大,引起更多保險從業人員的認同,將人壽保險風險保障的規劃帶到千家萬戶。

  本場論壇的訪談人為國際龍獎IDA年會主席與世界華人保險大會執行副主席開元,他回憶每次在為終身會員披上紅色戰袍時,都能感受到得獎者的那份得來不易,在追逐獎項的過程中,勢必是充滿挑戰、挫折與懷疑的,終身會員資格可以說是保險業務人員不屈精神的體現。

Q:莫忘初衷──為什麼追求IDA終身會員?

  磊山保險經紀人董事長李佳蓉從自身加入壽險業的經歷開始說起,彼時她曾認識一位建築師客戶,在考量貸款與多方因素後,他們決定將壽險保額設定在1,000萬元,客戶也相當認同她的規劃,說會回去請太太開支票。

  沒想到李佳蓉接到電話,客戶的太太在電話另一頭生氣地質問她:「妳怎麼那麼貪心啊?別人保單頂多50萬,妳竟然要賣1,000萬?」李佳蓉苦口婆心解釋受益人正是妻子,而且1,000萬元是保額並不是保費,但對方當下卻一句話也聽不進去。

  雖然後續幾經周旋仍有成功簽單,但在從業初期的這通電話以及客戶妻子的拒絕,令李佳蓉心中萌生了一個疑問:「保險這麼好,為什麼懂得人這麼少?」這個困惑便伴隨她一路持續展業。

  一次早會,講師分享了一個有趣的比喻:「無論從事什麼行業,想要做得好,你就必須是個『咖』,要是你是幹黑道的,有坐過牢的才算大哥,否則就只能算是小弟;那麼保險業務人員怎麼樣才算是一個『咖』?那就是成為美國百萬圓桌MDRT會員。」

  這是李佳蓉第一次接觸國際級獎項,後來她在因緣際會下更是接觸了國際龍獎IDA,當她理解到36件保單背後的意涵,心中的疑問頓時迎刃而解,原來讓更多人瞭解保險便是保險從業人員的責任及義務。

  李佳蓉除了相當認同IDA對件數的要求外,也對優秀主管獎的設立十分認可,她認為主管獎匹配了她在保險事業的發展,IDA不光是提供了業務人員的標準,更為主管也設立了指標。IDA除了是國際級水準外,更是專為華人而設立的獎項,李佳蓉深深認為,必須要擁有IDA,才算是一個「咖」,而更重要的是,透過保單件數的要求,可以將保險的精神傳播給更多家庭。

  也正是因為這樣的信念,在李佳蓉的心中從來都沒有過「今年能不能達成IDA」的想法,而是「什麼時候能達成?」、「能不能挑戰銀龍?」,追逐IDA的過程不但能造就良好的從業習慣外,因為高件數,轉介紹也會隨之而來,也會更容易達成IDA的件數標準,形成一個正向的循環,終身會員的資格自然就水到渠成。

  新光人壽雄南區部部長曾春燕表示,她自2000年開始追求IDA,截至大會分享,她已經坐擁21座IDA獎牌,她正在挑戰用獎項追逐年資,因為每年可以申請2項IDA獎項(業務獎與主管獎),理論上在10年後,她便能得到41座獎牌,屆時將會與她41年的年資持平。

  要達到這樣的壯舉,曾春燕表示要做到兩手事業──一手個人業績、一手組織發展,而當自身有能力成為主管時,更要有能力帶領自己轄下的夥伴複製自己的成功,一同達到IDA的標準。

  當達到雙白金的高度時,IDA自然就會變成一塊強而有力的招牌,她時常跟客戶說,只要上網搜尋「曾春燕」就能找到她,而她的名字一定有新光人壽以及IDA。此外,只要IDA一舉辦,牆上也一定有她的照片,IDA品牌所創造出的力量也讓她簽單更順利。

  曾春燕認為,所謂貴人,就是開拓你的眼界,帶你進入新的世界的引路者,對曾春燕來說,IDA就是她的貴人。曾春燕表示,要是沒有IDA,她可能會因為沒有標準可以審視自我,就只會是一名普通的保險業務人員。

更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第399期──