從業至今已25年，馬來西亞唯一一位國際龍獎IDA雙白金獎與CIA500世界華人保險500強團隊雙冠獎得主李雨郿，不管在個人行銷或是組織增員「雙支柱」發展，都有非常亮眼的表現，當中到底蘊藏的祕密是什麼？李雨郿說，從業態度與信念是最主要的關鍵。
「若要我表達感謝，我最感謝的是我的家人。」李雨郿出生自馬來西亞第一代華人家庭，父母親教導孩子們「凡事都要全力以赴」，並在孩子成長過程中以身作則，做最好的榜樣。除了華人的過年假期以外，一整年李雨郿的父母親都堅守在工作崗位，用最直接的榜樣示範協助李雨郿自幼時，就建立起對事業經營的正確價值觀。
李雨郿的主管花了2年的時間才成功招募李雨郿在1996年加入保險業，一開始在會計部門工作，為了明確成功的藍圖，李雨郿詢問公司「加入保險業，應該怎麼走、怎麼做，才可以達到最頂尖的境界？」全力以赴的信念，讓她從加入保險業的第一天開始就全身心投入，雖然從業之初受到家人的反對，但她仍堅信自己的選擇，並把保險當成終身事業來經營。
當睡覺時間都覺得浪費……
看李雨郿的拚搏意願與精神
「今日事、今日畢，呈現出最好的自己」，是李雨郿在事業上的高度自我要求。為了隨時投入工作，在從業初期，李雨郿大多數時間都是靠著一只睡袋就住在公司裡，她不想浪費太多時間在通勤與無意義的事情上，不想讓邁向成功的時間一點一滴從指縫間溜走。
這樣的堅持，讓她從事銷售第一年就獲得公司的最佳新人獎，至今從業25年過去，依舊保持著入行第一天的從業熱忱；從業前4年，年年獲得國際龍獎IDA與美國百萬圓桌MDRT等國際獎項，每年平均成交保單件數高達500～600件，每日活動量堅持7訪。
如此高度自律可以落實，除了要有信念外，更要有策略：首先，目標市場的選定就格外重要，「哪一個職場、哪一個族群可以讓我們24小時銷售」，就是李雨郿的主力目標市場，如醫院、菜市場等，這讓她不需要每日汲汲營營地去尋找客戶，因為客戶在哪裡，早已在她的銷售策略中清楚展現。
再者，她更將銷售市場深耕比喻成「吃葡萄」，一串葡萄不是只吃（銷售）其中一顆（客戶），而是要整串葡萄都銷售，成交其中1位客戶後，會進而銷售客戶周遭的關係人（家人、同事等），讓人脈連結地圖持續擴大。至今，李雨郿的客戶數高達1萬4,000多位，每年成交保單也都達至100～200件之多。
除了在銷售上有明確策略，她也很清楚「組織發展」是永續經營壽險事業的必經之路，所以在入行半年後，她就開啟了招募動作，為自己打開了組織發展大門。
她說，從事壽險事業就像是「騎腳踏車」，前輪是個人銷售，後輪是組織增員。李雨郿跟著公司的腳步，首2年專注從事保險業務工作，第3年開始擔任組經理，第5年擔任業務經理，到現在李雨郿是豐隆保險唯一的資深業務總監，能夠獲得這個職級，除了自身直屬業績要優秀外，組織發展中也至少要生出20位主管，延伸出轄下夥伴高達2,000多位。
她細數著自己的努力，最後笑著說「就是習慣吧！過去的我，是連睡覺都覺得很浪費時間的。」
有天賦還不夠……
正確態度與價值觀才是開啟成功的鑰匙
「不管過去、現在還是未來，能力絕不是影響成敗的最重要因素，正確態度、足夠努力、堅持到底才是關鍵，如果缺乏上述，儘管上天給我們再大的天賦，邁向成功總是會欠缺那麼臨門一腳。」
沒有任何一個行業可以取代保險業，因為保險是一個愛的事業。李雨郿指出，從事保險業要永續經營，專業是根本，專心致志是基礎，「能夠把一件事情做好、做到極致」，就是專業價值的體現。
再者，保險是人的事業，本質是愛與責任，保險從業人員每日就是要敬業樂業地把保險保障價值傳遞給客戶，讓客戶與家人們都能得到保障；投入組織發展後，更要把保險的意義、功能與價值傳遞給團隊夥伴，發揮眾人的力量持續傳遞保險的價值，將保障帶進千家萬戶。
同時，她也不諱言，大多數人從事保險事業，初始目的都是想要創造較無上限的收入，以提升家庭經濟與生活品質，但一旦達到了當初的期待，保險從業人員必須要再思考，又有什麼可以持續推動自身致力於保險事業的投入？
李雨郿給出的答案是──感恩與回饋，既然從事保險事業讓我們的家庭經濟與生活品質改善了，那保險從業人員就應該要懷抱著感恩（保險業）之心，對保險業奉獻與回饋，也履行對客戶「終身服務」的承諾。
「你是如何看待保險、如何看待保險事業、你是否認定它可以永續經營，以及你是否有這樣的膽識與勇氣，將決定了你未來的樣貌。我是一個信守承諾的人，從一開始加入保險業，我就堅信自己會從業到終老。」
李雨郿始終相信，宇宙給我們的鑰匙與力量，就是「承諾」，保險從業人員的這股信念，會傳遞給客戶，讓客戶對我們產生「信任」。
找到你的「火花」……
把壓力與疲憊轉化為喜悅與力量
全馬來西亞共有8萬多名的保險業務人員，要做就做到最好的信念，讓李雨郿從業之路一路卓越。
而如此信奉保險價值的李雨郿，過去竟是曾將保險業視為「拒絕往來」的職業之一，另一個職業則是直銷。她說明自己個性極度內向、不善與人交際，但因為姐姐生病之故，讓她從此對保險改觀，領悟到保險的重要性，進而接受保險，甚至加入從事保險事業。
成功取決於態度與意願，所言不假，李雨郿凡事提前啟動的個性，在她求學期間就已展露無疑，老師出的作業，明明有2星期的作業時間，她卻恨不得用2天時間不眠不休就把報告完成，急性子的她總說無法慢慢來，快速與精準是她做事的態度與日常，這是她動力的來源，也是她從業的熱忱與火花。
「所以，你要問自己，我的火花在哪裡？」當從業過程中存在著火花，每日都像是在跟自我賽跑，你不會因為壓力而感到疲憊，而是會把疲憊轉化為喜悅與力量。
