影響績優的４大習慣

行為科學研究顯示，一個人在一天的行為中，只有5%是非習慣性的，剩下95%都受習慣影響。可見在KASH中，H（Habit，即習慣）雖然排在最後，但其重要性卻是不可小覷。

對於一名保險業務人員來說，養成良好的從業習慣與否，決定了他是否能成為績優，乃至長期發展壽險事業。尤其在當下，行業持續轉型升級，業務人員若想成為新時代的優秀保險業務菁英，養成以下4大工作習慣非常重要。

H1養成依靠個人專業簽單的習慣

近期保險業務人員面對前所未有的業績壓力，業界都在探討哪裡出現了問題，其中過去一些不正確的展業習慣也被不少人「點名」，比如過於依賴公司平臺或人情簽單，這些不好的簽單習慣會阻礙業務人員邁向真正的績優。

以依賴公司平臺簽單為例：過去，這好像能讓一些業務人員「不費吹灰之力」就簽下保單，但深究其中不難發現，業務人員的專業能力並沒有得到很大的提升。未來，業務人員若想成為真正的績優，必須改變此習慣，鍛鍊自主展業能力，如顧問式行銷的能力、精準找到客戶需求的能力等。

H2養成堅持每日出勤的習慣

在很多人看來，這是一件基礎且理所當然的事，不必反覆強調，但在現實生活中，真正做到每日準時出勤的人並不多，而能夠深刻理解早會對於壽險行銷工作重要性的人，更是少之又少。

實際上，若想成為績優，必須養成每日出勤的習慣。堅持每日出勤，在早會上與主管、績優夥伴探討自己遇到的難題，積極學習行業、公司、產品及消費者的最新動態，其實就是在提升自我的專業能力。專業能力提升了，距離績優也就不遠了。

此外，當環境不好時，業務人員更要堅持每日出勤，如此有助於保持良好的工作狀態：一方面，早會是業務人員之間互相加油打氣的重要平臺，當陷入低谷時，能從中獲得鼓勵、看到希望、找到有共同語言的人；另一方面，人在環境不好時容易產生退卻心理，進而產生惰性，最終導致不積極拜訪客戶。

早會是一天工作的開始，更是把業務人員從退卻心理、惰性中拉出來的重要「牽引力」。邁向績優的前提是「存活」，而若想存活，就一定要參加早會。

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