好的團隊願景能夠勾畫出振奮人心的未來，並讓夥伴能以參與其中為榮，從業更能樂此不疲；當願景愈清晰，夥伴就能愈明瞭團隊願景實現的益處，自然也會更義無反顧地朝願景前進。
當創立了自己的團隊後，你是否想過在5年或是10年後，團隊會是什麼樣貌？會是夥伴坐滿整間辦公室、所有人都過上理想的生活，還是夥伴來來去去，團隊搖搖欲墜？相信沒有團隊長喜歡後者的版本，然而究竟該如何帶領團隊夥伴走向理想中的團隊樣貌，此時有一個明晰的團隊願景尤為重要。
舉例來說，要是將團隊願景設立為「打造一個百人的年輕化團隊」，一旦願景設立，就會對團隊的營運產生潛移默化的影響，像是在增員時就會有意識地招募年輕夥伴，同時也會改善團隊的輔導機制，讓年輕的業務員可以順利在行業內生存；甚至是改變單位內部的裝潢，以創造更受年輕族群喜愛的工作職場；此外，更應思考團隊文化又該如何制定，才能讓年輕夥伴接受？如此，團隊長就能時刻檢視每一項舉措是否能讓團隊朝願景更進一步，確保團隊能一直朝預期的方向前進。
這就如同登山者的願景往往是攀登至最高峰，當最終目標明確後，就能決定要走哪條山路或是步道，而自身又該備足哪些裝備，事前該進行什麼樣的訓練，未來的行程及藍圖就會被隨之擦亮；相反的，目標模糊不清，自然就不會知道自己該做什麼，便有可能原地踏步，甚至是走上彎路。
同時，若在途中遭遇困難與挫折時，像是天候不佳或是道路顛簸，多數人可能就摸摸鼻子折返，但當登頂的願景愈堅定，登山者就會找到變通或是因應之道；在經營團隊也是相同道理，倘若團隊願景不可撼動，那麼團隊長在實現願景遇到阻礙時，就不會因此停下腳步，而是會思索突破的方法。
若是詢問多數初入行的保險業務員，他們加入保險業的起心動念是什麼？能聽到最多的答案恐怕是為了收入，然而當他們遇到展業低潮時，卻也相當容易離去；但那些從業多年的資深業務員，從業的動力往往是來自更大的使命及責任，如「為更多家庭提供保險保障」，不少績優團隊都會將這些理念內化至他們的團隊願景中。當一群人為了相同的理念奮鬥，就能產生單打獨鬥所不具備的能量。
留心願景背後的陷阱
當立下宏偉的團隊願景，團隊長也有信心拆分目標，逐步將願景實現時，卻可能有一個十分常見的狀況是：團隊長對未來的美好光景侃侃而談，底下的夥伴卻不知道願景背後的起心動念及意義為何？或是不瞭解跟隨團隊追逐願景，又能給自己帶來什麼好處？當一個人不知道自己是為何而奮鬥時，成果也將大打折扣。
團隊長應當思考，當初為何會設立這樣的團隊願景，而這樣的團隊願景是否能實現夥伴的個人願景？拿上述提及的例子來說，「打造一個百人的年輕化團隊」的想法可能是因為看到許多團隊面臨老化的問題，進而讓整體業績與成長停滯不前，於是團隊長想要打造一個年輕夥伴願意加入的職場；而當加入的年輕夥伴愈多，也代表資深的夥伴愈有可能晉升管理職務，同時也能身處在充滿活力的職場工作。
當團隊長思考愈深入，就能愈精準地向夥伴傳達願景，而夥伴明瞭團隊願景實現的益處後，自然也會更義無反顧地前進。
另一項該留意的是，願景是否會讓夥伴覺得遙不可及，或是難以實現？願景就像是旅途的終點，團隊長同時需要將路徑描繪出來，讓夥伴知道下一步該往哪裡走；當走到死胡同時，更要提醒夥伴這不過是旅程中的一道小關卡，當地圖愈清晰，夥伴就能愈將注意力放在終點，而非過程中的難關。
團隊長應當將願景拆分為年度目標，並再向下細分為季目標與月目標，當夥伴知道自己步伐雖緩慢但確實前進時，才會有願景可以實現的實感，同時團隊長也能透過檢視目標進度來確保團隊在軌道上，並朝著對的方向運行，並根據實際狀況調整策略。
願景見證，不僅創成績，更創奇蹟
好的團隊願景究竟能發揮多大的力量？不妨看看保險業內的故事：在2015年，大陸平安保險北京分公司聚龍團隊成為大陸第一支IDA百人團隊，對只有350人的聚龍團隊來說，是一項相當艱鉅的挑戰，以下看團隊長是如何凝聚所有人的力量，創下這項傲人的成績。
更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第406期──
