根植團隊文化，從而完成使命及願景

金敬哲希望創立更多通訊處，而夥伴也能過上自己理想中的生活品質，並在收入與工作時間之中取得平衡，進而有餘裕展望未來，這不僅是現今多數年輕夥伴的個人願景，也是富派通訊處的團隊願景所描繪的未來。

　　團隊願景就像是以終為始的「終」，當知道終點在哪裡後，才有辦法在過程中判斷及布局，並協助夥伴明確朝目的地前進；好的團隊願景也像是旅途上的路標，能讓人清楚明瞭每一次行動之間的關聯性，每一步才得以走得踏實。倘若團隊願景不夠明確，就容易淪為團隊長空喊口號，夥伴卻只能像無頭蒼蠅般胡亂行動，結果可想而知。

　　富邦人壽富派通訊處處經理金敬哲表示，富派通訊處的團隊願景是建立一個人人可以達到百萬年薪的團隊，使每位加入的年輕夥伴可以擺脫低薪，進而在團隊中實現自己的夢想，並在舞臺上發光發熱，並達到工作愉悅、共享生活、財富選擇、玩樂隨性、青春永駐的健全身心靈狀態；而這裡更是主管的搖籃，未來會創造更多通訊處，讓更多夥伴實現個人願景。

　　這其實也是時下年輕夥伴的渴望，富派通訊處藉由團隊願景吸引不少年輕夥伴加入奮鬥，35歲的金敬哲是團隊內年紀最大的，最年輕的夥伴只有21歲，最年輕的主管也僅有24歲。目前富派通訊處共有65位夥伴，平均年齡26歲，每10人就有1位是年收百萬的菁英。

　　這些傑出的表現都會成為驗證，當夥伴的個人願景實現後，就會吸引更多年輕夥伴加入，從而讓更多人為實現團隊願景奮鬥，同時團隊願景亦會協助更多夥伴完成個人願景，達到共好的結果。

　　金敬哲分享，原先在百貨公司擔任服務人員的他，正因加入保險業而有不同的人生風景，希望能藉由不斷發展組織，讓團隊夥伴能夠有複製貼上自身成功經驗的契機。然而在自身收入提升後，價值觀與金錢觀也會與原先的朋友產生差異，交友圈就會隨之改變，所以他目前的個人願景是能有更多收入與自己接近的工作夥伴，並成為未來可以一起規劃退休的朋友，這恰好也能與團隊願景相輔相成。

文化完成使命，再而實踐團隊願景

　　宏大的團隊願景固然振奮人心，但要是沒有引領及相應的實務做法，還是會令夥伴覺得遙遠。金敬哲分享，富派通訊處便是帶領新進夥伴從團隊文化出發，進而協助完成從業使命，最終就能實踐團隊願景。

　　金敬哲表示，要在保險業達到百萬年薪可說是既容易又困難：當不清楚作法時，可以說是難如登天，但只要願景明確，夥伴不偏離軌道，就會是水到渠成的事。要是將從業的過程以職級來拆解，金敬哲認為各職位應達到各自的目標及能力，才能確保自己在正確的道路上，以下用重視家人的夥伴來舉例。

　　以最基礎的行銷專員來說，要達到經濟獨立，績效則是此階段最需要掌握的指標，要讓自身具備穩定產出的能力。要達到這樣的標準，金敬哲認為還是離不開團隊文化的根植，讓夥伴願意改變，並簡單相信、聽話照做，進而塑造出正確的從業態度。

　　業務主任則要有能力適時反饋家裡，甚至請父母吃飯，飯局主動買單等。業務主任除了自身展業外，也要開始帶領新人，學會自我激勵及鼓勵夥伴等正向思維的建立尤為重要，同時也要強化時間管理的能力。

　　在晉升業務襄理後，要開始能夠負擔家計，每月固定為家庭支出開銷。隨著帶領夥伴人數的提升，業務襄理要擁有輔導及基礎的團隊管理技能，其中涵蓋教練與回饋、賦予權利、團隊建立等能力。

　　當做到業務經理後，應有足夠的經濟能力帶家人出國，且讓家人以其成就為榮。工作上則要具備調配及領導組織的管理職能，舉凡執行力、應對力、激勵工作能力、溝通力及授權等。金敬哲表示，夥伴到達此職位通常也是團隊願景成型之時，也就是達到百萬年薪的收入水平，而當中不乏有在襄理甚至主任時期就達成的夥伴。

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