持續挑戰3W世界紀錄,一個極致展現堅持力量的故事

文◎侯琇文 照片◎受訪者提供

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「挑戰3W就好像背負著十字架般前行。」陳玉婷現在挑戰3W,已是為了「使命」堅持走這條路,為了華人、為了保險業持續努力向前。

 

  1992年5月1日加入保險業,從業已30年的台新人壽首席壽險顧問、國際龍獎IDA終身榮譽大使陳玉婷,持續挑戰3W(每週成交3張保單)創下世界紀錄達1,350週。這是一個了不起的紀錄,也是一個極致展現堅持力量的故事。

  台新人壽對此相當重視,特別舉行了一場陳玉婷「純金30&1350」慶祝饗宴,感謝陳玉婷對行業奉獻超過30週年、3W持續1,350週。台新人壽的董事長、總經理、高層主管,以及保險行銷集團董事長梁天龍等都蒞臨饗宴,一同恭賀陳玉婷創下這難得與可貴的世界紀錄。

  回想當初發下挑戰3W的承諾,陳玉婷笑著說:「都是跟著公司的腳步、聽話照做」,台新人壽的前身保德信國際人壽,鼓勵壽險顧問身體力行、追求並建立良好的習慣,實踐每週成交3張保單、每週照顧3個家庭的責任。

挑戰3W
也開啟了陳玉婷卓越壽險之路

  挑戰3W相當不容易,如果我們拿國際榮譽獎項來比較,IDA與MDRT挑戰的時間都是以年為單位,相較以週為單位挑戰的3W來說,其實較有彈性。「一開始挑戰是恐懼的,當時列出的緣故名單不到30位,實在是沒有信心。」換言之,當時陳玉婷現有的名單儘管都購買了保單,3W也只足夠堅持10週。當時的主管給了陳玉婷一個「3W=Success」木座標語,意旨挑戰3W等於邁向成功,從此在陳玉婷的心中植入了明確目標(3W)的意識。

  既然下定決心就勢必達成,要達成就必須要有策略與方法。包括,每週列出50個名單,每週三都要把下週的約訪安排好;每週五、六進行業績總結,同時檢視是否蒐集到了50個轉介紹名單。就這般周而復始過著表格檢核的日子,體現在紮實的每日行程安排、轉介紹的名單蒐集、持續的角色演練、典型固定工作時刻表等。最終,建立起了良好習慣,不只是工作習慣,更包含著生活習慣與健康習慣,如同呼吸一樣自然,更逐年提升了專業能力。

堅持將挑戰之路走得踏實穩健

  挑戰3W能協助壽險顧問建立起良好的習慣,但持續挑戰,其實相當考驗人性。在一路挑戰的過程中,陳玉婷也表示困難重重,同期挑戰的夥伴逐一放棄,走到了57週,只剩下她還在挑戰的路上。當你真心想要某樣東西時,整個宇宙都會聯合起來幫助你完成,「每每想要放棄之時,不知為什麼,堅持一下就還是達成了。」

  連續3W達250週時,總公司為陳玉婷在圓山飯店舉辦了一場盛大的3W慶祝活動,將陳玉婷行動不便的母親邀請到了現場。在準備發表感言時,陳玉婷看著遠方多位男同事抬著母親與輪椅進入會場,共享她在保險業創造的榮耀。

  那一幕,讓陳玉婷久久無法忘懷,「如果挑戰這件事情,可以讓你的父母這麼榮耀,你還有什麼理由放棄?」這樣的堅持信念,歷經了陳玉婷的安胎、生產、育嬰,甚至是至親的離世,都讓她堅持將挑戰之路走得踏實穩健。

  保險行銷集團董事長梁天龍總是對陳玉婷說——「玉婷,挑戰3W就好像背負著十字架般前行。」她現在挑戰3W,已是為了「使命」堅持走這條路,為了華人、為了保險業持續努力向前。

多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第406期──