達成國際榮譽獎項不容易，要連年達成、維持高績效更是不容易，台灣人壽廣鑫通訊處業務主任李惠如表示，「敢想、敢夢、敢做」的心態將是決定性的關鍵。
無論是國際龍獎IDA，抑或是美國百萬圓桌MDRT，只要達成國際榮譽獎項，便代表了業務員的績效有一定的高度，也說明業務員平時對於活動量、工作習慣等有一定的堅持與落實。
而達成國際榮譽獎項不容易，要連年達成、維持高績效更是不容易，究竟績優的業務員是如何堅持目標，用了哪些策略與方法連年達成獎項標準，使壽險事業穩定發展與成長？
拜訪客戶前，須做好超越100%的準備
台灣人壽廣鑫通訊處業務主任李惠如從2021～2023年連續3年獲獎，2023年更是突破過往，同時完成國際龍獎IDA及美國百萬圓桌MDRT超級會員COT雙獎項標準。她表示，能夠連年獲獎最大的動力在於想要持續讓自己向上升級的決心，不斷向成功的人學習，離夢想就會愈來愈靠近。
這幾年連續獲獎，也深深讓她感到持續追逐獎項所能帶來的益處，其中最明顯的便是「以自律心態帶動穩定活動量」，因為若是決心想要連年都達到國際獎項目標，每一天的業務活動量就不可少，也不能將業務節奏鬆懈下來，而國際獎項目標造就了自律心態，並成為自我要求業務活動量的驅動力。
而要連續獲得國際榮譽獎項，除了自律心態外，必定還需要掌握其他的從業要點，才能如實達成這樣的績效。李惠如認為，在每一次拜訪客戶之前，業務員不能只是簡單做好準備，而是要做滿超越100%的準備，因為雖然在拜訪客戶前會先思考拜訪時的行銷流程，但實際拜訪過程中，仍會出現許多突發的問題或狀況。
因此，業務員除了基本的行銷流程需要順過一遍外，也應該延伸出一些客戶可能會詢問的問題，或是其他可能會發生的情況，對此預先準備，如此在拜訪客戶時才能有最好的面談表現。
此外，業務員除了在展業上需要建立正確信念外，也需引導客戶擁有正確的保險觀念，讓客戶瞭解這份保險規劃真正的意義，以及如何讓未來不幸發生風險時能夠無後顧之憂，當客戶真正瞭解保險的意涵，也才會更願意主動和業務員溝通相關的規劃細節，完善人生的保險規劃。
然而，在業務生涯裡不可能永遠一帆風順，時常也會遇到即便掌握行銷要點、準備萬全，卻仍無法成交的窘境，此時面對拒絕的心態就很重要，因為這決定了業務員能持續進步，抑或是向下沉淪。
遇到挫折，最重要的是找出繼續堅持下去的動力
業務員最常面對的情形就是客戶拒絕，即便拜訪了10位客戶，拒絕成交的可能就佔了8、9位，此時轉換心態就顯得格外重要。李惠如坦言，自己在展業時也時常遇上行銷不順利的狀況，原本以為可以順利成交的客戶，最後卻不如預期，而這時最忌諱的就是「慌」，因為若是遇上挫折，但心態卻很慌亂，其實整體的展業節奏會更無法好好掌握。
她表示，自己遇到這樣的拒絕當然也會受挫，但不會讓自己難過太久的時間，因為更重要的是從每一次拜訪當中去學習，優化自己每一次的面談方式，才能離目標更進一步。
「當你一定、非得要完成這個目標時，全世界都會來幫你，但前提是，你要先幫你自己，接受調整、離開守舊、保持初衷，做不擅長、不喜歡的事，打從心底改變，每一步才會走得踏實。當你有了想要完成的目標與堅持的信念，你看見的都不會是問題，而是機會。」既然無法成交是事實，那麼就先讓自己找回平靜，甚至可以小小放空，不要給自己太大壓力，再來更重要的就是「找到自己繼續堅持下去的理由與動力」。
對於李惠如而言，堅持下去的動力就是想成為自己孩子的驕傲，此外她也分享某次在社群媒體看到的「鐵人三項」相關影片，對她在低潮時起到非常正向的幫助。在影片中可以看見每一位運動員都為了同一個榮譽不放棄的過程，其中有一位運動員提到──「堅持是容易的，放棄反而需要勇氣。」可以顯見這就是以榮譽為核心，能夠造就出的正向心態。
而最後榮獲第1名的運動員在受訪時也表示，「當我們下定決心要做好一件事情的時候，只要我們按部就班地把它做好，即便結果不如預期，至少走過這個過程仍會是很有意義的事情。」因為在這當中，不是得到就是學到，而這些信念也深深影響李惠如，使她即便遇到挫折，仍不放棄地持續堅持追逐國際榮譽獎項。
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