雖然大家都很重視退休生活，但是在及早做規劃、用保險做規劃等方面，還是會有不少拒絕的聲音，對於這些異議，業務員必須要能夠看到箇中的癥結，才能夠對症下藥。
雖然大家都很重視退休生活，但是在及早做規劃、用保險做規劃等方面，還是會有不少拒絕的聲音，對於這些異議，業務員必須要能夠看到箇中的癥結，才能夠對症下藥。
許多人對退休後的晚年生活有著美好憧憬，然而，當業務員為其做退休規劃時，卻以各式各樣的理由拒絕。對於客戶提出的最常見的5類異議，綜合業內多位績優業務員的經驗方法，本文開出應對「處方」，供讀者參考學習。
異議1 養兒育女就是保障，不需要養老保險
處方：「養兒防老的確是確保老有所養的辦法，但時代在變化，您是否也該增加新的預防措施？」
「第1，子女長大後，當然大多會克盡孝道、以奉養雙親為己任，但現代社會競爭激烈，下一代的經濟承受力能否確保您的養老生活不受影響實在是未知數，我們應該替他們考慮一下。」
「第2，在有土斯有財的傳統觀念中，買房子十分重要，但現在的房價高昂，年輕人往往都是憑藉著高額的貸款才買得起房子。貸款和日常的生活費已讓他們焦頭爛額，我們又怎能再增加下一代的負擔？」
「第3，小家庭生活已是主流，現在也少有足夠大的房子可以拉開適當距離，當三代共處久了，難免會引起摩擦。代溝問題並非我們所願，卻是難以避免的事實。」
「第4，老後要活得有尊嚴，而尊嚴是由『老友、老伴、老身、老信、老本』所建立起來的，沒有老年時做伴的朋友，老伴先走，又沒有好的身體和自信心，再加上沒有屬於自己的財富在手上，豈能活得安穩？保險當然不見得能保證讓我們擁有這一切，但最起碼能保證給我們一筆基金，這筆基金在我們老年時可以自己支配，讓自己的基本生活和尊嚴得以維持。即便用不到這筆錢，也可以留給家人處理『最後一件事』時使用。」
異議2 我又不是明天就退休，不用現在就準備
處方：「退休生活當然沒有這麼快到來，但是您準備用多少錢度過退休生活？現在準備的進度如何？這不是一朝一夕之間就能安排好的，需要較長的時間來準備。因此，您必須確保有個可靠的方案，為下半生創造收入，而且愈早開始愈好，因為愈晚做決定，要花的錢就愈多。」
「此外，退休後將會失去主動收入，但是支出依然不少。比如當孩子出社會後，創業、婚嫁、購屋等費用也接踵而來，到時候若不願袖手旁觀，您有2個選擇：一是一口氣拿出一大筆錢，二是在此之前一點一點地儲蓄，確保有一大筆存款屆時坦然應對，您願意選擇哪一項？」
異議3 孩子要上學，家裡的貸款也要還，一時間拿不出這麼多錢規劃養老
處方：「我非常理解您當下的經濟壓力。撫養孩子、償還家裡的貸款，每一筆錢都有其用途。但是等孩子長大了，您的父母也邁入老年，需要您奉養，到時候您也差不多退休了，是不是也該為自己考慮，給自己一個美好的晚年？」
「體面的晚年需要一大筆資金。錢從何而來？從退休到人生的盡頭可能有足足20年的時間，您確保有足夠的錢養老嗎？什麼時候才能為自己累積一筆錢養老？現在還是未來？」
異議4 我不喜歡強制儲蓄，萬一急需用錢的時候怎麼辦？
處方：「現金或活期存款，都有被挪用的風險，比如當親戚朋友來找您借錢，您借還是不借？或者您能克制自己的消費欲望嗎？而強制儲蓄可以確保您有一筆資金不被挪用，做為未來退休的依靠。而如果短期內遇到資金周轉問題急需用錢，可以進行保單貸款，不但辦理手續簡單便捷，而且不會對保障功能造成影響。」
異議5 保險收益太低了，我寧願把錢放在股票或其他金融商品增值。
處方：「相較於增值速度，退休規劃要關注的是資金的安全性，講究專款專用。股票和基金等商品雖收益可觀，同時也存在較高的風險性，一不小心可能就血本無歸；而相比其他投資工具，保險的安全性非常高，是準備退休金的最佳工具，儘管收益率相對較低，但它具備穩定性和確定性，能很大程度上為晚年生活保駕護航，給您一個確定的未來。」
