成功的人之所以成功，是因為他們擁有非常多資源嗎？未必，更多是因為他們對資源的定位和認知與其他人有所不同。實際上，我們每個人如果能放大格局、改變刻板印象，就不難發現——不管你身處什麼環境，都有許多可用於保險事業的資源。

在壽險業談及資源，大多數人的第一反應是人脈資源，這使得許多人認為自己「沒資源」，也鮮少整合、運用資源。實際上，經營保險事業的「資源」並非完全等同於人脈，而是指那些可以被利用起來、有助於發展壽險事業的事物，人脈只是其中一種資源，但除此之外，榮譽、培訓、公司平臺、優惠政策、知識、資訊、網路、時間、專長、經驗等，也屬於資源的範疇。

以網路為例：日常生活中，我們常常接觸的Line、Facebook、Instagram、YouTube等社交平臺與網路管道，是打造個人品牌的優質平臺資源。

以公司平臺為例：公司舉辦的各項活動，是增加客戶黏著度或醞釀優質增員的極佳資源；每天的早會，是一個提升專業水準、為大腦充電的優質學習資源。

以人脈資源為例：除了緣故以外，相同團隊的夥伴也是一種資源，業務員可以與之結合，透過優勢互補，共同展業、簽單。

以經驗為例：他人失敗的經驗也可以成為我們的資源，透過思考他人失敗的原因，反向找出正確的解決方法……

發現了嗎？如果用更大的格局去看待資源，就不難得出一個結論：不管你是誰、出身如何，都有可用於保險工作的資源，只要你擁有一雙善於發現資源的眼睛，就能意識到，其實有許多資源都被我們閒置了。

我們不妨再思考一個問題：坐擁萬千資源的人，就一定能做好保險事業嗎？其實不一定，擁有資源是一回事，有沒有將這些資源運用起來又是另一回事。當沒有被運用起來時，資源充其量是一個物品、資訊或一種關係；只有被運用起來了，資源才有可能變成產能、績效。因此在梳理出哪些是優質資源後，從業人員還要積極地運用起來。

如今保險業競爭激烈，單靠勤奮已不足夠，還要比誰更能善用資源。業務員若想在同業間脫穎而出，就要建立整合、運用資源的思維。這種思維能協助你提高工作效率、提升競爭力，在同等投入下獲得多倍的效益。

荀子在《勸學》中就曾提出：「假輿馬者，非利足也，而致千裏；假舟楫者，非能水也，而絕江河；君子生非異也，善假於物也。」意思是說：能行走至千裏之外的人，不是因為其腿腳靈便、步伐迅速，而是懂得借助車馬的力量；能漂洋過海的人，並不是因為善於游泳，而是他借用了船和槳的力量；能成大事的人，並不是因為有特異功能，而是懂得借力、懂得整合世間萬物。

成功的人之所以成功，一定是從思維升級開始的。從今天起，將周遭的資源運用起來，相信你一定能收穫一個不一樣的壽險事業！

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