★Goodwill World執行長
★榮獲8屆國際龍獎IDA傑出業務白金獎
★19歲成為美國百萬圓桌MDRT會員，28歲成為最年輕的MDRT終身會員
★2021年完成496個IDA，總計成交251件保單，FYC換算新臺幣約6億3,800萬元
★擁有2個學士學位、3個碩士學位，2018年拿到金融保險博士學位
★著作：《成交極大化Maximizer》、《行銷Marketing》；《28000》於全球銷售，目前已出版5種語言
從事保險業多年來，我聽過好幾次這樣的話：「桑傑，我沒有結婚、沒有小孩，為什麼我還要買保險？」
單身族群在現今社會趨勢下逐年增加，會有這樣的想法其實也不難理解，只是我認為，他們可能忽略了一件事情：即使沒有伴侶和子女，我們依然有親愛的父母家人；即使你已經經濟自主，但還是會與原生家庭相互幫助；即使家人真的不需要你的幫助，但你還是會有親朋好友，而且依然與社會依存。
我有位客戶，年紀大約45、46歲，沒有結婚，當然也沒有小孩。我曾經問他：為什麼你依然繼續工作呢？以你的經濟能力，已經可以停止工作、享受剩下的人生了。而那位客戶回答我，他希望讓時間更有意義、更有生產力，為世界做出更多貢獻。
因此，他除了繼續工作以外，還投入公益，在許多場合擔任志願工。同時，因為他從小到大受到了家族各方面的幫助，因此他現在也反過來成為了家族的支柱，回報家族對他的幫助。
試著想想，在千年之前，保險尚未誕生的時代，如果你生了重病，或者死亡需要收殮，是誰來幫助你？是家族與社會。過去的家族規模通常很龐大，就是為了集合眾人之力，在少數人需要幫助的時候伸出援手，可以說這就是最早的保險概念；而除了家族以外，即使是人丁稀薄的小家庭，在面對重病或死亡時，鄰里父老往往也不吝於伸出援手，甚至還有一些由政府提供的義診、義葬等服務與設施。
時過千年，雖然呈現的方式有所不同，但家族與社會依然是我們的後盾，給予你安心成長發展的環境，因此你對家族與社會也具有義務，這樣的義務不會因為結婚生子與否而有所改變。而為了在風險不幸來臨時依然能夠完成這些責任與義務，你依然需要保險。
單身者必備的3方面保障
回到最開始的話題──沒有結婚、沒有兒女的人，為什麼還要買保險？總結來說，有3方面的考量：
1.收入保障：當你失去了創造收入的能力，例如受傷、生病需要長期休養，你需要一份可以仰賴的替代收入，彌補既有收入，也彌補因治療而帶來的經濟壓力。比如重疾險的投保，就是為了保證在風險發生後，令收入得以存續。
2.現金流：退休之後，特別是年紀到了某個階段後，即使再不願，也需要仰賴他人的照顧，而保有一筆現金流，便可以讓你保有一定的選擇權。
所以，退休規劃愈早開始愈好。特別對於單身者來說，他們往往偏好於提早退休，那就需要更早做好退休規劃。
3.留下影響：在過去，人們生兒育女的最大目的，在於讓自己的姓氏得以存續；但是沒有兒女的人，又該如何在這個世界留下自己的影響力？首先，你要過得足夠精彩，精彩到被人們牢牢記住；接著，你過世後得留下一些東西，這些東西對家族、對社會、對公益所帶來的影響，便是你在這個世界上所留下的影響力。
所以，你可能經常會看到新聞上，許多富豪留下遺囑，將自己的遺產捐給各種社會福利機構，其實正是因為他們想在世界上留下更多的痕跡，也是因為他們認為這是完成自己最後一份社會責任的最好方法，而這正是保險對單身者而言最難以替代的價值所在。
