國際龍獎IDA對許多業務員來說是項挑戰，而要連續24年都達標，更是一項萬分艱鉅的挑戰，需要嚴陣以對。大誠保險經紀人執行副總經理魏淑蓮認為，強求反而容易做不到，不如自然、規律地做好每一件事，才會不斷地愈做愈好。
好的開始造就愈來愈好的每一年
魏淑蓮認為，剛入行的第一年是最辛苦的時候，因為這個時候還沒有建立起自己的做法，也不知道應該如何規劃工作的節奏。因此這段時間除了積極學習、自我充實以外，還要趁著新入行時的拚勁尚在，挑戰各種困難。
或許會有些跌跌撞撞，但是這一年下來也會累積許多經驗，知道自己該做什麼、不該做什麼，下一年的做法與節奏調整就有一個藍本可循。透過每一年的經驗總結、掌握與學習的趨勢變化，以及不斷循環擴張的人脈資源，自然就會愈做愈好。
不過魏淑蓮也強調，除了基本盤以外，還有2個關鍵心態必須注意。首先，為客戶提供服務必須從真誠、同理心出發，面對客戶時思考的不是應該銷售什麼商品，而是如何找出客戶的需求，兩者達到的目的大同小異，但是箇中包含的心態卻截然不同，客戶對業務員的認同程度也大不相同。
第2個關鍵在於不間斷的經營。要是放任自己太久沒做業績，想要追趕進度就會十分痛苦，甚至會因此產生放棄的念頭，所以想要長時間的堅持，最基本的觀念就是「不要中斷」，細水長流比起強迫自己不斷爆發更容易做到。
細心觀察，發揮保險邏輯，一次就與客戶成交
「我現在只要去見客戶，幾乎都是一次就成交。」魏淑蓮分享，在事前的聯絡與邀約時，她就會先瞭解客戶的預算與大概的需求面向，等到見面之後，她會再從交談內容中進一步聚焦需求，做出能夠最大程度滿足客戶需求的規劃。
不過魏淑蓮也強調想要做到這一點，除了對細節的觀察力以外，更重要的是具備清晰的保險邏輯，才能夠根據客戶的情況作出準確的保障規劃。
而且保單的規劃並不只是針對單一方向的保障，魏淑蓮活用保險經紀人的特點，為客戶提供產險、壽險、財務的全面規劃，更從個人需求擴大到家庭的需求，讓客戶全家都得到含括生命與未來、全面保障的all in one保險規劃。
