臺灣壽險業至今已有60年的發展歷史，投保率高達266%。它走向專業的歷程對於其他國家保險市場能夠帶來什麼啟示？擁有40多年從業經驗的國際龍獎IDA執委會主席黃俊文分享了他的觀點。
臺灣壽險行銷專業化之路經歷了哪些過程？回顧40多年來的壽險經營管理經驗，國際龍獎IDA執委會主席黃俊文表示，可用「赤手空拳打天下」、「一招半式闖江湖」這2句話來做總結：在過去，一款保險產品可以銷售好多年，但實際上各個行銷團隊對於產品的學習、教育訓練等重要項目上花的工夫不多。
在投保率非常低的時期，保險產品被視為和銀行產品競爭的事物，因此在大眾的意識中，它不需要太多銷售技能。所以，過去的臺灣保險市場也缺乏專業化，但經過數10年的快速發展，臺灣保險業日趨成熟，向專業化的方向快速前進。
臺灣保險業發展概況
截至2023年，臺灣共有21家保險公司，比20年前減少了15家，且最近幾年，保險業業務員人數也呈現遞減趨勢，雖然比許多國家地區的遞減趨勢更溫和一些，但如今依然在持續（如表一所示）。
從投保率的情況來看，臺灣的投保率相對較高（如表二所示）2022年投保率達到266%，這表明臺灣保險市場已經是一個成熟的市場，社會大眾瞭解保險、知道自己要買保險，鮮少出現「我為什麼要買保險？」的聲音，但在1981年，黃俊文剛加入保險業時，臺灣的投保率只有7%。投保率從7%提升至266%，表示42年來，臺灣保險業經歷了一個快速發展階段。
