隨著保險行業近年的發展，社會大眾除了對保險有愈來愈正確的認知，對保險業務員也不再有如過往這麼多的偏見，這也使得更多人願意將這份工作視為職涯發展的選項之一，甚至主動投入保險業。
因此，我深信每一個進入保險行業的人，都是懷抱著理想與夢想，期望成功發展，絕對不是為失敗而來，然而卻仍有不少業務員一直無法在保險業創造亮麗成績，無法在這個平臺上發光發熱，總是平淡度過，甚至鎩羽而歸，甚是可惜。
探究其中原因固然不一而足，但我認為一個業務員無法在行業成功，往往是因為深陷3個迷思之中而不自知：
面對困難的迷思——是自己的事，還是別人的事？
沒有一份工作是不會遇到困難的，國際龍獎IDA創會主席梁天龍曾跟我說過一段話：有一種人當遇到困難時，第一時間想到的是要如何克服及化解難點，正因為具備這樣的思維，所以他會想方設法找出問題所在，嘗試去解決，最後無論是否有完全克服困難，也會因為勇於面對困難的嘗試、付出跟學習而讓能力不斷提升。
然而有另一種人，在面臨困難時，第一時間想到的則是「應該有人幫助我解決這個困難」、「這個太難了要先調降標準」，甚至「這個問題不應該存在」。他不認為這些是自己該去面對的問題，所以有了埋怨，有了藉口，讓自己裹足不前，甚至期待有人能先幫他解決這些難題，進而錯失了磨練與成長的機會，最終讓自身能力不進反退。
商品要求的迷思——對完美商品的期待。
身為業務員要有一個清楚的認知是，大多數的商品都很難完美到讓客戶主動購買，或許應該說如果真的有這樣的產品，上網做個廣告就好，基本上也不需要業務員去推廣了！
所以每一個業務員對所推銷商品的品質優勢可以有所期待，但不能指望每一個商品都是人人喜愛，爭相購買的，因為即便是再好的商品，要是消費者對其不夠理解，還是要透過業務員進行講解與介紹，才能打動客戶購買的意願；這也正是業務工作的本質所在，也是業務員存在的價值。
開始行動的迷思——可以期待，不要等待！
每一個優秀的業務高手都是行動派，而且是「即時行動派」，他們多數在稍作思考後隨即付諸行動，然後邊做邊修正，所以經常得以一馬當先、搶得先機。但有些人則是凡事先觀察、先評論、先找出不可為或難為之處，然後告訴自己，等這些解決後我再來開始，但往往當他人早已遙遙領先快抵達終點了，他還在原地打轉、繞不出疑惑。
別忘了自己才是人生最大的主導，無論外在的環境或是條件如何，覺得應該去做的事，就要當下立刻執行，先做再說是一種積極行事的業務特質，光說不練是很難在業務上取得突破的。對外在條件的期待無可厚非，但積極行動是不能等待的！
保險業務工作者大都將此自我定位為一個自主經營、多勞多得的行業，這不只是一份工作，而是一份事業。既然有這樣的認知與抱負，那就必須具備作為一個經營者的思維與付出，萬不可因深陷上述迷思而限縮發展空間。遇到困難時要讓自己高於困難之上；要讓自己的銷售能力大於商品魅力；讓自己變成先行者，不畏艱難，多方嘗試。藉此與所有保險從業人員共勉，讓我們破除迷思，在行業內掌握更多機會，脫離平凡，達到績優，邁向卓越！
