來自新加坡大東方人壽的ACC團隊，至今已經連續5年獲得國際龍獎IDA百人團隊的殊榮，團隊長王良仁資深執行總監更是在此同時連續完成了10年的IDA傑出業務獎。
他坦言，其實自己並未刻意以百人團隊為目標，不過他十分認同IDA的標準，也鼓勵夥伴追求件數與FYC，再加上他一直以高標準要求自己與團隊夥伴，因此才讓團隊持續達成IDA百人團隊的標準。
3個關鍵策略，讓團隊保持長年績優
想要帶領團隊連續多年達成國際龍獎IDA百人團隊，王良仁認為有3個關鍵策略必須落實：
關鍵策略1：對於活動量的高度要求。在ACC團隊中，推行著一套「321」準則，而且對主管和對業務員有不同的解釋。對於業務員來說，「321」指的是每天見3個人、聯繫20個人、增加10個客戶名單，才能夠在確保業績有足夠進展的同時，累積足夠的可開發客戶名單。
而對於主管來說，則是每天3個輔導，2個增員面談，和1個銷售。其中，王良人特別強調那1個銷售，因為只有時刻保持在市場上，主管才能夠持續保有對市場的敏感度，能夠解決夥伴所遇到的問題。
關鍵策略2：從增員之初，就選擇具備潛質的新人。ACC團隊在增員之初就做好了篩選，除了認可保險的價值以外，還要能夠接受團隊的教育與要求，並且具備足夠的自律。王良仁認為，這樣的人才具備能夠做到IDA的潛質，只要經過充分的教育訓練，獲得IDA的可能便相當高。
不過王良仁也坦承，最開始他的增員標準並非是能做IDA的人，而是能做美國百萬圓桌MDRT的人，不過兩者的業績要求本就差不多，夥伴們可以同時完成。而且實際接觸過後可以發現，IDA能夠學到更多關於經營管理方面的知識，對於集體的精神更加重視，因此從團隊角度上，IDA其實是更值得參加的學習目標。
關鍵策略3：建立牢固的深層關係。王良仁分析，保險團隊屬於多層結構，主管下面還有許多小主管，但是這些小主管犯的一些錯誤，或者與基層夥伴出現了一些摩擦，卻不一定會如實上報，出現在他們的上層主管桌上。
因此，團隊長除了與直屬的大主管建立關係以外，也需要和他們下屬的小主管也建立聯繫，這樣一來很多可能造成團隊內部不和的問題，就可以得到早日解決，防微杜漸，進而確保團隊的內部關係保持緊密。
反之，夥伴也需要對團隊的組織結構有足夠瞭解，除了知道自己的主管是誰以外，也要和主管的主管、甚至是團隊中的幾位關鍵主管有所認識，這樣一來，當夥伴與主管間出現了意見不合或者其他摩擦，就能夠請更上層的主管進行仲裁調解，避免小摩擦累積成大麻煩。
