行業吸引力，簇擁著無數業務員實踐自己的夢想、守護著千家萬戶的生活，同時也引領著際遇有別的緣分，在這個行業裡相遇、相知。究竟，保險行業擁有什麼樣的吸引力？
富邦人壽北四區部區部長梁國榕在向他朋友銷售保險時，向對方提出一個問題：「人是否平安健康，並不完全取決於年紀大小，你同意嗎？」他的朋友點頭同意，梁國榕繼續問道：「那麼你是否曾想過，如果你不在，有誰來照顧你的母親？」在此之前，朋友總想著自己會保持健康、持續工作，一直照顧著撫養他長大的母親，如今，簡單的一句話，搖動了好友多年來對生活的想像。
這位好友成為梁國榕的客戶後，雙方多年間仍保持著緊密的聯繫（客戶的職域開發）。這些年間，他看見好朋友從高中老師轉職成牛排店老闆，從牛排店老闆搖身一變成了知名百貨樓管，後來更投身科學園區任職。每一次轉職他都付出全力，盡力爭取最多的薪水和報酬，卻始終受限於行業的前景和薪資天花板。
此前，梁國榕曾有多次增員這位朋友的機會，但他始終保留著邀請，「我以為他是一個保守的人，我必須承認我看錯了，他有著勇於嘗試而且積極的特質。」這位好友積極挑戰薪水極限，而且渴望掌控自己的時間。後來，梁國榕抓準時機分享了保險行業的特質，從而一舉收穫了這位充滿企圖心的好友……
強烈的動機──保險行業的吸引力
行業的特質，完全地打中了好友對生活的憧憬和痛點，使增員過程一步到位，更使好友全心全意地投入保險行業。梁國榕指出，相較於過去老一輩的工作習慣，現在的求職者更傾向找到具備彈性且發展潛力高的行業，他們對工作的期待包括：時間自主性強、成就自主性高、學習方向多元、收入能持續成長且符合付出、能力可持續精進與超乎預期、有不被取代性的價值等。
當代的求職者對於「掌控人生」的需求感與過往大相逕庭，他們渴望擁有彈性的時間來充足自己的生活；希望努力有回報，不只是依照年資劃分薪水；他們還追求生命的價值和意義，渴望被需要，希望自己在社會上留下正面的影響。對這些求職者來說，保險行業不正具備了高度契合的特質和強大的吸引力嗎？
自主客戶聯繫、約訪和簽約的工作流程，造就了保險行業時間彈性的特性。業務員跳脫朝九晚五框架，免於被綁定於某個工作場域，能夠自主平衡生活與職場的分配比例，藉由良好的時間控管，達到事業和家庭美滿的期待。「如果保險業務員願意，甚至可以一邊環島一邊拜訪客戶。」梁國榕說道，業務員能夠邀請增員對象參與職場生活，在參訪行業的過程中，使其真正體驗到行業的時間規劃樣態。
而保險公司的薪酬制度，特別之處在於業務員可以憑努力打造「銷售和團隊」2種事業渠道的收入，並藉由付出成正比的佣獎制度，造就收入無上限的行業特色；接著，業務員也能向增員對象解釋市場特性與收入的關聯性，梁國榕說明，不同的市場有不同的客群，不同的客群需要不同的保險內容，不同的保險內容就有不同的佣獎收入，所以自己決定市場、自己掌握客群、收入金額可以自訂。
「更特別的還有保險繳別，這提供了業務員多了一種規劃收入的方式。」梁國榕說道，假如業務員初期都是做月繳，雖然一開始的薪資成長不明顯，但隨著行業年資的增長，累積起來就非常可觀。藉此，業務員循著自身期待打造出符合當下生活樣態的職涯規劃。
此外，梁國榕還建議業務員向增員對象分享公司的各項福利政策（如生育獎金、育兒津貼等），從職員的福利這項行業「櫥窗」，看出行業對待業務員的基本態度。而在旅遊獎勵的安排上，業務員可以將公司獲得獎勵的心情、外出旅遊的照片和影片分享到社交軟體上（或可直接私訊給對方），如果業務員願意，甚至能透過現場直播，向好友和客戶傳達出如臨現場的氛圍。
