新人決定是否加入保險業時，會考慮那些因素？三商美邦人壽14950通訊處處經理何宗穎表示，增員者、主管、夥伴、團隊氛圍與公司品牌等，都是新人會考慮的要素，而團隊對這些要素所帶來的影響，其實無處不在。
在進行增員時，身為增員者的業務員雖是最大關鍵，但是也離不開公司與團隊的支持。公司的品牌、活動、形象等資源，團隊的教育、輔導、人脈等資源，都是讓業務員能夠成功增員的重要後盾。
三商美邦人壽14950通訊處處經理何宗穎表示，在增員階段，發起增員的業務員占了最大的重要性，但是在事前的資源協助、訓練以及後續的留才階段，都需要團隊的發力，而公司除了品牌名聲以外的具體幫助，也要透過團隊落實。因此，團隊在增員過程中看似不顯眼，卻占據了十分關鍵的地位。
3項助力，發揮團隊的增員吸引力
從被增員者的角度來說，影響他們決定是否接受招募的要素，增員者本身占了40%，提供協助的主管與夥伴占了30%，團隊的氛圍環境只占20%，公司品牌則占據了10%。但是換個角度想卻會發現，足有90%的要素其實都與團隊息息相關。
首先，業務員在增員之前，要先具備一定的業務能力，當自身業績穩定之後再進行增員，這是業務員在增員時的底氣來源，再加上增員後的教育與陪同勢必會分去許多精力，如果增員前沒有具備一定的業績基礎，往往會落得自己跟新人都雙雙流失的結果。
而這便是團隊在增員上為業務員帶來的第1項助力：紮實的教育訓練。除了正確的增員觀念以外，團隊也要透過教育訓練與主管陪同等方式，幫助業務員站穩腳步，再教育其增員方法，才能達到事半功倍。
其次，主管與團隊夥伴的借力加溫，能在增員者力有未逮時提供幫助，補其不足。主管幫助屬員，天經地義，但是其他團隊夥伴、特別是並不屬於相同直轄主管的其他夥伴，其實並沒有義務提供幫助，而單靠情分邀請相助，總有一天會將耐心磨盡。
因此，團隊在增員上為業務員帶來的第2項助力也就顯而易見：互助的團隊文化。14950通訊處的團隊文化包含紀律、健康、熱情，以及「對外競爭、對內合作」，讓團隊在習慣了伸出援手相互幫助的同時，也能保持參加競賽時一往無前的衝勁。
而團隊在增員上為業務員帶來的第3項助力，則是積極的團隊氛圍。「對外競爭、對內互助」的文化的建立，再加上三商美邦人壽幾乎將大小競賽充斥於每個月的行程中，因此14950通訊處的夥伴也已經習慣於時刻保持競賽的節奏與士氣。
此外對於初次從事業務工作的新人來說，最令他們不安的便是能否及時賺取充足的收入養家糊口。人是英雄錢是膽，當團隊透過充實的教育訓練和相互幫助的風氣，在業績方面提供有效援助，才能為新人帶來充分的安全感，進而營造團隊面的吸引力。
「如果要說團隊在增員上最大的幫助與吸引力，我想就是成為業務夥伴最佳的後盾，而且每當需要援助時，我們永遠都在。」何宗穎表示，團隊在增員上的直接影響看似較少，卻無處不在。業務員在增員時，如果能讓增員對象瞭解團隊提供了哪些增員助力，其實同樣也是在發揮團隊的增員吸引力。
