保險業務員的收入往往高於其他行業，不僅如此，收入也沒有所謂的天花板或是上限，如果專業夠深、服務到位、能夠解決客戶需求、保持真誠實在的態度，並且貫徹堅持下去，等有朝一日回過頭檢視，必定會發覺這一路走來的收穫遠超最初的想像，甚至是當初的自己所不敢想像。
然而天下沒有白吃的午餐，沒有努力就沒有收穫、沒有刻骨銘心的付出就沒有甘甜豐厚的回報。想成為收入讓人人稱羨的保險業務員，當然背後也必須經過那些懸梁刺骨的學習過程、全心全意的目標追逐。簡而言之，想要有過人的成就，必將經歷過人的鍛鍊。
另一方面，除了「願意」且「持續」付出努力很重要之外，主管的引導與培育，也是影響業務員生涯發展至關重要的關鍵，否則儘管業務員很努力，難免還是很有可能走了彎路、岔路、繞了遠路，甚至走錯路。
現今科技進步相當快速，社會發展既多元、分工也精細，客戶的需求隨之五花八門愈分愈細，與之相對應的，評價業務員服務與專業是否到位的標準也不斷拉升。在這樣的環境下，業務員需要理解應用的知識愈加廣泛無邊，同時知識愈延伸愈有深度，導致業務員的正確價值觀、行為態度及專業領域的養成就愈複雜。所以業務員要讓工作步上軌道甚至平步青雲，只靠自己的摸索前進，難度會愈大，要是久久不見起色，接下來只怕就是離開行業。以此映照，主管的引導及培育更是相形重要。
師父領進門，修行在個人。「領進門」不光指將人帶進保險業，更包含了對其精雕細琢，提高能夠一窺通往成功法門的機會與能力。
精雕與細琢我認為可以分開來談：精雕就是塑形，像是為人才建立通達宏觀的價值觀、塑造對保險、對行業的正確認知；細琢即為打磨，幫助人才提升技巧、分享經驗，或是培養從挫折中自我提煉的能力。
精雕與細琢不僅能分開來談，還該有先後順序。有宏觀的價值觀跟正確的認知才會知道該強化哪方面的技巧，該如何正確累積經驗、運用經驗，以及如何解讀挫折、提取養分。
讓原石變成價值極大化的寶石，取決於能否做到精雕與細琢，這攸關業務員的生涯發展曲線，也攸關了主管的生涯發展曲線。
