當一支團隊有100位以上的夥伴達成IDA，代表團隊長擁有高度的視野、格局，象徵團隊具有高凝聚力，以及持續挑戰極限的能力。究竟，這些IDA百人團隊的團隊長是如何被鼓舞、激勵的呢？
2023國際龍獎IDA年會全球峰會暨第六屆保險行銷創世紀盛典，共邀請5位IDA百人團隊團隊長來到現場進行分享。本篇報導接續上篇，將透過磊山保險經紀人股份有限公司董事長李佳蓉、新加坡友邦保險公司AAG集團執行董事葉舜仁、新加坡大東方財務顧問資深執行總監王良仁追逐榮譽的心路歷程，帶讀者看一個世界級的標準，如何引領一個人、一個團隊往卓越邁進，以下為訪談節錄。
Q：團隊完成7屆百人IDA團隊的過程中一定有一些關鍵因素，除此之外還會遇到一些挑戰，妳是怎麼樣去面對這些挑戰的？而完成IDA百人團隊對整體組織會產生什麼樣的效益？而在未來有什麼樣的經營目標？
李佳蓉：我非常的榮幸能夠連續7年完成百人IDA，這會是我們的使命，也是我們一輩子都要做的事情。
在這個過程中，挑戰肯定是有的，那麼達成的關鍵因素又是什麼？我始終都覺得，人為何而戰是比什麼都重要的，所以我們建立中心思想——到底保險的價值在哪裡：那就是千家萬戶的幸福，捨我其誰。
也因為如此，我們還建立了我們的使命，那就是「運用保險提供給客戶身心安頓的力量」，在這樣的原則底下，那我們就要進一步思考一件事情：IDA的意義又是什麼？
它匹配著我們的使命，每1年協助36位客戶，其實就是協助36個家庭得到了壽險從業人員的服務。我認為這是做為一個壽險從業人員的本分，也是他的合格標準。
1998年，在聽到國際龍獎IDA的時候，我感到無比的認同，它是有意義的、有價值的，是匹配我們的任務的，也是我們身為保險從業人員該盡的本分，希望都能落實在在座所有人的心裡。
我們在乎的是道、法、術。道，是不斷地強化保險的意義與功能；法，是制定每一個夥伴的價值目標；術，是依照不同進度的夥伴分組追蹤，這是我們核心的3個方法。
我們的挑戰依然存在，像是會有信心方面的問題，覺得：我知道這件事情很有意義啊，可是我覺得我不行、我不會、我不能夠……但就如同潘立紅老師談到的「設一個膽大包天的目標」，這也是我期待我的夥伴能夠做到的。
而決心連續獲獎又是一個挑戰。有些人可能會覺得「曾經擁有就好」，但我會希望每一個人都能夠持續獲獎，因為保險業是一個終身的事業，那麼你只要在保險業一天，你不就是要持續服務客戶和家庭嗎？
因此，怎麼去建立大家的相信跟決心是很重要的。我從1996年就開始參加大會，我那個時候就開始在想：要怎麼樣讓夥伴們更能夠理解IDA的意義、保險的真諦？於是2006年開始，我就帶著團隊參加世界保險大會，當年參與的26位夥伴當中，有12位夥伴得獎；隔年則共有47位夥伴參與，當中有24位得獎，而接下來的每1年，我們都有超過百位夥伴去參加大會，這已經是成為我們必做的事情了，而這件事情造就的就是今天的百人IDA團隊。持續做對的事，好事自然發生。
到底IDA百人團隊這個目標，對我們的行業帶來什麼樣不同的影響？從社會的角度來說，它讓我們成就了最有價值的團隊，因為1年等同於最少服務了3,600個家庭、建立了超過100億元的社會安定基金（保額）。
而對於夥伴來說，達成百人IDA會讓大家有共同的目標、有共同的語言、同時有堅定的價值觀，這會影響到整個人的人格特質還有安身立命的收入。
當年，我看到龍子明老師跟好幾位團隊長在臺上接受百人IDA獎項頒發的時候，我坐在臺下無比的期望、渴望我們也一定要完成百人IDA。因此從那1年開始，我們就訂定了目標，一定要完成百人IDA。
此刻我站在這裡，意味著我們已經第7度達成，但在這同時，我也在想著建立一個更「膽大包天」的目標。因為，高的目標會影響人的計畫跟行為，百人IDA是一個必然要做的事，那還有沒有別的事情可以更進一步追求呢？
為了延續使命，我們決定要來推動「終身會員」。我在2011年，達成了國際龍獎IDA終生會員，我就在想，有沒有可能來建立一個「百人終身會員團隊」呢？
我想要強調的事情是，你要有目標，你才會有多一些努力。我很感恩我們有這麼好的一個平臺可以給我們這麼多的激勵與鼓勵，我們將會朝向百人終身會員團隊前進，同時IDA千人團隊也是我們的目標。我想邀請各位，「讓榮耀成為你的DNA，也要讓榮耀成為團隊的DNA。」
Q：當時開始去建構一個百人IDA團隊的時候，你的起心動念、實際做法是什麼？能否從過往經驗中，給予想要達成IDA百人團隊的團隊主管們一些建議？
葉舜仁：這要從2013年開始說起。我個人在2012年第一次參與了IDA及世界保險大會，那次上課的時候，我大開了眼界。隔了1年，2013年我就帶了16位AAG的夥伴一起到馬來西亞參與全大的峰會。
當時我們16個人，一起聽了一場臺灣第一支百人IDA團隊梁國榕老師的課，而那一堂課就是改變AAG團隊的開始。梁國榕老師講的那堂課非常激動人心，其中他說了一句話到今天還深深的刻在我們的心裡： 「為什麼我們要挑戰百人IDA呢？是為了自己、為了家人、為了團隊、為了公司、為了國家。」
我相信當時的那一刻，我們全體參會的16個人都想著：為什麼新加坡就不可以有一支百人IDA團隊呢？為了國家的榮耀，就成為我們挑戰百人IDA的開始。
挑戰百人IDA，不單是一個團隊長的事，也不只是我們幾個團隊長的事，而是團隊裡的每一個人，都要願意接受這個挑戰。這樣一來，再難的事到最後就會變成可能；反之，再容易的事，它也會變得困難。
要挑戰百人IDA，需要做很多準備的工作，我要跟大家分享實用、可以做得到的方法。其中一個方法，就是團隊每1年一定要一起參加IDA年會，這不但能親眼所見百人IDA團隊的風采，也會瞭解到達成IDA的標準和執行的方法。
而在參與大會結束後，回到職場，我們會分享在大會上得到的啟發、以及學到的東西，並向未參加的夥伴說一句話：「可惜你沒來。」我想說的是，如果我們每一個人都共同的在做一件事情，就會啟動一種力量。
一群人、一條心，才叫做團隊，一個團隊如果要挑戰百人IDA的話，一定要有一個共同的信念。我建議團隊長要思考，該怎麼同心同步的一起開始走這條路。方法有很多，我們可以從4方面來談，也就是是否有共同的願景、共同的使命、共同的價值觀、共同的核心理念。
願景描述我們未來的理想，使命是我們團隊存在的原因，價值觀決定了我們做事的方式，而核心理念是我們團隊共同的一個思想。願景和使命是我們團隊共同的一個主軸，它對我們組織未來的發展擘劃出輪廓，核心價值觀和理念則是日常做決策時的依歸。先把思想統一好，我們集體的作法才有機會統一。如果我們想的東西都不一樣，我們的做法怎麼可能會統一呢？
我給大家一個建議，當我們在設計團隊統一的思想的時候，如果可以的話，就加上「仁愛」這2個字。一個團隊如果是一個善良的團隊，會不會是一件很開心的事情？而且如果團隊的每一個人都帶著愛心的話，這個團隊、這個行業，還有這個世界，肯定會變得更好。祝福有想法的團隊長邁向成功，下一個百人IDA團隊就是你的團隊。
Q：在追逐百人IDA的過程當中，團隊的實務做法涵蓋哪些？目前已經完成4屆百人IDA團隊，在未來要如何延續、堅持這樣一個榮譽目標的追求？
王良仁：過去，我的家庭的日子過得很辛苦，我真的很感謝這個行業給我們機會改變家庭的命運。在華人文化裡，很重要的一點就是尊重別人、相信團隊的力量，因為這樣的信念，我們Advisors’ Clique Collective持續不斷地栽培人才。
要記得飲水思源，才會知道接下來要前往哪裡。實際上，我們並沒有刻意的去培養國際龍獎IDA會員，但是我們的夥伴在參與IDA的過程中，被IDA的精神打動了，又把這個精神帶回來給我們整個團隊，告訴我們IDA是一個非常好的平臺，是一個追求完美和尊貴的地方，因此我們在增員的時候就會強調，我們希望要找的是比我們能力更好的人士。
我很榮幸能夠和這麼多能力比我好的朋友們成為夥伴，有件事非常重要，就是大家都有不同的特點，我們需要去擁抱它們，跟我們的手一樣。有的人很熱情，就好比大拇指；有的人善於當引路人，像是食指一樣；有的人的忠告一針見血，就像中指一樣；而有的人可以讓大家尋找到新的機會，就像小指無孔不入般；最後，無名指象徵著夥伴對團隊的承諾，這5支手指頭集合在一起的時候，可以創造很大的影響力，而這就是我們團隊所擁有的。
