《商君書‧更法》有言：「疑事無功。」意思是行動上存在猶豫和疑慮，就不能成功；工作信心不足，就不會有效果。同樣的，增員者的信心與意願不足，不但影響自身的增員效果，也影響團隊的增員氛圍。
在整個增員環節中，最關鍵的便是增員者。因為增員者是直接接觸準增員的人，影響著準增員對保險業的印象、加入行業的意願。而在層出不窮的環境趨勢變化，不少保險業務員感到增員難、銷售難、定著難，增員信心與意願也難免下降。
自己的業績都做不好，又哪來的底氣增員別人？
行業內常說，最好的增員方式不是將準增員「拉」進來，而是吸引對方主動踏進行業，但吸引準增員的前提，是增員者自身足夠優秀。優秀的表現有很多種，其中，業績和收入最為直觀。
然而近幾年因為疫情的衝擊、商品的轉型、客群的變化等因素影響，保險業務員的業績受到挑戰，收入不如從前。人往高處走，水往低處流。站在準增員的角度來看，當一個業績不佳、收入不高且信心不足的保險業務員增員他時，他又憑什麼相信自己進入保險業後能獲得成功？
當然，除了核心原因之外，還有其他導致增員者的信心與意願不足的原因，以下列舉了一些相對常見的可能因素：
（1） 自身沒有職業規劃，走一步看一步，自己也不知道能在保險業做多久。
（2） 自身的專業知識儲備不足，無法跟準增員講清楚保險是什麼、為什麼要進入保險業。
（3） 認為自己沒有能力將增來的人培養好，害怕誤人子弟。
（4） 認為經濟環境不好，保險銷售困難，擔心增進來的人因為沒有業績而埋怨自己。
（5） 看不到保險業的前景，自己都沒有從業信心，談何增員？
（6） 自身的增員技能不足，只會一味地跟準增員講公司的資源與平臺，找不到準增員現有職業中的痛點。
（7） 認為增員靠運氣，運氣好才能順利成為遇到千里馬的伯樂。
（8） 覺得增員的週期太長，有時候增員對方1年也不一定成功，不如不增。
（9） 無法有效處理準增員的異議問題，每次增員都以失敗告終，認為自己不適合增員。
（10） 團隊流失人員多，主管害怕人才入行後也會很快流失，不如守好自己的一畝三分地。
（11） 辛辛苦苦增員後，付出了很多心血進行培訓，但對方說走就走，導致增員者內心受傷，不願再增員。
（12） 被準增員的拒絕傷害過，因而對增員心存陰影。
（13） 增員標準提高，招募變難，能招到的人不想要，想要的人招不到，導致增員者的熱情降低。
（14） 隨著行業環境轉變，加上疫情、網路保險興起、經濟環境變化的影響，增員者的展業難度變高，展業時間變長，業務壓力增大，無暇顧及增員。
（15） 部分保險公司的員工權益偏重於個人業務銷售，導致績優人員發展團隊的意願不強，更願意專注於個人行銷。
（16） 認為帶新人很麻煩，不如自己發展業務自由，因而增員意願低。
（17） 沒有晉升主管的目標與計畫，安於現狀，所以沒有增員的動力。
（18）年紀大了，雖然想增員一些青年才俊，但是與對方沒有共同話題，不知道如何溝通。
每位保險業務員的觀念、經歷不同，讓他們不願增員的原因也不同，但無論何種原因，只要增員者的信心與意願不足，個人與團隊的發展必然受阻。透過上述18項對增員信心不足的原因，業務員與主管可以嘗試分析，自己或夥伴增員成效與意願不高的原因，進而思考出相應對策。
