７個關鍵特質，吸引優秀人才跟你做保險

優秀人才想要做保險，為什麼非跟著你不可？關鍵在於增員者所具備的特質吸引了他們，才會讓他們考慮跟著這個人進入行業。

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　　世上的明星千千萬萬，為什麼當時的我們會被某個人吸引，覺得他是世界上獨一無二的存在，甚至緊緊追隨對方？原因雖有許多，但最主要的還是他身上具有某種特質，而恰好這種特質是我們特別欣賞或自身不具備的。

　　身處於保險業，增員者之所以能成功招募優秀人才，很大程度上是因為身上的某些特質吸引了對方。問題是，業務員身上的哪些特質更容易吸引優秀人才？

特質1：擁有強大的專業實力

　　強大的專業實力對不少人來說是強而有力的吸引。在電影或新聞中，我們經常看到這樣的場景：一個看起來平平無奇的人，當他坐下來靜靜彈奏難度極大且鏗鏘有力的鋼琴曲時，路人紛紛為他駐足，甚至為他精彩的表演送去掌聲及歡呼聲。這就是強大的專業實力帶來的人格魅力。

　　而在保險業，當業務員擁有強大的專業實力，能夠對市面上的保險產品如數家珍、對客戶的保險需求無比瞭解、對保險條款的分析鞭辟入裡時，優秀的人才勢必會對你投來贊許、敬佩甚至景仰的目光，進而願意加入行業。

特質2：有十足的幹勁，對未來充滿希望

　　經濟環境不斷改變，過往許多優秀人才聚集的行業都受到不同程度的影響……對於優秀人才來說，這也是不小的打擊。正因如此，他們再度就業求職時，對於事業未來的發展尤為關注。

　　業務員在與優秀人才交流時如果能拿出100％的工作幹勁，讓他們覺得保險行銷是有未來、有前景、有發展的工作，他們可能就會產生「到這個行業試一試」的想法。

特質3：對保險行銷工作足夠熱愛、認可

　　醫生最帥的樣子，不是西裝革履，而是穿上醫師袍，為求診者認真講解病況的樣子；教師最美的樣子，不是化精緻的妝容、身著華美的衣服，而是站在講堂上慷慨激昂、為學生傳道、授業、解惑的樣子。

　　當一個人專注或全身心地投入到工作中時，他的人格魅力是滿溢的。而身處保險業，當我們對工作足夠熱愛，十分認可這份工作的價值時，身邊的優秀人才可能也會被我們的熱忱感染，願意親自到這個行業中感受一番。

特質4：有進取心，永遠都在學習、進步

　　優秀人才有一個顯著的特點是：永遠都在學習，永遠都在進步。他們積極進取，有上進心；從來不會停滯不前，或因為結婚生子、找了一份相對安穩的工作就放棄學習。他們不僅自己熱愛學習，更欣賞持續學習的人。因此，若業務員能夠向優秀人才展現自己的進取心，讓他們看到自己是一個「活到老、學到老」的人，他們也可能會受到吸引。

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