很多事情一直在變化，無論是科技、環境、政經局勢、金融趨勢等，無一不變。特別是對於我們這些已經在保險業從事數十年的老夥計來說，又更加深有體會，商品愈發的多樣化，人們的需求也不時地出現改變，若是未加留心，很快就會發現身邊的一切都變得陌生。
對於這些變化，我看到有些人顯得相當氣餒，覺得好不容易做出的決策或計畫，沒多久就跟不上時代；但我也看到，有些保險業的菁英對於這些變化，卻抱持著無比的熱情，甚至可以說是興奮，因為他們眼中看到的不只是變化帶來的威脅，更是看見了潛藏其中的希望。
例如，IFRS 17與TW-ICS的接軌，帶動保險公司近年來進行了許多大幅度的商品及策略轉型。有些人可能會覺得，那些好賣的儲蓄類型商品以後變得不好推動了，對於展業是不小的阻礙；但是看見機會的人卻會發現，保障型商品的大力推動不只讓公司更加穩健，業務員也更能夠幫助客戶擁有完整的保障，在口碑與長期經營上面反而有利。
又或者以AI的盛行為例。有些人可能抱持悲觀，不久之後可能就不需要業務員向客戶銷售保險了，人類將會被取代；但是看見機會的人卻知道，AI只是把那些誰都能做的事情代勞，讓從業人員站上了相同的起跑線，接下來要比較的就是活用資源的專業素養，與吸引客戶的個人特色。
平凡的人眼中，看到的都是困難；優秀的人眼中，看見的卻都是機會。為什麼會有這樣的差異？其實是因為平凡人往往看見困難就放棄，優秀的人則是深入瞭解、探究，方能「柳暗花明又一村」。幸而，這些優秀的人通常也不會氣量狹小，只要有機會，他們從來不吝於分享心得，讓更多的人能夠從環境的變化中抓住機會。
我相信，即使環境再怎麼變動，唯有持續學習成長的人，能夠在趨勢的潮流之中站穩腳步，逆勢而起。第8屆保險行銷創世紀盛典IMCC暨2025 IDA DAY，將在2月20、21日於新莊頤品大飯店7樓舉辦，以「新環境，興機會」為主題，期望各位都能夠從中獲益，洞悉新環境，興起新機會。
