IDA百人團隊論壇（上）——團隊可大、可久、可敬的經營智慧

國際龍獎IDA百人團隊，是指一個血緣團隊當中，有至少100位的夥伴達成IDA並且完成申請。在保險業的舞臺上，IDA百人團隊不僅是一個榮譽的象徵，更是一種團隊文化與信念的凝聚。IDA百人團隊代表著一群志同道合的夥伴，以共同的目標、信念與行動，攜手跨越挑戰，創造卓越。

　　這項目標的登頂成功，不僅是數字的突破，更是團隊長與夥伴對團隊文化、專業價值與行業使命的深刻實踐。無論是面對疫情的考驗，還是市場的變革，他們始終以心為燈、以力為舵，帶領團隊在風雨中前行，在挑戰中成長。他們站在IDA百人團隊的舞臺上，不僅是為了分享榮耀，更是為了激勵每一位保險從業人員：無論環境如何變化，只要心中有信念，腳下有行動，我們都能創造屬於自己的輝煌時刻。

　　2024年世界華人保險大會暨國際龍獎IDA年會上，來自不同地區的百人團隊長，用他們的團隊精神激勵了所有學員。本次報導將揭露何國豪、饒志明與戈智勇3位團隊長的登頂心得，一窺頂尖團隊長如何帶領團隊在瞬息萬變的市場中，以堅定的毅力與卓越的領導力，帶領夥伴登頂保險業的輝煌舞臺──IDA百人團隊。

當時為什麼會有挑戰IDA百人團隊的想法？在挑戰過程中帶來的經營體悟又是什麼？

我們始終鼓勵保險從業人員與國際接軌，唯有透過不斷學習與成長，才能成就卓越。正因如此，我們凝聚了一群人、一股力量，持續集結與努力，才成就了今天的IDA百人團隊。

IDA百人團隊的成立，是區部組織邁向國際的第一步，也是公司發展的重要里程碑。在追逐IDA的過程中，我們深刻體悟到：一個人或許能走得快，一群人卻不一定能走得遠；唯有依靠團隊文化、團隊風氣和品牌價值，才能讓團隊走得又快、又遠、又穩。

因此我們不斷思考，追逐IDA百人團隊對我們的文化、風氣和品牌價值，能帶來什麼影響？在金融保險領域，每個人都可以定義自己的成功，然而唯有追求優良的團隊文化，才能引領每一位夥伴實現長期的成功。

我們擁有共同的目標、信念、價值觀和行為模式，這使得追求IDA百人團隊成為組織成功的關鍵。透過系統化的管理，我們形成風氣，帶動趨勢，而趨勢的力量又進一步塑造團隊文化。

作為團隊長，我的使命就是打造一個優良的團隊文化，讓「典範、完美、尊貴」成為每一位從業人員的DNA。這樣的精神，與公司的核心價值——誠信、當責、創新，以及區部的精神標竿——態度、紀律、愛，完全一致。

典範──彰顯專業價值，我們落實教育、厚實組織，專業領航，服務至上。

完美──崇尚美德品格，我們重視誠信當責，我們要求紀律，也培養自律。

尊貴──形象社會地位，我們廣結善緣，投入公益，努力付出，贏得尊重。

追求IDA百人團隊，不僅是追求榮譽，更是追求優良的團隊文化。我們以IDA的榮耀形塑團隊風氣，在業務發展上，我們不追求短期績效，而是注重長期成長，從銅龍獎、銀龍獎、金龍獎，到最頂尖的白金龍獎，不斷挑戰自我，追求卓越。

在管理與培育方面，優秀主管的努力應該被看見，好的主管能培育出優秀的夥伴，而績優夥伴的表現也彰顯了主管的價值。我們針對不同組織規模，設定不同目標，從優秀主管、CIA500到IDA百人團隊，持續追求更高的成就。

在追求卓越的過程中，我們始終保持學習與創新的態度。這股風氣成為組織不斷向上的動力。透過自我認同與價值肯定，我們從個人品牌走向團隊品牌，從個人IDA到IDA百人團隊的榮耀，這股趨勢將吸引更多優秀人才加入，形成正向循環。

正如古語所說：「家有梧桐樹，自有鳳凰來；花若盛開，蝴蝶自來。」我們相信，只要團隊文化與品牌價值持續提升，自然會吸引更多優秀人才加入，讓組織做大、做強。

當時為什麼會去挑戰IDA百人團隊呢？從最初的一個念頭到最後挑戰成功，團隊都做了什麼？

在成為IDA百人團隊之前，我知道儘管人保壽險在許多方面都非常優秀，但卻鮮少出現在標竿級的頂級賽道上。因此，我立志成為人保壽險在這個賽道上的第1人，這是我帶領團隊成為IDA百人團隊的初心，也是我推動IDA的決心。我深知，夢想是行動的起點，只有先擁抱夢想，才能收穫結果。

說來也是機緣巧合，正好是去年的今天（8月11日），我們團隊在晚上18：30達成了IDA百人團隊的所有數據。在持續衝刺下，我們最終在年終實現了129位IDA國際龍獎傑出業務獎的成績，再加上9位主管獎，共計有138人次。

這一切的成就，離不開團隊每一位成員的努力與堅持。只有先有冠軍夢，才能成為冠軍。金牛團隊最終以在編390人、實動360人的出勤規模，最終達成138位IDA的成績，這正是夢想與行動並行的結果。

而想要實現IDA百人團隊的目標，我認為有3個關鍵：夢想的傳遞、系統的搭建，以及氛圍的營造。我想非常自豪地說，昨天梁主席公布了全球保險公司IDA數據排名，人保壽險位列第4名，註冊會員超過1,200人。為什麼我感到驕傲？因為在人保壽險成立至今，第一個推廣IDA的人就是我。

當年，從總公司到基層，大家對IDA都很陌生。自從我認識到IDA的價值後，我開始不斷在各種會議上宣講IDA的好處，經過多年的努力，才終於讓總公司非常重視IDA榮譽的追求。我相信，隨著夢想的傳遞，人保壽險的IDA人數將會愈來愈多。

而每年IDA年會，只要我能抽出身，我一定會帶領夥伴們參加，讓大家打開眼界、提升認知。我認為這是最重要的一環，因為無論在家裡講多少，也不如親臨現場感受氛圍，可以說，凡是參加過年會的夥伴，沒有一位不被現場的熱情所點燃。

金牛團隊的最大亮點是思想的高度統一。有人說我們是軍事化管理，因為我們始終堅持基礎管理，我堅信只有關注過程，結果才會完美；如果忽略過程，結果必然不如預期。因此，我們將步驟、時間段細分，確保團隊上下目標一致。

以2024年為例，我們先追求佣金達成，再追求件數達成。截至目前，我們已有78位夥伴的FYC達到15萬元人民幣以上、120多位達到10萬元人民幣以上，最終目標是在同年8月份再次達成IDA百人團隊。

在金牛團隊，從新人到資深成員，每個人都渴望成為IDA會員。因為在金牛團隊成為IDA會員將會非常幸福，他們至少享有6種專屬權利（專屬業務方案、專屬榮譽服裝、專屬榮譽櫃、專屬照片牆、專屬辦公區、專屬提升培訓）。可以說，不做IDA反而是一種損失。

我們有一句口號，那句口號是這樣喊的：「一年IDA，年年IDA，誓做IDA終身會員。」我也立願，除了我們個人要做IDA終身會員，我們的IDA百人團隊也將從今年開始逐年達成，立志成為IDA百人團隊的終身會員。我立志，我也發誓，將持續帶領團隊追求IDA百人團隊，這是我們的情懷，也是我們前進的動力。

在今天整體的大環境下，能夠第5次登頂，其中的關鍵是什麼？而５次登頂對團隊的影響又是什麼？

2018年，我們首次達成了IDA百人團隊的里程碑，站到了泰國曼谷的IDA舞臺上。當時，我們滿懷激動與自豪，卻未曾預料到，那一年之後全球疫情爆發，整整5、6年都無法出國，自然也無法參與國際間的保險盛會。然而，今天站在這個萬人的舞臺上，心情依然澎湃，彷彿時光瞬間拉回到2019年，那些充滿希望與挑戰的日子。

短短幾年間，市場發生了翻天覆地的變化，經濟環境也在不斷演變。疫情只是將我們困住了幾年嗎？只有壽險行業的同仁才能真正體會到，疫情帶給我們的挑戰與錘鍊。

如果要問我，是什麼讓我們能夠5次登頂IDA百人團隊？我的答案是——「心力」。心力，不僅僅是一種態度，更是一種能量與能力。疫情過後，許多夥伴迷失了方向，甚至離開了這個行業，開始懷疑自己的選擇，忘記了最初進入這個行業的初心。

然而，事實是，我們的價值正是在這樣的時刻才真正顯現。在世界經濟與環境波動時，我們恰恰是最容易創造輝煌的時刻。面對這樣的時刻，壽險工作者的心力，是我們對人壽保險的堅定信念，是我們對團隊的悉心呵護，更是我們為捍衛榮譽而生的動力。

今天，雖然只有一部分夥伴來到了現場，但我想說，每一位參與團隊進步的夥伴、每一位在場的嘉賓，背後都承載著自己在行業中的成長夢想。他們用心力與勤奮，爭取了自己在這個行業的榮譽。

作為團隊長，我們更希望的是，能夠順應時代的變革，迎接行業的挑戰與機遇。今天我們站在這個舞臺上，明天我希望有更多的人能夠站上來。無論是我的團隊，還是你們的團隊，我們這一代的壽險人，都將攜手並肩，共同登上這個舞臺，迎接屬於我們的輝煌時刻。