國際龍獎IDA百人團隊,是指一個血緣團隊當中,有至少100位的夥伴達成IDA並且完成申請。在保險業的舞臺上,IDA百人團隊不僅是一個榮譽的象徵,更是一種團隊文化與信念的凝聚。IDA百人團隊代表著一群志同道合的夥伴,以共同的目標、信念與行動,攜手跨越挑戰,創造卓越。

  這項目標的登頂成功,不僅是數字的突破,更是團隊長與夥伴對團隊文化、專業價值與行業使命的深刻實踐。無論是面對疫情的考驗,還是市場的變革,他們始終以心為燈、以力為舵,帶領團隊在風雨中前行,在挑戰中成長。他們站在IDA百人團隊的舞臺上,不僅是為了分享榮耀,更是為了激勵每一位保險從業人員:無論環境如何變化,只要心中有信念,腳下有行動,我們都能創造屬於自己的輝煌時刻。

  2024年世界華人保險大會暨國際龍獎IDA年會上,來自不同地區的百人團隊長,用他們的團隊精神激勵了所有學員。本次報導將揭露何國豪、饒志明與戈智勇3位團隊長的登頂心得,一窺頂尖團隊長如何帶領團隊在瞬息萬變的市場中,以堅定的毅力與卓越的領導力,帶領夥伴登頂保險業的輝煌舞臺──IDA百人團隊。

當時為什麼會有挑戰IDA百人團隊的想法?在挑戰過程中帶來的經營體悟又是什麼?

我們始終鼓勵保險從業人員與國際接軌,唯有透過不斷學習與成長,才能成就卓越。正因如此,我們凝聚了一群人、一股力量,持續集結與努力,才成就了今天的IDA百人團隊。

IDA百人團隊的成立,是區部組織邁向國際的第一步,也是公司發展的重要里程碑。在追逐IDA的過程中,我們深刻體悟到:一個人或許能走得快,一群人卻不一定能走得遠;唯有依靠團隊文化、團隊風氣和品牌價值,才能讓團隊走得又快、又遠、又穩。

因此我們不斷思考,追逐IDA百人團隊對我們的文化、風氣和品牌價值,能帶來什麼影響?在金融保險領域,每個人都可以定義自己的成功,然而唯有追求優良的團隊文化,才能引領每一位夥伴實現長期的成功。

我們擁有共同的目標、信念、價值觀和行為模式,這使得追求IDA百人團隊成為組織成功的關鍵。透過系統化的管理,我們形成風氣,帶動趨勢,而趨勢的力量又進一步塑造團隊文化。

作為團隊長,我的使命就是打造一個優良的團隊文化,讓「典範、完美、尊貴」成為每一位從業人員的DNA。這樣的精神,與公司的核心價值——誠信、當責、創新,以及區部的精神標竿——態度、紀律、愛,完全一致。

典範──彰顯專業價值,我們落實教育、厚實組織,專業領航,服務至上。

完美──崇尚美德品格,我們重視誠信當責,我們要求紀律,也培養自律。

尊貴──形象社會地位,我們廣結善緣,投入公益,努力付出,贏得尊重。

追求IDA百人團隊,不僅是追求榮譽,更是追求優良的團隊文化。我們以IDA的榮耀形塑團隊風氣,在業務發展上,我們不追求短期績效,而是注重長期成長,從銅龍獎、銀龍獎、金龍獎,到最頂尖的白金龍獎,不斷挑戰自我,追求卓越。

在管理與培育方面,優秀主管的努力應該被看見,好的主管能培育出優秀的夥伴,而績優夥伴的表現也彰顯了主管的價值。我們針對不同組織規模,設定不同目標,從優秀主管、CIA500到IDA百人團隊,持續追求更高的成就。

在追求卓越的過程中,我們始終保持學習與創新的態度。這股風氣成為組織不斷向上的動力。透過自我認同與價值肯定,我們從個人品牌走向團隊品牌,從個人IDA到IDA百人團隊的榮耀,這股趨勢將吸引更多優秀人才加入,形成正向循環。

正如古語所說:「家有梧桐樹,自有鳳凰來;花若盛開,蝴蝶自來。」我們相信,只要團隊文化與品牌價值持續提升,自然會吸引更多優秀人才加入,讓組織做大、做強。

當時為什麼會去挑戰IDA百人團隊呢?從最初的一個念頭到最後挑戰成功,團隊都做了什麼?

在成為IDA百人團隊之前,我知道儘管人保壽險在許多方面都非常優秀,但卻鮮少出現在標竿級的頂級賽道上。因此,我立志成為人保壽險在這個賽道上的第1人,這是我帶領團隊成為IDA百人團隊的初心,也是我推動IDA的決心。我深知,夢想是行動的起點,只有先擁抱夢想,才能收穫結果。

說來也是機緣巧合,正好是去年的今天(8月11日),我們團隊在晚上18:30達成了IDA百人團隊的所有數據。在持續衝刺下,我們最終在年終實現了129位IDA國際龍獎傑出業務獎的成績,再加上9位主管獎,共計有138人次。

這一切的成就,離不開團隊每一位成員的努力與堅持。只有先有冠軍夢,才能成為冠軍。金牛團隊最終以在編390人、實動360人的出勤規模,最終達成138位IDA的成績,這正是夢想與行動並行的結果。

而想要實現IDA百人團隊的目標,我認為有3個關鍵:夢想的傳遞、系統的搭建,以及氛圍的營造。我想非常自豪地說,昨天梁主席公布了全球保險公司IDA數據排名,人保壽險位列第4名,註冊會員超過1,200人。為什麼我感到驕傲?因為在人保壽險成立至今,第一個推廣IDA的人就是我。

當年,從總公司到基層,大家對IDA都很陌生。自從我認識到IDA的價值後,我開始不斷在各種會議上宣講IDA的好處,經過多年的努力,才終於讓總公司非常重視IDA榮譽的追求。我相信,隨著夢想的傳遞,人保壽險的IDA人數將會愈來愈多。

而每年IDA年會,只要我能抽出身,我一定會帶領夥伴們參加,讓大家打開眼界、提升認知。我認為這是最重要的一環,因為無論在家裡講多少,也不如親臨現場感受氛圍,可以說,凡是參加過年會的夥伴,沒有一位不被現場的熱情所點燃。

金牛團隊的最大亮點是思想的高度統一。有人說我們是軍事化管理,因為我們始終堅持基礎管理,我堅信只有關注過程,結果才會完美;如果忽略過程,結果必然不如預期。因此,我們將步驟、時間段細分,確保團隊上下目標一致。

以2024年為例,我們先追求佣金達成,再追求件數達成。截至目前,我們已有78位夥伴的FYC達到15萬元人民幣以上、120多位達到10萬元人民幣以上,最終目標是在同年8月份再次達成IDA百人團隊。

在金牛團隊,從新人到資深成員,每個人都渴望成為IDA會員。因為在金牛團隊成為IDA會員將會非常幸福,他們至少享有6種專屬權利(專屬業務方案、專屬榮譽服裝、專屬榮譽櫃、專屬照片牆、專屬辦公區、專屬提升培訓)。可以說,不做IDA反而是一種損失。

我們有一句口號,那句口號是這樣喊的:「一年IDA,年年IDA,誓做IDA終身會員。」我也立願,除了我們個人要做IDA終身會員,我們的IDA百人團隊也將從今年開始逐年達成,立志成為IDA百人團隊的終身會員。我立志,我也發誓,將持續帶領團隊追求IDA百人團隊,這是我們的情懷,也是我們前進的動力。

在今天整體的大環境下,能夠第5次登頂,其中的關鍵是什麼?而5次登頂對團隊的影響又是什麼?

2018年,我們首次達成了IDA百人團隊的里程碑,站到了泰國曼谷的IDA舞臺上。當時,我們滿懷激動與自豪,卻未曾預料到,那一年之後全球疫情爆發,整整5、6年都無法出國,自然也無法參與國際間的保險盛會。然而,今天站在這個萬人的舞臺上,心情依然澎湃,彷彿時光瞬間拉回到2019年,那些充滿希望與挑戰的日子。

短短幾年間,市場發生了翻天覆地的變化,經濟環境也在不斷演變。疫情只是將我們困住了幾年嗎?只有壽險行業的同仁才能真正體會到,疫情帶給我們的挑戰與錘鍊。

如果要問我,是什麼讓我們能夠5次登頂IDA百人團隊?我的答案是——「心力」。心力,不僅僅是一種態度,更是一種能量與能力。疫情過後,許多夥伴迷失了方向,甚至離開了這個行業,開始懷疑自己的選擇,忘記了最初進入這個行業的初心。

然而,事實是,我們的價值正是在這樣的時刻才真正顯現。在世界經濟與環境波動時,我們恰恰是最容易創造輝煌的時刻。面對這樣的時刻,壽險工作者的心力,是我們對人壽保險的堅定信念,是我們對團隊的悉心呵護,更是我們為捍衛榮譽而生的動力。

今天,雖然只有一部分夥伴來到了現場,但我想說,每一位參與團隊進步的夥伴、每一位在場的嘉賓,背後都承載著自己在行業中的成長夢想。他們用心力與勤奮,爭取了自己在這個行業的榮譽。

作為團隊長,我們更希望的是,能夠順應時代的變革,迎接行業的挑戰與機遇。今天我們站在這個舞臺上,明天我希望有更多的人能夠站上來。無論是我的團隊,還是你們的團隊,我們這一代的壽險人,都將攜手並肩,共同登上這個舞臺,迎接屬於我們的輝煌時刻。