高額保單的成交需要較長時間與較高專業，在成交前與其守株待兔，不如廣灑網追求件數，不但能夠獲得業績，還能讓更多民眾獲得保障。全球人壽國聯通訊處督導藍綠表示，高活動量就像下水道工程，可能不一定有立即的獲益，卻是利在千秋的重要工程。
花蓮縣地形狹長，夾在中央山脈與海岸山脈之間，因為交通不便的關係，可謂地廣人稀，而且原住民的比例相較西半部來得高出許多，以全球人壽國聯通訊處的服務範圍來說，差不多1/4的客戶、準客戶都是原住民。
「原住民大多天性樂觀，因此在推廣保險、風險管理等觀念時，難度相對較高。」全球人壽國聯通訊處督導藍綠表示，在這樣的市場環境下，幾乎無法成交高額保單，因此業務員只能轉而追求件數，才能達成目標業績，獲得足夠的報酬，再加上團隊的大力推動與教育，使得國聯通訊處在全球人壽中長年保持件數前3名，平均件數超過40件以上。
提高每日拜訪量，播下保險的種子
想要提高成交件數，最基本的做法就是提高拜訪量。以花蓮地區的客戶型態來說，國聯通訊處要求夥伴以1日5訪為目標，才能夠累積出足夠的成交量。而在1日5訪的過程中，也會將大量拜訪與對件數的重視培養成習慣，不需要主管耳提面命或收入危機感的驅使，就會理所當然地以高件數為目標。
更重要的是，一張保單即使成交金額再高，也只是獲得了1個人的信任；但是成交件數愈多，便代表獲得了愈多人的信任，業務員的自信便也在不斷成交的保單中水漲船高。
而這些初次成交的客戶即使起初保額不高，卻也為雙方合作的信任打下了基礎，未來要再成交便不難，這樣一來客戶的保障額度、雙方的感情、信任等，都會隨著一次次地拜訪而逐步提升。
「我們要做的，不是一口氣把保障做好，而是要播下保障的種子，讓它們在客戶的心中發芽。」藍綠表示，即使無法快速成交，也要為客戶建立保障的觀念，幫助他們建立保險觀念不但是業務員的成交機會，更是他們的從業使命。
而從團隊的角度來說，當團隊的夥伴都以高件數為目標，由此帶來的高度活動量，也將團隊甚至公司的市占率推高，接下來新人在推展業務的時候會更加容易。藍綠回憶剛成處的時期，花蓮地區很少人聽過全球人壽的名字，他們只能用個人的名義拉感情，逐步建立客戶保險觀念的同時，也漸漸地將全球人壽的名聲打開。如今的新人便能夠依靠公司的品牌，更容易與客戶談及保險。
藍綠認為，這就像是下水道工程，效果不會立刻出現，卻是十分重要的事情，夥伴們也十分樂於提攜後進，更何況品牌打開之後他們也會因此獲益，助人助己。
如今，全球人壽在花蓮的市占率已經達到了前幾名，或許還不是提到保險時民眾會最先想到的品牌，但是大家都已經對全球人壽感到不陌生，有相當一部份要歸功於國聯通訊處的夥伴們的大量活動量，未來他們也將持續投入，將公司的品牌與保險的價值一起發揚光大。
觀念與實務雙管齊下，培養夥伴追求件數的能力
想要推動夥伴追求高件數，絕對不是團隊主管宣導幾句就有效，而是要從觀念教育與推動策略等多管齊下，才能夠獲得理想的結果。即使花蓮的市場環境本就促使夥伴重視件數，但要是觀念不正確，也很容易會行差踏錯，甚至導致業務員黯然退場。
