2024年世界華人保險大會暨國際龍獎IDA年會，共邀請9位IDA百人團隊團隊長來到現場進行分享。本篇報導分為上、中、下呈現，我們將透過追逐榮譽的心路歷程，看見世界級的標準，如何引領團隊長與其夥伴不斷往卓越邁進。
國際龍獎IDA百人團隊，是指一個血緣團隊當中，有至少100位的夥伴達成IDA並且完成申請。在保險業的舞臺上，IDA百人團隊不僅是一個榮譽的象徵，更是一種團隊文化與信念的凝聚。它代表著一群志同道合的夥伴，以共同的目標、信念與行動，攜手跨越挑戰，創造卓越。
本篇報導接續上期，帶領讀者從大東方理財顧問ACC團隊吳耀華、友邦財務顧問AAG團隊葉舜仁、磊山保經磊眾團隊李佳蓉的經歷分享，一探團隊長如何激勵、引領團隊追逐世界級的頂級殊榮。
能夠第五次登頂，其中重要的作法是什麼？接下來，您認為會持續登頂的關鍵，又會是什麼？
今天，我想和各位分享Advisors Clique Collective（以下稱ACC）23年來的成長。大概在30年前，我從新加坡國立大學畢業，得到了植物學學位，在30年後，我投身保險業。在這段行業的成長旅程中，我在團隊中看見了ACC團隊和森林自然很貼近的一個面向──紅杉樹的生長系統和ACC的成長模式是很相近的。
紅杉樹一般生長在美國加州，是世界上最古老、最高的樹，它們的高度能長到30∼40層樓，樹幹能寬到20公尺，是力量、長壽和韌性的象徵。可是令人意外的是，紅杉樹這麼的高，但是它的根卻差不多只有長進地下3∼5公尺。
這不禁讓人疑惑，這麼高大的樹，怎麼會有這麼短的根呢？這是因為紅杉樹的樹根總是交叉長在一起，它們互相依靠，像迷宮一樣向外長出30公尺以上。如此一來，紅杉樹們就會有很強的力量站在一起。最重要的是，它們甚至能將養分輸送給另一個更需要養分的紅杉樹，而且也不會彼此遮蔽彼此，使對方受到傷害。
我覺得ACC這幾年的成長，真的跟紅杉樹很像。我們希望成為一個光明有前景的機構，使人們不斷取得成功，並使夥伴和客戶引以為傲。為此，我們選擇ACC來為團隊命名，而非以贊助人或創辦人為名。
我們相信，想要在這個行業裡取得成功，並且成為IDA百人團隊，就需要保護我們所熱愛的事業。因此，我們的團隊長都知道，在考慮到自己團隊利益的同時，也一定要考慮到全體ACC的利益，就好像讓每株紅杉樹的根一樣生長在一起一樣。
我們也相信，分享與關懷是成功的關鍵，唯有如此，我們才能共同取得成功。因此在團隊內，我們秉持著「先予後取」的文化，因為我們深知，要先付出才會有收穫，而我們每位夥伴也要像紅杉樹一樣，彼此連結、支持，將養分供給給另一個需要的紅杉樹。
最後，我們相信在這個行業中，唯有共同合作，才能實現彼此的成功。因此，我們也堅信「人」的價值。正如紅杉樹的根系淺而廣，彼此交織連結，形成強大的支撐系統，使整片森林得以穩固成長，這象徵著個體之間的緊密聯繫與相互支持，也正是ACC所重視的核心價值。展望未來，我們期盼持續與合作夥伴攜手前進，在這個美好的行業中繼續取得成功。
是什麼樣的起心動念讓您踏上挑戰IDA百人團隊的征途，又是什麼樣的信念與作法，確保團隊6年的成功登頂？
回顧過往，AAG團隊踏上挑戰IDA百人團隊的征途，始於2013年的一個起心動念。2013年的前一年，我們團隊首次接觸到IDA及世界華人保險大會，這場盛會讓團隊大開眼界，隔年我就帶了16個夥伴一起參與了馬來西亞的「全國華語壽險研討會（簡稱全大）」。
在那裡，我們聽了梁國榕老師的一堂課，這堂課徹底改變了AAG的命運。這位臺灣首支IDA百人團隊的團隊長，在課堂上提到，挑戰IDA百人團隊不僅是為了自己、團隊和公司，更是為了國家。這番話深深震撼了在場的每一位成員。會後，我們16位夥伴不約而同地看著彼此，心中燃起了一個共同的念頭：「為什麼新加坡不能也有一支IDA百人團隊呢？」
因有3個：首先，新加坡人口僅有560萬人，而當時中國的保險業務員就有900萬人，這意味著新加坡的總人口甚至不及中國的保險業務員數量。其次，IDA的標準是全球最高的，要在新加坡達到一個銅龍獎，需要完成10萬新幣的首年度佣金（FYC）才能達成。
最後，新加坡的監管條件極為嚴格，當時一個團隊長最多只能有15個業務員，而一個大團隊長又最多也只能有15個經理。在這樣的環境下，幾乎沒有人相信新加坡能夠誕生一支IDA百人團隊。而我們之所以克服萬難的去挑戰，原因很簡單，就是當年梁國榕老師講的那句「為國爭光」。
如果我們想要持續挑戰，我們一定要想個方法，讓每個同伴都講出3個字：「我願意。」這3個字看似簡單，卻蘊含著無窮的力量。當團隊中的每個人都願意為共同的目標付出時，再困難的事情，他們都願意去挑戰和克服。
要做的事情很簡單，我們可以在參與IDA年會的時候拿出手機，傳一則簡單的訊息給沒有來的夥伴，告訴他們：「可惜你沒有來。」又或者當我們回到公司看見他們的時候，一樣向他們說：「你沒有參與會議真的好可惜。」接下來的一個禮拜、一個月內的早會，與會的夥伴都要不斷去分享自己在會議裡面的心得和學習，如此以往，他們的情緒必定被帶動，下一屆也一定爭取參加會議。
而這一切的目的，都是因為「挑戰IDA百人團隊不是一個人的事」，想要挑戰或持續達到，團隊裡的每一位夥伴一定要「一起看見（目標）」，未來才有可能一起被看見。
