由於保險業務員的專業形象，容易受到過往市場不成熟時的刻板印象影響，導致增員對象不敢輕易入行，因此身為「保險事業代言人」的我們，首先要建立專業的職業形象，改變增員對象對保險業務員的看法，才能扭轉優秀人才的印象，將他們招募進行業之中。
保險是一份與金融息息相關的工作，保險業務員就猶如華爾街的金融菁英，擁有豐富的財務管理知識、經驗，能借助金融工具協助客戶規避風險。若想吸引更多優秀人才入行，保險業務員首先要改變優秀人才對於這份職業的錯誤認知。
如何改變人們對保險從業者的刻板印象，讓他們將「保險業務員」與「專業的金融菁英」緊密地聯繫在一起？以下從外在形象、內在形象等2個角度出發總結具體做法，以供參考：
外在：優化個人外在形象，衣著更得體、大氣
《論語‧顏淵篇》有言：棘子成曰：「君子質而已矣，何以文為？」子貢曰：「惜乎！夫子之說，君子也。駟不及舌。文猶質也，質猶文也。虎豹之鞟，猶犬羊之鞟。」。棘子成表示，君子只要有好的本質就行了，不必在乎文飾（指外在的東西）。子貢則認為：外在和內在一樣重要，否則，去掉了毛的虎豹皮與去掉了毛的犬羊皮有什麼區別呢？
這個故事給保險業務員的啟示是：專業能力雖然比外在形象重要，但如果沒有「文飾」，未必能引起增員對象的注意。試想一下，若保險業務員不注重管理個人的外在形象，時常蓬頭垢面、衣衫襤褸，又怎能吸引優秀人才入行？由此可見，要成為保險事業的代言人，保險業務員首先要在外在形象上下功夫。
外在形象包括了衣著、髮型、行為舉止等。保險業務員若想吸引優秀人才的注意，就要時常保持整潔、得體、大方的衣著打扮，根據自身的閱歷修養、審美情趣、身材特點、不同的時間、場合、目的，對服裝進行精心的選擇、搭配。也就是我們常說的「在怎樣的場合就穿怎樣的衣服」。比如，在正式、隆重、嚴肅的場合，可多著深色禮服，其他場合則可身著便裝。
愈優秀的保險業務員愈注重管理個人形象。在他們之中，有人要求自己不管在什麼天氣下，只要出現在商務場合，都身穿西裝；有人每年將收入的10%用在個人的形象管理中。也因為注重管理個人形象，他們成功吸引了不少優秀人才入行。
內在：職業修養、展業模式要專業化
若說增員對象對保險業務員的關注始於「文飾（外在形象）」，那麼能讓他們下定決心跟著保險業務員從事保險行銷工作的，則是保險業務員的「才華（內在形象）」。才華即保險業務員的專業能力、職業素養等。換言之，有了文飾之後，保險業務員仍要提高個人的專業能力，可從以下2方面著手：
1. 堅持專業的工作模式，讓增員對象正確認識保險行銷工作。增員對象在就業時，一定會觀察保險業務員的工作模式。因此，身為保險事業的代言人，我們一定要讓增員對象正確認識保險行銷工作的工作方式。
一方面，我們要讓增員對象意識到保險行銷是一份有尊嚴的工作——銷售保險並不是死皮賴臉地求身邊的人購買保險，而要結合一套專業、合理的財務管理知識體系，並根據客戶家庭的實際情況提供保障建議。
另一方面，我們不能讓增員對象以為做保險等同於「拉人」吃飯、參加活動，而要讓他們明白，做保險其實需要我們與客戶一起坐下來面對面地洽談，共同探討、規劃出一份真正有保障作用的保險方案；讓他們明白，保險是一份有社會價值的工作，也是一份能實現自我價值的工作。
2.不斷提高運用保險協助客戶解決問題的能力。一名不具備專業能力的保險業務員，必然不能稱之為保險事業的代言人，因此保險業務員若想成功吸引優秀的增員對象，就要不斷提高自己的專業能力。例如，為客戶做需求分析的能力、協助客戶找出隱性保險需求的能力、為客戶解答與保險相關的問題的能力、深度解析與講解保險產品與條款的能力等。
