那些市場上的優質客戶，身邊往往都有許多業務員環繞，他們隨時準備提供服務，新人該如何脫穎而出？韋暐認為，每個人的特點就是他們的競爭優勢，關鍵在於能否將其與保險相連結。
回憶入行約2、3個月時，全球人壽鼎盛通訊處業務經理韋暐依然記憶猶新。當時她認識了一位中小企業老闆，其身邊已有許多同業競爭，當時仍屬新人的韋暐雖然覺得自己應該競爭不過那麼多前輩，但還是勤勤懇懇的遞送建議書。
沒想到不久之後，韋暐竟然在這麼多同業競爭下脫穎而出，成功與這位老闆簽下保單。面對這個連自己都感到驚訝的結果，韋暐在簽約時忍不住詢問：「您為什麼會選擇與我簽約？」而那位老闆的回答，讓她至今依舊受用。
誠懇與沉穩的表現，是讓客戶認同的第一步
入職不過2、3個月的時的韋暐，為什麼能夠從一群老手之間脫穎而出？那位老闆客戶坦言，其實她的規劃並不特別，甚至有幾同業也都提出了差不多的規劃。真正讓韋暐脫穎而出的，其實是她具備的2個特質：
一是誠懇。韋暐在進行說明時，並沒有過度強調商品與規劃的優點，而是將所有應該注意的細節一一交代，即使看到對方已經表現出心動也沒有放鬆，而是持續知無不言地繼續說明。
二是沉穩。無論客戶提出了什麼樣的疑問或反對，韋暐都很有耐心地說明，同時也沒有顯露出急於成交或索取轉介紹的意圖。
面對老闆客戶選擇她的解釋，新人身分的韋暐其實還是有些懵懂，畢竟當時她能夠做到誠懇、沉穩，某方面來說也是因為從一開始就沒想過能競爭成功，反倒能夠專心在服務上面，無心插柳下做到了「無欲則剛」。而今5年過去，韋暐回首往事，才發現當時懵懂做到的事情，現在已經成為了她展業的核心理念。
業務員抱持著什麼態度展業，客戶都感受得到，尤其是那些人生閱歷豐富的中高資產客戶，當然會想要挑選一個值得信賴，不會「占便宜」的業務員。而誠懇、沉穩的態度不只是為了獲取客戶的好感，同時也是對自己的自我要求，進而達到以服務為先的正派展業心態。
獲得客戶青睞的2個關鍵步驟
臺灣的保險業務員密度不低，民眾身邊往往認識了不只1位業務員想要提供服務，尤其是中高資產客戶，往往同時有大量的保險業務員在側，想要在這樣的市場開拓出屬於自己的機會，業務員就必須從中找到屬於自己的優勢。
誠懇與沉穩的表現固然可貴，但畢竟能夠做到的優秀業務員同樣不在少數，因此只能說是想要獲得客戶青睞的基本條件。想要發揮自己的競爭優勢，韋暐認為有2個必經步驟。
第1個步驟是共同要素，也就是想要獲得客戶青睞，所必須具備的條件。從外在來說，除了誠懇與沉穩的表現態度以外，外觀上需要乾淨整齊，言詞上也要能將事情有條理地說明清楚。
而從內在來說，首先要明確理解保險的價值與意義。同樣是保險，但是根據保險業務員的個人經歷與理解角度不同，會有不同的詮釋方式，有的人可能更重視身價的匹配，有的人則較為重視醫療費用預留，但無論是哪個角度的詮釋方式，都要能夠深入保險的核心價值──保障。
接著要具備正派經營的心態。保險工作有許多特點，包括：會經手大筆財務、並非一次性成交、承諾一輩子的服務……這些特點，都意味著業務員不能以短視近利的心態經營事業，而必須透過正規正派、長期經營的觀念，才能夠克服從業過程的壓力與誘惑。
最後要擁有看見長遠未來的眼光。客戶的保險規劃不會只著眼於當下，必須要為人生未來的生命階段做好長遠的規劃，並且隨著現實環境的變化而調整，所以保險業務員必須要隨著客戶一起成長，成為與客戶身處同一時代，卻又比他們高瞻遠矚的良師益友。
韋暐強調，共同要素是獲得客戶青睞的必備條件，缺一不可。即使已經擁有充足的客源，要是這些項目沒有達成，也很難獲得客戶的認可，成交與轉介紹都難以進行，更不用說擴大客群了。
而第2個步驟便是特殊要素，也就是透過每個人的特色，延伸出屬於自己的客源、市場與經營模式。韋暐表示，每個人的出身背景、學經歷、興趣、生活環境乃至於入行原因等，幾乎不會相同，而從這些經驗所衍伸出來的獨特做法，即使大方向雷同，細節上仍會有不同之處。
