當要學習的東西愈專精或愈廣泛，所需要花費的時間成本就會愈高，對於新世代年輕人來說，「成本回收的速度」必然是決定投入多少心力、多久時間之前，最重要的考量之一。
在這個時代想成為一個合格的保險業務員並不簡單，若想讓自己愈加優秀，就需要學習更多的技能與能力，舉凡對保險商品的瞭解程度，對財務規劃、傳承、稅務、投資的涉略，對人情世故的通情練達，或是溝通表達、自我管理、時間管理等面向，乃至於組織發展所需的領導或教育能力都不在話下。而保險業務員的表現往往也建構在各種不同能力的總和之上，當總和愈高，在這個有自我創業特性的環境裡，必然能為自己帶來更高的收入與成就。
然而有這麼多的專業知識、學問與能力需要培養，是否一定要在打基礎上花費極大量的時間，並且收入上還要度過一段不算短的沉潛期？
「成功來自於夥伴『想要』以及我們『能給』。」培育出多位新人王、件數王、高峰會議副會長的凱基人壽鴻山通訊處資深業務經理王崇霖表示，新人能快速步上軌道，甚至在保險事業起步階段就有亮眼表現，「想要」以及「能給」是最核心的關鍵因素。「想要」來自於從增員時就開始的引導與鋪陳，「能給」則是兼具系統性及針對性的教育訓練。
關鍵因素❶──前期鋪陳，做好身心準備
有志加入保險業，無非都有著對高收入的期待，而將這份期待引導或是轉化為更加顯性的推力，增員時的面談會是一個關鍵的時刻。王崇霖除了會藉由一般人一生約略的花費（包含退休後），與大部分上班族職涯總薪資收入的對照，來顯化準增員對象對提高收入的堆力，同時也會觀察對方的回應來判斷其企圖心。
與準增員對象面談時，他會從對方的人際互動、談吐、專注度、穿著打扮、具體的企圖心，以及總結能力這6項參考依據來判斷對方是否適合進入保險業，甚至是否有更大的機會在保險業取得好成績，而當中「具體的企圖心」便是判斷準增員對象渴望及行動力的指標。
在面談引導出對方對收入的渴望的同時，更需要確認是否有足夠的行動力，具有行動力才能讓企圖心變成現實，也關係到新人日後的學習表現。
而在初期證照考試的階段，保險業務員基本所需的4張證照：「壽險、外幣、投資型、產險」，王崇霖主張循序漸進，會輔導新人優先考取前2張，盡量縮短入職後的收入空窗期，減輕過渡期的經濟壓力，同時也能在實作中更加快速理解保險業的生態及業務員的工作模式。
除此之外，王崇霖還會對每位新進夥伴進行家庭訪視，每位夥伴對他來說都像是創業的合夥人，因此家庭訪視的目的在於獲得夥伴家人們的完全支持，一來讓夥伴能夠無後顧之憂，全心衝刺，二來也能在向夥伴家人說明王崇霖對夥伴保險職涯的規劃，加深合夥人之間的信任。
關鍵因素❷──系統性教育訓練
在新人正式加入團隊後，接續而來的就是豐富且紮實的教育訓練，王崇霖約略分為5大類：談話技巧、新人晨會、銜訓、月講座以及公司的新人培訓班。
首先，談話技巧會以一本集結成冊的講義來給予新人熟讀，一方面內容經過彙整，新人方便記憶及理解；二方面讓面對客戶還稍嫌生澀的新人有個容易起頭的主題；三方面內容皆為深入淺出的比喻或圖像，讓財務及風險觀念簡單易懂。與此同時，新人在熟讀之後還要經過角色扮演闖關成功，確認表達流暢之後才能與客戶溝通。
再來，每週一至週五早上提供新人專屬的晨會，除了保險專業基礎知識之外還有案例研習；同時每個月會有2週的「銜接教育訓練」，由整棟辦公大樓的所有單位共同提供優秀的前輩夥伴當內部講師，來幫新人上課；另外還有所謂的「選修課程」，即是每個月1場的稅務講座、信託講座等。
最後還有公司每月2天的新人培訓班，分成技法與心法2大類，包含行銷技巧、數位工具應用、優質服務、工作認同、事業觀及心態激勵，共有6大面向，且授課橫跨3個季度為一個循環，內容優質亦能隨時回訓，滿足每位夥伴的需求。
除了豐富的課程之外，王崇霖還會親自陪同每位新人拜訪客戶9次，前3次會由他與客戶主談，新人則在旁觀摩學習；中間的3次一樣由他主談，但新人必須要有更多參與，同時得負責談話的開門及收尾；而最後3次則是由新人獨力完成，王崇霖則在鄰桌（咖啡廳）觀察與記錄，並不參與談話，以此漸進式的實戰訓練，讓新人更深刻地融會貫通。
