提高保單的成交件數，是每個業務員夢寐以求的目標。高成交件數不但帶來正向的團隊氛圍，更有效促進定著率，使團隊具備長久發展的動能。台灣人壽中興通訊處業務經理何冠勳的團隊，以高成交件數著稱，更連續5年蟬聯台灣人壽全通訊處的業績冠軍。
「成交件數=拜訪量×成交率」何冠勳一語道出了成交件數的核心公式。業務員想要拉高成交的件數，不外乎從提升拜訪量和成交率這2點著手。因此，為了精進這方面的技巧，他感謝團隊中的不分區文化，偕同其他團隊主管特別打造一套完善的教學系統，讓新人夥伴能循序漸進地掌握技巧，包含入行一陣子的業務員，也能持續進修。
摩天輪式教育訓練系統
這一套教學系統為「摩天輪式教育訓練系統」。其靈感源自於何冠勳早期進行新人的內部訓練時，便會主動邀請不同區域的新夥伴一同參與，藉此經驗分享與學習交流。因此，他決定創建系統，讓學習的過程能夠有一套由淺入深的課程地圖，讓每位新進夥伴可同時學到20位不同專業主管的課程，每位講師只要講自己強項的部分，但新人卻可以一次學到20種不同的成功語言，這對保險業來說相當難能可貴。
摩天輪教育系統至今已運作約5～6年，並且持續發展與壯大。在這個系統中，每位主管都能就自身擅長的領域開設課程，像是大學選課，夥伴們能自由選擇想上的課程。每週二及週四晚上7點到8點，都是夥伴們固定上課的時間。系統的運作有如摩天輪，夥伴們輪流上不同講師的課程，學習20位主管的成交語言。每一位夥伴都有個人化的課表，依據各自的狀況，針對不足的地方做加強。不夠熟悉的內容，也能選擇複訓。為每一位學員的成交功力奠定紮實的基礎。
提升拜訪量關鍵①團隊約訪day
正向的激勵氛圍，是提高成交件數的重要一環。每週二早會結束後，團隊會固定舉辦「團隊約訪day」要求夥伴們空出1小時的時間，集中在辦公室內，一起進行電話約訪。這1小時的集體行動，不僅能夠讓大家保持工作狀態，成功約訪的氛圍還會感染周遭。夥伴們會不自覺地提升自己的努力，不願被其他同事超越。每次的約訪day，雖然只有短短1小時，但每次都能為團隊創造1週30訪以上的佳績！
然而，偶爾仍會有夥伴約不到客戶，當他們看到其他同事外出拜訪，難免會感到挫敗。為了減少這種情緒，何冠勳會主動帶他離開辦公室，去附近的公園散心，或是一起拜訪客戶。避免夥伴陷入無謂的自我內耗。
提升拜訪量關鍵②共用行事曆
何冠勳的團隊採用共用行事曆，每位夥伴都能在行事曆上記錄成功約訪的客戶。這不僅是簡單的安排時間，行事曆上詳列了每一訪的進度，包括與客戶的交流內容、客戶對商品的瞭解程度、以及還需要幾次拜訪來達成成交。
每一訪的追蹤進度，都是推進成交的重要一步。他也會同步公開自己的行事曆，讓夥伴們能即時查看他空閒的時間，向他尋求幫助。這不僅增強了團隊間的合作，也讓每位夥伴時間的安排更靈活，進而提高團隊業績。
保險行業其實依循著大數法則，拜訪量一多，接觸的客人多了，自然會有成交的機會。何冠勳以自身為例，平均拜訪每5位客戶，會帶來1次成交。對他來說，每一次的拒絕都並非失敗，而是距離成功更近一步。許多業務員容易在遭遇拒絕後陷入沮喪，但何冠勳始終保持積極的心態，認為每一次的拒絕其實是接近下一次成功的階梯。
他強調：「每天只要3訪以上，幾乎是感受不到挫折的。」積極的行動能夠讓他克服情緒低潮，永遠保持前進的動力。
提升拜訪量關鍵③以身作則，從源頭打造正向團隊文化
唯有以身作則，成為夥伴的榜樣，方能形塑讓人認同的團隊文化。「主管的樣子就會是夥伴未來的樣子。」何冠勳對於工作的全心投入，吸引了一批同樣將工作視為第一優先的夥伴。即使團隊從未強迫加班，夥伴們卻會在假日自發性地出現在辦公室內，繼續追蹤工作進度。後續增員進來的夥伴，不用特別要求，就具備了主動積極的特質。
拜訪量的提升，對於成交件數，絕對有正面的幫助。然而，何冠勳指出，「業務員的內在動機」才是提升業績的重中之重。這將對他們的從業生涯產生深遠的影響。
因此，有別於一般的保險團隊在增員時，總是秀出豐厚的薪資單，描繪美好的願景。何冠勳偏向清楚地告知準增員者，「凡事都是交換」，從不避諱地指出，保險工作的辛苦面：常常需要加班、犧牲周末的休閒時間。儘管如此，每一位夥伴都深知，唯有辛勤的耕耘，才能換來豐碩的成果。
目前，何冠勳的團隊以8年級的夥伴居多，9年級的成員正在陸續增員中。儘管在業界中算是年輕的隊伍，何冠勳的團隊卻以高定著率著稱，成員數量長期穩定在35人左右，顯示出強大的凝聚力和穩定性。
