人們步入晚年時，將面對可能的風險與需求。而對於保險業務員來說，又能夠透過保險為客戶解決哪些問題，為他們帶來哪些價值？
許多人在做退休規劃時，往往聚焦於退休後的生活品質與旅遊等安排，然而人生的最後一個階段卻相對容易被人忽視，也最容易令人心生畏懼。如何提前規劃，讓你在人生的最後幾年同樣能得以安享？我們不妨先思考：保險在退休規劃中，可以帶來哪些價值？
保險能提供資金上的支持
面對長期照護所需要的高昂支出，長照險能給我們提供強而有力的保障。目前，市面上的長照保障分有2類，分別是社會保險的失能給付和商業長照保險。
社會保險：由政府主導的社會保險，屬於普惠型保險，主要功能是為大眾提供基礎的保障。目前，勞保與國民年金都針對失能情況提供給付，衛福部亦對於提供長期照護提供補助，惟因政府部門預算控管，以及勞保基金壓力等原因，能夠提供的幫助其實相對有限。
商業保險：由保險公司基於市場需求開發的產品，能夠提供更充沛的資金，使用更全面的護理服務。目前，市面上的商業長照險能提供更加個人化的保障，並透過異業結盟提供日常生活照料護理、醫療護理、康復治療和監護等多方面的資源，無論選擇居家照護還是機構照護，都能獲得更全面的保障。
通常來說，商業長照險是社會保險的一種補充。如果想要追求更全面、高品質且符合個人需求的長期護理保障，建議在年輕時配置一定比例的商業長照險作為補充，以獲得更安心、舒適的晚年生活。
保險能帶來長壽的底氣與期待
如果年輕時沒有做好規劃，長壽也許就是一種負擔；如果年輕時配置了終身給付型保險，長壽就成為一種期待。
長壽本來是一種福氣，然而在現實中，有些長者卻因為長壽而感到愧疚，甚至消極地認為：「如果我早點離世，子女是否就不會這麼痛苦？」然而他們卻忘了，父母的離去對於子女而言，同樣是一件非常痛苦的事情。這時，終身給付型保險（例如年金險）可以避免讓長壽成為一種負擔。
試想一下：每年只要活著就能領取一大筆錢，你還會覺得長壽是一種負擔嗎？不會，你反而認為活得很有底氣。既然不會帶來太大負擔，子女反而期盼你更加長壽。
