WHY──為什麼要用故事增員
故事的魅力──人人都愛聽故事
銷售理念於無形
適度包裝，讓增員內容不會變成老生常談
WHAT──故事增員要說什麼內容
合理報酬 收入、人脈、能力
個人成長 個人業績突破、軟硬實力提升
工作價值 保險大愛、創業思維
行業前景 穩定社會的底層動力
晉升管道 晉升管道透明、標準清楚
WHO──誰是故事增員的對象
有企圖心的人
客戶以及其親友
對創業有興趣的年輕人
尋求穩定工作的中壯年族群
WHEN&WHERE──故事增員的時機與場合
時機 蒐集完客戶資訊、發現對方不安現況
場合 一對一面談、創業說明會、社群媒體
HOW──如何說好增員故事
提供實際做法
保持正向與誠信
用故事拋磚引玉，引導客戶說出想法
設想對方要聽什麼，避免自說自話
禁忌事項
──過多功利感，太過強調收入
──踩一捧一，批評其他行業與公司
HOW──如何處理異議問題
常見的異議問題
──業務工作沒有底薪、壓力大；
──我口才不好；
──別人能做到不代表我可以；
──家裡不支持
邀請實際體驗
用自身經驗化解不安
解決擔憂並提供解決方案
HOW──增員高手都如何說故事？
實戰分享
