增員其實與銷售的本質很相近，要讓對方「埋單」保險商品的功能意義、公司優勢，甚至行業價值。若是透過說故事的方式，增員者能更好的將資訊傳遞出去，而準增員對象也能在沒有壓力的情況下接受理念。對致力於發展組織的初階及中階主管來說，掌握述說增員故事的技巧，更可以成為組織發展的一大助力。
富邦人壽富兆通訊處處經理廖京鵬分享，人人都愛故事，這件事其實可以在好幾個地方得到驗證，舉例而言，要是想跟小孩說明勤勞的重要性，倘若直接說理，孩子勢必興致不大，但若是跟他們講述《螞蟻與蚱蜢》中辛勤準備過冬的螞蟻，以及貪圖享樂的蚱蜢，又或是《三隻小豬》中選擇蓋茅草屋的豬大哥，與蓋磚頭屋豬小弟的故事，他們就會全神貫注地傾聽，甚至能對故事內容有所觸發與反饋。
寓言故事正是前人想闡述某個核心理念，以故事包裝的最佳體現，透過故事，不僅能讓分享更具吸引力，聽者也更容易吸收。廖京鵬表示，說故事就是一種高明的銷售手腕。「所謂的銷售，不就是把理念放到客戶的腦袋中，讓他們接受並埋單的過程嗎？」
又如生活中的例子，現今不少公司會以募資的形式來進行銷售，明明實體商品都還沒問世，為何總是能吸引大批的買家出資支持？無非就是他們用廣告影片說了一個好的產品故事；鑽石戒指為什麼能讓眾多女性趨之若鶩，因為鑽石公司用大量的廣告告訴我們鑽石背後的故事：永恆的愛。
而影劇作品之所以能夠扣人心弦，同樣是透過敘事手法與故事包裝，將核心理念傳達給觀眾。在聽故事時，我們也更容易將自身投射並代入主角的位置，像是看完英雄電影後，孩子們都紛紛想要成為蜘蛛人、鋼鐵人；迪士尼電影則創造出眾多的公主夢。向準增員對象講述故事可以起到類似效果，舉例而言，當聽到理賠故事時，對方開始思考：「如果是我遇到這樣的狀況，我該怎麼辦？」又或是聽到行業的成功故事時，也會產生「我想變成他」的想法。一旦聽故事的人將自己放入故事之中，故事也就成功了。
