保險業擁有高薪、能幫助客戶的特性已不是新聞，看各增員高手如何將行業優勢以不同方式包裝，以耳目一新的方法帶出行業吸引力與不可取代之價值。
張正佳認為， 好的故事包含3 個WHY，分別為：為什麼會加入保險業？為什麼我會選擇這家公司？在加入這個團隊後，我看到了什麼？並與自身加入保險業的故事結合即可，但切記不能過於誇大，保持誠信。
我畢業後的原本要去從政──當里長，因為家中的長輩就是地方的里長，這也是一個相對穩定，家中也可以提供協助的工作，但當時我覺得年輕人應該闖一闖，加上對城市的嚮往，一通招募電話開啟了我對未來的想像。
當初我也是對保險工作一無所知，只知道要「賣保險」，但當時主管真誠的特質很吸引我，同時，他也給我看到這個行業的未來以及公司的優勢，更讓我看見可以證明自己的機會……
在講述完自身故事以及3個WHY後，也可以適時加入行業優勢，如：我那個年代流行一個詞：「電子新貴」，意思就是只要加入電子業後就能飛黃騰達，但現在時代也慢慢在轉變，你看2024年的數據，金融保險業平均薪資是第1名……
而在辦公室進行增員面談時，也可以透過辦公室布置導入話題（指向業績榜）：這是我們這個月單位業績第1名的主管，你猜猜看加上獎金他這個月可以領多少錢？那這樣的收入你滿意嗎？張正佳表示，實際數字並不是重點，而是藉此瞭解準增員對象的理想薪資，並延伸到公司制度及獎勵、FYC與FYP的分別，目的在引起對方的好奇心後，讓對方有更多的提問。
賴佳怡強調，從事保險所能獲得的成長絕非僅限於工作面，在走入客戶的生活中，你還可能會得到許多的靈感，這些靈感會對於自己的生活帶來不一樣的漣漪。
她分享自己今年與客戶相處時的一個小故事：有一次在拜訪客戶的過程中，看到了客戶家裡的一個角落擺放著已故女主人生前的遺物。走到這個區域，就像是走進了一個時光隧道。深入瞭解後她才知道，客戶與太太以前的感情非常好，因此捨不得去翻動這些東西。
我因為本身對於生死的議題就有相當的興趣，加上從事保險業更加能理解生命的無常，因而啟發了自己去報名整療師的課程，並考取了證照。而碰到了這名客戶後，我便主動地告訴客戶自己有這方面的專業，可以協助對方整理，並在整理的過程中當一位溫暖的陪伴者，全程不需要收費，客戶也欣然地接受。
這一個軟性的小故事，也可以在適當機會與準增員對象做分享。賴佳怡認為，每一個人在保險業能獲得的收穫都不一樣，得到更高的收入只是其中之一而已，真正的感受與成長，必須親自來到保險業去體會。
「保險這份工作最迷人的地方，就是它可以被複製且倍增，而且能夠為別人帶來希望。」在眾多實際案例中，有一位夥伴的故事，至今讓吳介勛印象深刻。
這位夥伴在入行之前，同時兼了6份工作：游泳教練、自行車銷售、大學體適能講師、健身房飛輪教練、饅頭自製販售…… 每一份工作背後，都是為了孩子、為了家人的生活品質。然而，他的人生卻陷入了矛盾的循環──努力工作，是為了家人；但因為工作太多，反而沒有時間陪伴最重要的家人。
當我與他面談，點出「沒有聚焦、無法累積、時間被切割」這3個問題時，他眼神一震，彷彿有人真正說出了他心中的困境。於是，我提出我的創業邏輯：一份值得投入的事業，需要具備3個核心條件：
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可複製：所需的專業知識與技能皆能透過系統化訓練學習，不必單打獨鬥。
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可規模化：努力與成果能成正比，並透過經營擴展影響力。
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可倍增：當能力與制度成熟後，能以領導團隊的方式，將價值快速傳遞出去。
