國際龍獎IDA終身榮譽大使以提升世界金融保險業的榮耀為己任。為什麼榮譽對從業人員如此重要？這是因為，在競爭激烈、信任至上的保險業，榮譽是專業度、責任感與服務品質的象徵，當追求榮譽轉化為日常習慣時，便會驅動事業長期穩健成長發展。
IDA不但是一個世界級的舞臺，更是夢想的實踐
「我不是一個賣商品的銷售員，而是一名財務顧問。」張睸峭提到，自己之所以可以在行業32年如一日地保有熱情、把保險做好，其中一大關鍵在於對自身從業的定位，她總是能從客戶角度出發，真誠地看待每一次的客戶服務機會。
透過一點一滴的累積，張睸峭已經是許多大型榮譽獎項的常勝軍。「從事保險的人，都應該要向最頂尖的榮耀看齊。」她比喻，國際龍獎IDA等國際知名保險獎項之於保險業務員的意義，就如同餐廳對於米其林星等的追求一樣，有了榮譽的背書，等同形塑了一個個人品牌，身旁的客戶親友都會與有榮焉。
當張睸峭的客戶與周遭的人談到自己的業務員時，可想而知一定會說出：「我的業務員是大東方的NO.1！」、「她是國際獎項的常客！上過報章雜誌呢！」等讚美的語句，當業務員能在行業做到這樣的程度，其實也就不需要像入行初期那麼辛苦地去跑客戶，自然有機會獲得源源不絕的轉介紹和推薦。
年年以榮譽為目標，到後來每一年的獲獎已經不只是一種肯定，逐漸成為責任與日常，讓客戶知道自己認真、用心的從業態度從未改變。縱使已是一名主管，她仍以身作則持續深耕個人銷售、年年獲得國際龍獎IDA，成為下屬的模範。
而談起與保銷和國際龍獎IDA的淵源，張睸峭則笑著說，2010年她懷著小女兒、成為大東方人壽百年歷史的第一位冠軍女總監時，恰逢保險行銷集團創辦人梁天龍先生正在開拓海外市場，一聽聞此事蹟便來到新加坡登門拜訪，並邀請她擔任隔年在首爾舉行的IDA年會的講師，談關於「夢想」的主題。
她回憶起當初接下這份重責大任時，心中的期待與焦慮，尤其自己平時生活大多是以英語為主，要在一個規模如此大的場合全程以中文演說，當中還包含著一些專業用語，是一項重大的挑戰。這還是她第一次在數千人的場館中以中文演講。
張睸峭說，自己的個性就是很喜歡挑戰自己，只要面對到困難、有挑戰性、甚至別人覺得做不到的事情，都覺得是一種突破自我的機會，況且保銷還安排了貼身小助手，協助應對大會中語言上可能存在的困難及突發狀況，這讓她安心了許多。
雖然那一天的演講最後仍有一些覺得可以更好的地方，但依舊是一個圓滿的成果，她也相當滿意自己的表現。令張睸峭驚訝的是，會後竟然還有學員希望她能夠幫自己簽名留念。
印象更為深刻的還在後頭。再隔一年她以學員的身分參與IDA年會時，一次課堂下課休息時間，突然有一位學員拍著自己的肩膀說道：「張老師，我非常喜歡妳！我聽過妳在首爾的演講，我還把內容記錄下來一直留著、分享給團隊其他夥伴。」
當下張睸峭腦袋一片空白，趕緊和這位學員表達了感謝，同時想著自己在首爾的講臺上到底分享了什麼內容。而後一次在與梁天龍社長聊天的時候，便把這個小故事分享給他，「睸峭妳知道嗎？有時候妳們在臺上講的一句話是有可能改變一個人的人生，甚至傳遍到妳無法想像的地方。」梁社長如此說道。
透過IDA的舞臺，她深刻感受到從業人員的價值和尊榮，從2012年起便年年以IDA為目標，至今已連續13年獲獎，不但是終身會員，也獲邀擔任終身榮譽大使，更透過自身的影響力讓大東方人壽更加認識、重視國際龍獎IDA。
在從業滿20年之際，張睸峭還在保銷的邀請下，出版「雙贏人生」一書，透過文字記錄一路走來點點滴滴所聚集的智慧，期望更多人能獲得啟發。也因為這本書的出版，她也在巡迴各地打書的過程中，讓中文變得更加流利。
張睸峭指出，愈早知道、申請IDA，就能愈早享受到獎項為自己帶來的紅利，像她自己就覺得很可惜，因為從業了17年才認識IDA，即使幾乎年年達標，但因為沒有在每一個年度所設定的申獎時間內完成申請，只能從0開始計算。因此，她鼓勵每一位保險業務員盡早累計、書寫自己的獲獎紀錄，每一份榮譽都乘載著過往所用心、努力、付出的時刻。
「做業績每個人都會做，你是做正確的還是做偏的？」她提醒業務員，在追逐榮譽的過程中，一定要堅守職業道德，不能因為與獎項標準差臨門一腳，昧著良心做出遊走法律邊緣，甚至已經是違規、違法的事情。這不僅會造成一輩子的良心不安，在臺上領獎時也不可能會覺得光榮，而且還傷害了行業。價值觀與品格，是從業人員的根。
莫忘初心，是張睸峭一直以來不斷提醒自己的事情。多年來，有不少同業希望網羅她加入到他們的公司或團隊裡，但她始終無動於衷，「做人要飲水思源，沒有大東方這個平臺，就沒有今天的我，也沒有這麼多支持我的客戶和親友。」
世界第1位雙白金：當榮譽成為信仰，成就長遠的保險事業
梁國榕自入行後，每天從早晨7點一路工作至凌晨1點，從不喊累。辛勤的付出也帶來了豐碩的成果。入行3年，他就升上處經理；到了第5年，便升任總監。
自從第1屆世界華人保險大會後，梁國榕便與國際龍獎IDA結下了深厚的淵源。當還清個人債務的階段性目標完成後，他便以IDA的申獎標準作為新的追求。
業績，僅不過是回報業務員辛勞的數字；唯有榮譽，才能夠讓保險事業真正走得長久。榮譽對於梁國榕而言，就宛如心跳，追求榮譽就彷彿心臟跳動般自然。
榮譽的價值在於引導人們不斷向上，並持續樹立標竿，讓人追尋完美，維持尊貴。而一位重視榮譽，懂得珍惜羽毛的業務員，自然會在服務品質與組織發展上更講究，成為長久發光的存在，便是意料中的事情。
榮譽，更是梁國榕的行動準則，而非僅是掛在嘴邊的口號。他分享了一則至今仍讓他感觸良多的經歷。
2006年，在成都的世界華人保險大會暨IDA年會。那一年，梁國榕同時完成了國際龍獎IDA傑出業務金龍獎，以及優秀主管金龍獎，獲得雙金龍獎的肯定。
傑出業務金龍獎的申獎標準是：當年度長期壽險新契約件數在36件以上，FYC（首年度佣金收入）達720萬元；主管獎則是組織中有9位屬員，榮獲國際龍獎IDA傑出業務獎。這對於保險業務員來說，是相當不簡單的成就。
正是那一年，大會宣布新增「白金獎」，申獎標準除了36件的要求以外，業務白金獎的FYC標準上升至1,080萬元，主管白金獎的要求也提升至12位屬員成為IDA會員。
「天哪，壓力真的太大了！」梁國榕坦言，當年完成雙金龍已經逼近自身的極限，突然又來個白金獎，一下要求多出3成的FYC，更何況他的屬員從來沒有超過12人達標IDA。追求白金獎，挑戰雙白金，對他來說簡直是不可能的任務。
而讓梁國榕轉念的是，現場許多來自海外的保險團隊，都表達著對於雙白金獎的野心。唯獨臺灣的保險業務員們，遲遲無人出面接受這項挑戰。
那一刻，他心中燃起一股使命感，這不僅關乎團隊和公司，更是臺灣保險界的榮耀，他想要將最大的獎項留在臺灣。於是梁國榕終於表態，要角逐雙白金。
大會結束後，他立即展開規劃，將「以終為始」的觀念作為核心，拆解業績結構，重新分配時間與資源，將雙白金的大目標逐項拆解為許多小目標，並挖掘12位可能達標的夥伴，每天執行訂定好的業績節奏。就這樣日復一日，週而復始，沒有絲毫的懈怠。
1年後，雙白金的角逐結果出爐。全世界只有1支團隊能達成雙白金，也是全世界的第1位，那就是來自臺灣富邦人壽梁國榕的LifeStar團隊。梁國榕自2007年起，連續3年蟬聯雙白金，當時這項紀錄既是空前，也是絕後，為國際龍獎IDA以身作則的領導模式，做出了最佳的典範。
業務員對榮譽應抱持的心態為何？梁國榕表示，國際龍獎IDA不是單純的一個目標、一座獎項，而是一條路。一旦踏上這條路，就不能停下來。他將多年追逐獎項、達成獎項、超越獎項的經驗，歸納成3大堅持。
①大堅持：挑戰業務銷售的極限
從銅龍、銀龍、金龍到白金，每一階段都是對自我的挑戰。很多業務員達成銅龍獎便開始安於現狀，但一位真正優秀的業務員，和一般業務的差別就在於，敢於設定更高的目標。不挑戰，就永遠不知道能走多遠。
②大堅持：挑戰組織發展的極限
要達成優秀主管銅龍獎，至少要培養3位夥伴達標，銀龍獎要6位，金龍獎要9位，白金獎12位，這意味著持續收穫榮耀，勢必得建立可持續運作的系統，堅持發展體系。如同個人行銷，組織發展也要不斷往上推進。兩者並行，榮譽才能真正穩固。
③大堅持：挑戰堅持榮譽的極限
梁國榕的堅持，不光是為了榮譽，而是將榮譽轉化為一種習慣、一種責任。當進入名人堂，達成榮譽之巔後，亦代表著突破銷售和組織發展的極限。
明確的榮譽目標，是為了培養穩定的業績曲線
在任何行業，榮譽都能夠提升別人對你的信任程度，而保險業又是對信任需求最高的行業之一。一個用榮譽書寫歷史的保險業務員，證明了自己的敬業與個人價值；而向榮譽前進、挑戰的業務員，則顯示了自己是個目標感與行動力都很優秀的人，某個程度上也可以看出其是否形成了良好的工作習慣及成果。可以說，透過榮譽，可以看清楚一個業務員的為人與能力。
其實，韋正喜一開始對榮譽的追求並沒有什麼興趣，只是一味的努力展業，提升業績，直到2010年左右，因為自己已經達成年年百萬業績的成就，需要換一個更高的目標才能促使自己繼續進步。
於是韋正喜決定挑戰國際龍獎IDA，因為一年36件的要求足夠有難度，正適合做為下一個階段的目標。經過一段時間的努力，韋正喜在2011年首次獲得了國際龍獎IDA傑出業務銅龍獎，並不斷追求突破至銀龍獎、金龍獎、白金獎，一直持續至今。
不過他坦言，最開始他其實以為IDA跟其他許多平臺的獎項一樣，屬於花錢買獎牌，只不過名氣比較大、標準比較高，直到2020年在保銷業務夥伴的推薦下，成為國際龍獎IDA系列峰會的講師，才真正瞭解了IDA的價值與意義，從此開始主動追求IDA榮譽，如今不但已是終身會員，更成為了國際龍獎IDA終身榮譽大使，與保銷和所有會員一同見證行業的可大、可久、可敬。
「到如今，拿獎已經成為習慣，而且也是給客戶的一個交代。」韋正喜表示，保險業有很多的「流星」，他們在某段時間做得很好卻無法持續，最終只是曇花一現，許多新人王、月度年度保費王等榮譽的獲得者都是如此。因此，韋正喜認為業務員必須更加重視業績的穩定和持續，讓客戶看見自己仍持續保持績優，也是為了延長自己的壽險生涯。
從事行銷工作，最怕的是業績曲線出現起伏不定且極端的波形，缺乏穩定性，而追逐榮譽──尤其是以連續達成榮譽為目標，工作模式就會在過程中得到穩定，讓績優常態化，同時也可以讓業務員保持平常心，不會因為大額保單而興奮過度，也不會因為未能成交而變得急躁。
而IDA對每年36件新契約的要求，便是在同步推動事業的穩定與平常心，因為想要達成每年36件新契約保單，必須要建立穩固的獲客管道，而這又要求業務員養成高活動量與定聯經營的習慣。所以，追求榮譽不只是為了拿一面獎牌，而是為了透過標準，養成健康且能夠永續的從業習慣。
「如果想要做到這些，最重要的是要有目標感。」韋正喜指出，業務員必須對於自己要追求的榮譽有明確的目標感，時刻提醒自己該怎麼做、要做到什麼程度，久而久之就會形成穩定的習慣，獲獎變成了自然而然會達成的、理所當然的使命，這樣一來，即使公司或團隊不再推著你前進，依然能夠擁有穩定而優秀的業績。
讓榮譽成為不可或缺的習慣
「如果每天都持續做對的事情，榮譽自然就會伴隨而生。」楊璨萍從事保險26年，已經是多項國際大型榮譽獎項的終身會員。談到國際龍獎IDA對個人的意義，她表示，國際龍獎IDA給予業界公正客觀的評鑑標準，擁有近30年的口碑和信譽，必須經由嚴格謹慎的資料審核確認符合資格後，才能獲得獎項認證。
IDA會員是一群具有高專業、高活動量、高產能的保險菁英，每年最少還要照顧36個家庭，除了可以讓業務員賺到足夠的錢可以生存下來，還可以讓業務員的定著力增加。當她認知到這項榮譽的價值後，便毅然踏上逐獎之旅。
對楊璨萍而言，IDA就像是每天生活中不可或缺的陽光、空氣和水，早已成為一種習慣，目前她已累積14年的IDA年資，共獲得4次銀龍獎、10次銅龍獎。2020年國際龍獎IDA執委會更因其出色的表現，邀請她擔任「IDA終身榮譽大使」一職。
她表示，一開始都要花費近1年的時間才能完成銅龍獎的申請標準，後來有了經驗和改變經營客戶的方式後，慢慢地只需要8個月或半年左右的時間就能完成銅龍獎的申請標準，進而達成銀龍獎。而在今年8月也已經提前達成2026年銀龍獎的申請標準。
「身為國際龍獎IDA終身榮譽大使，我的使命與責任，就是為行業付出。」楊璨萍每年主動投入IDA年會與相關活動，積極奉獻、分享實務經驗，她認為每一次在國際舞臺上分享、付出、學習，都是一種自我淬鍊，收穫最多的始終是自己。尤其，與同業優秀業務員互相交流，更讓她不斷地開拓視野、增加國際觀，為壽險事業的長期發展帶來顯著的效益。
她進一步提到，以前的她並不曉得年年持續達標、申獎的意義何在，直到參與年會、聽到講師的分享後，才深刻理解到養成年年追逐榮譽、申獎的習慣對從業人員的重要性。所以她鼓勵大家，每年達成標準的人一定要記得去申請，因為榮譽是無價的，持續優秀就會讓人看見。
雖然錯失了先前能夠累積的連續年度獲獎次數，但楊璨萍告訴自己，只要一步一腳印堅持下去，12年後一定能達成IDA終身會員的目標。也就這麼巧地在2025年，她終於達成IDA終身會員資格，「我覺得這個獎代表我在壽險業的努力和堅持，是一個典範、完美、尊貴的呈現。」
也因為長年對榮譽追求的堅持，楊璨萍的專業與自律不但深植客戶的心，因此獲得源源不絕的轉介紹名單。她認為，只要是擁有榮譽感的業務員，便不需要外在的激勵才能擁有持續向前的動力，因為在他們心中，對於一位稱職的保險業務員有一套高標準，並視榮譽為標竿，進而創造出個人價值與建立出自我品牌。
