安聯人壽鋒鼎團隊,在連續5年開辦RFC認證財務顧問師專班,培訓超過100位RFC會員之後,為了進一步協助夥伴掌握退休規劃行銷技能,並提升團隊產能,於2025年10月16~18日,與世界華人保險教育訓練機構合作,在臺中舉辦ChRP認證退休規劃師課程培訓,共60位菁英夥伴參加為期3天的實務訓練。
在高齡化及少子化趨勢下,退休市場可說是各家壽險公司兵家必爭之地,如何掌握退休商機,並且運用退休議題提升團隊產能,是許多壽險團隊主管都想要掌握的關鍵。
由保險行銷集團世界華人保險教育訓練機構所創立的ChRP認證退休規劃師在2012年正式問世,是大中華區第1張針對退休規劃所設計的專業認證,至今已舉開超過200個班,與33個保險機構合作,培訓超過1萬2,000位壽險菁英成為專業退休規劃師。
安聯人壽鋒鼎體系元鼎通訊處林美如處經理在開訓致詞表示,ChRP是她上過這麼多課程中印象最深刻的,2年前自己在上這個課的時候,課程中所學到的許多到現在都還印象深刻,特別是讓她自己認真去思考自己未來退休的規劃,有許多的啟發。因此她也鼓勵上課的夥伴,上課的過程中除了學習到關於退休規劃的行銷技能,更重要的是為自己和身邊的家人做好規劃,絕對會對大家有很大的幫助。
談到推動ChRP課程的起心動念,安聯人壽鋒鼎通訊處業務副總林啟銘認為:「目前市場上大部分壽險團隊的專業培訓方向,大多是以經營高資產客群所需的專業課程,像是稅務規劃、資產傳承課程為主,這些專業知識固然重要,但實際上我們大部分的客戶,可能都不會有遺產稅的問題,尤其是對於較年輕的夥伴來說。所以我希望讓我們團隊的夥伴,學習一套面對大部分客戶都能用得上的知識技能,我認為ChRP提供給我們的就是這樣。」
他同時指出,ChRP課程有完善且簡單的系統,以及豐富的工具,讓學員在培訓的過程中,能循序漸進,很快速地學習到退休規劃的行銷流程,有很明確的步驟,並不需要透過很艱深的專業知識,就能簡單跟客戶分享退休觀念。因此他也希望在後續能持續推動更多夥伴來參加,在團隊培育至少100位專業的退休規劃師,能夠普遍提升團隊夥伴的專業水平,並且帶動團隊的績效。
在3天的培訓課程中,透過課程提供的完整行銷流程及工具,配合多次扎實的行銷流程實作演練,以及課後的作業,讓學員逐漸熟悉整個退休議題行銷流程的運用,同時讓學員在豐富的情境模擬中,實際感受老後生活可能面對的問題,體會提前規劃退休的重要性,也對於自己未來的退休生活有更多的想法和期待。
ChRP認證退休規劃師課程採體驗式及教練式教學,讓學員在豐富的情境模擬中,實際感受老後生活可能面對的問題,體會提前規劃退休的重要性,並透過充實的實作演練,輕鬆學習退休規劃行銷流程,在運用課程中所提供的行銷工具加上APP軟體,就能把所學到的退休相關專業知識,整合在一套30分鐘的行銷流程當中,讓客戶對退休議題更有感更有意願進行規劃,也能簡單算出客戶的退休需求缺口及預算,再搭配各項保險商品進行全產品銷售,有效提升業務人員及團隊的績效及產能,絕對是壽險團隊想要掌握退休市場商機的最佳利器。




